企業管理經營的是人心，順應的是人性

任何一種成功都要經過周密的部署和策劃來創造價值——藍夢

經營人心，順應人性

經營&營銷

很多老闆說：沒有利潤是因為市場不好、競爭太大，這確實是不可改變的事實！在面對市場下滑的今天，我們除了努力創造業績，更加需要做好經營管理，通過機制來激勵員工一起降低經營成本，下移企業保本點，以保證在低迷的市場仍可以保持盈利！

做企業的關鍵在於經營，但在現實中，很多的中小企業並不善於經營，「營銷蓋百病」的現象非常嚴重，只靠銷售來盈利的企業是非常危險的，特別是在市場低迷的時候更是如此。

銷售：對於企業來講是生存之本，非常重要，但是要實現持續盈利、基業長青，企業就必須要搭起另一條腿：經營機制！只有擁有雙腿的企業在面對市場低迷的時候才能穩健地活下來！

機遇最喜歡和困難同行，在市場不好的時候，總會倒下一片企業，當市場好起來時，活著的企業自然變成行業中的佼佼者，這也是很多企業命運轉折的最好時機！

何謂經營？

企業「經營」的是什麼？我認為企業首先經營的是「人心」，也就是員工！

我們的產品是員工研發、生產、銷售出來的，我們的客戶是員工開發、服務、經營出來的！

員工也是最難經營的，因為每個員工都是活生生的個體，都有自己的思維和行為，員工不同於機器，機器沒有情緒、沒有抵觸，只有「執行」，所以很多老闆願意投入幾百萬、幾千萬買設備，卻不願意為員工付高薪，因為給員工付高薪，員工卻經常不能像機器一樣努力工作！

但是，我們不能忽略一個事實，員工絕對是企業最大的財富，如果挖掘好，員工潛力無限，如果不懂挖掘，員工卻成為了企業最大的負債！

案例：我們有一個學員企業，年產值過10億、員工近4000人，一年盈利卻只有幾十萬，企業老闆和我們分享，20年前創業的時候一年只有3000多萬，只有30多員工，一年都能盈利500萬，企業做大了，利潤反而沒有了！很多企業也是如此，因為利潤是員工創造的，但利潤也是員工浪費的！如果不讓每一個員工像老闆一樣關心、關注企業，那麼就有可能給企業帶來極大的浪費！

那麼，如何才能讓員工像老闆一樣關心、關注企業經營狀況，很多企業都希望通過管理制度來管理和管控員工努力工作，但卻見效甚微，因為別忘了：員工不是設備，員工是一個有思想的人，如果用管物的方法來管人，顯然是不得道的！

經營企業就是：經營人心、順應人性!

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