鳳凰觀察 | 謝銳標：不再問這兩個問題，家具行業就進步了

傢具，就是一個不愛說話，但跟你很有默契的朋友，她靜靜旳陪著你，接納你，讓你舒服、放鬆、自由地坐著或走動，或躺著，她就是這樣本分地做著自己。

——謝銳標

十多年前，入家具行業之初，公司給安排了培訓，第一課叫「認識傢具的風格」。這個風格，指的就是「歐式、美式、法式」。在公司看來，熟悉在流行的「各國風格」很重要，能夠很輕鬆地說出市面上主流傢具風格，就算入了行。

後來，認識了很多傢具商場的人，聽他們講，他們公司的入門必須課，也是風格。從他們嘴裡，還能提到一些新的關於風格的詞，例如「新古典，後現代」，你看，多帶勁的專業術語啊。

再後來，渠道跑得越來越多，跟經銷商一見到面，開口閉口就是現在流行什麼風格，現在款式的產品好賣……

跑市場，總會見到很多其他廠家的業務員，大家坐下來，還是談風格：「前些年，歐式風靡，然後美式盛行，再然後北歐瘋狂……」

十年的市場跑下來，憑著觀察和總結，我還把風格流行的大趨勢給勾勒了出來：「傳統實木——都市實木——歐式——美式——地中海——簡美——北歐——新中式。」這是一個大的輪廓，中間還有法式、韓式、小美等。

能分辨風格，就算入了行。能夠總結風格的流行趨勢，那應該算是磚家了吧。

除了風格，還得懂點什麼呢？

要懂木材。

消費者到傢具門店，問得最多的兩個問題，一個是：「什麼風格？」，另一個就是「這什麼木材？」

在，什麼都可以流行，包括木材。2011年前，板式成品傢具還是主流，然後「都市實木」，也就是有點點設計感的實木傢具，就取代了板式傢具成為市場主力，加上東方人骨子裡喜歡木頭的靈性。

在，木頭除了本身的「真功夫」外，起名字和「戶口」很重要。2010年前後，國外一個大家都不知道的木頭，長得黑不溜秋的，看樣子不會受歡迎。結果取了一個很有價值感的名字，瞬間熱賣了起來，這個木頭叫「烏金木」。

說完木頭起名字的重要性，再來說「戶口」的重要性。現在國內所謂的紅木，大多數就是明清時期，能夠接觸到的最好的木材，然後這些木材就成了紅木，成了「貴族」。這些貴族，是不是最好的木材？當然不是。

那事實上，是不是懂了風格和木材，就真的是家具行業的磚家呢？

傢具風格，是在特定的氣候環境，政治、文化、審美、技術水平、設計理念、材料下，自然形成的傢具的特點，並不是事先定義的。例如，古典傢具上的雕刻和造型，經常是作為權力的象徵。古代椅子坐板向前傾斜的做法，也是為了讓大臣們，或地位低的人，向皇帝，向權力低頭順耳。如果要坐得端正，那麼椅子的坐板會是平的，要坐得舒服，例如北歐傢具，那麼椅子的坐板一定是后傾的，讓人舒服的靠在靠背上。

的傢具工廠，把自己定義為歐式、美式、北歐，甚至自己硬造出來一些新詞，叫「新美式、新北歐」，都是讓自己的產品有個「抄襲和模仿」的對象，另外，忽悠消費者這是高大上的生活方式，很洋氣，很先進，我們要用這樣的傢具風格，就像買二兩牛肉，體驗下美式的生活……

後來，各種「式」，而造成千店一面，消費者表示很苦惱…… 對於廠家，則是很惆悵，兩三年就得換一手產品，鼓吹一種風格。

對於木材，最瘋狂的當屬某品牌，他們承諾木頭論斤賣，以後如果傢具不要了，他們還負責加價回收。這樣的宣傳，很逆天，很有話題，但危害也是很大的。給消費者的暗示是很消極的，傢具不是生活的道具，倒成了投資品了。這樣的論調，充滿了投機、浮躁。果不其然，後來這個工廠瀕臨倒閉……

作為一個傢具老兵，以後我會怎麼向新人介紹家具行業呢？我會這樣說：「傢具，就是生活的道具。好的傢具，就是接納人，讓人願意呆，願意回家。好的傢具，就是設計師對生活的理解和體會，是有溫度的。忘記風格和材質吧。」