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鳳凰觀察 | 謝銳標:不再問這兩個問題,家具行業就進步了

鳳凰觀察 | 謝銳標:不再問這兩個問題,家具行業就進步了

傢具,就是一個不愛說話,但跟你很有默契的朋友,她靜靜旳陪著你,接納你,讓你舒服、放鬆、自由地坐著或走動,或躺著,她就是這樣本分地做著自己。

——謝銳標

十多年前,入家具行業之初,公司給安排了培訓,第一課叫「認識傢具的風格」。這個風格,指的就是「歐式、美式、法式」。在公司看來,熟悉在流行的「各國風格」很重要,能夠很輕鬆地說出市面上主流傢具風格,就算入了行。

後來,認識了很多傢具商場的人,聽他們講,他們公司的入門必須課,也是風格。從他們嘴裡,還能提到一些新的關於風格的詞,例如「新古典,後現代」,你看,多帶勁的專業術語啊。

再後來,渠道跑得越來越多,跟經銷商一見到面,開口閉口就是現在流行什麼風格,現在款式的產品好賣……

跑市場,總會見到很多其他廠家的業務員,大家坐下來,還是談風格:「前些年,歐式風靡,然後美式盛行,再然後北歐瘋狂……」

十年的市場跑下來,憑著觀察和總結,我還把風格流行的大趨勢給勾勒了出來:「傳統實木——都市實木——歐式——美式——地中海——簡美——北歐——新中式。」這是一個大的輪廓,中間還有法式、韓式、小美等。

能分辨風格,就算入了行。能夠總結風格的流行趨勢,那應該算是磚家了吧。

除了風格,還得懂點什麼呢?

要懂木材。

消費者到傢具門店,問得最多的兩個問題,一個是:「什麼風格?」,另一個就是「這什麼木材?」

在,什麼都可以流行,包括木材。2011年前,板式成品傢具還是主流,然後「都市實木」,也就是有點點設計感的實木傢具,就取代了板式傢具成為市場主力,加上東方人骨子裡喜歡木頭的靈性。

在,木頭除了本身的「真功夫」外,起名字和「戶口」很重要。2010年前後,國外一個大家都不知道的木頭,長得黑不溜秋的,看樣子不會受歡迎。結果取了一個很有價值感的名字,瞬間熱賣了起來,這個木頭叫「烏金木」。

說完木頭起名字的重要性,再來說「戶口」的重要性。現在國內所謂的紅木,大多數就是明清時期,能夠接觸到的最好的木材,然後這些木材就成了紅木,成了「貴族」。這些貴族,是不是最好的木材?當然不是。

那事實上,是不是懂了風格和木材,就真的是家具行業的磚家呢?

傢具風格,是在特定的氣候環境,政治、文化、審美、技術水平、設計理念、材料下,自然形成的傢具的特點,並不是事先定義的。例如,古典傢具上的雕刻和造型,經常是作為權力的象徵。古代椅子坐板向前傾斜的做法,也是為了讓大臣們,或地位低的人,向皇帝,向權力低頭順耳。如果要坐得端正,那麼椅子的坐板會是平的,要坐得舒服,例如北歐傢具,那麼椅子的坐板一定是后傾的,讓人舒服的靠在靠背上。

的傢具工廠,把自己定義為歐式、美式、北歐,甚至自己硬造出來一些新詞,叫「新美式、新北歐」,都是讓自己的產品有個「抄襲和模仿」的對象,另外,忽悠消費者這是高大上的生活方式,很洋氣,很先進,我們要用這樣的傢具風格,就像買二兩牛肉,體驗下美式的生活……

後來,各種「式」,而造成千店一面,消費者表示很苦惱…… 對於廠家,則是很惆悵,兩三年就得換一手產品,鼓吹一種風格。

對於木材,最瘋狂的當屬某品牌,他們承諾木頭論斤賣,以後如果傢具不要了,他們還負責加價回收。這樣的宣傳,很逆天,很有話題,但危害也是很大的。給消費者的暗示是很消極的,傢具不是生活的道具,倒成了投資品了。這樣的論調,充滿了投機、浮躁。果不其然,後來這個工廠瀕臨倒閉……

作為一個傢具老兵,以後我會怎麼向新人介紹家具行業呢?我會這樣說:「傢具,就是生活的道具。好的傢具,就是接納人,讓人願意呆,願意回家。好的傢具,就是設計師對生活的理解和體會,是有溫度的。忘記風格和材質吧。」

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