張鳳安 | 王健林放大招了

2017年03月28日

在跟馬雲賭一個億之後，幾年過去了，王健林終於出了大招，聯手IBM殺入公有雲市場。IBM要把全球最新一代雲計算的市場交給萬達，萬達要拿著它滿足自身需求的同時，再外溢給其他企業。

商業世界實在熱鬧，也太擠了。做電商的阿里巴巴、做手機和電信網路服務的華為，還有微軟、IBM和亞馬遜都殺入了公有雲市場。雲服務市場已經狼煙四起，華為剛剛宣布加入。在過去，華為總是躲在電信後頭。這次走上前台，與其說是形勢所逼，不如說是巨大的誘惑。

公有雲是只有強者才能參與的遊戲。在全球市場，亞馬遜的AWS、微軟的Azure、IBM和谷歌是四大玩家，在國內，這個市場才剛剛開始。

牌照、數據中心和運維，是在市場進行雲服務的三大要件。亞馬遜幾乎跟電信達成了所有合作協議，卻在最後一刻退場；微軟Azure借道世紀互聯，但運維不在手中，手中牌，打不出去，規模上不去；阿里雲搶佔了許多中小客戶的市場，整體份額最大，但難以突破大客戶。

全球範圍內，各公有雲廠家都通過反覆的降價跑馬圈地，但利潤素來是20%的大客戶貢獻的80%利潤。華為和萬達直接殺入市場，阿里雲的市場份額優勢和利潤都將受到考驗。

過去一年，三星、老牌網盤產品115網盤、新浪微盤、360雲盤、阿里巴巴旗下的UC網盤、迅雷旗下的快盤和華為網盤都被迫或主動終止了面向個人的服務。個人雲盤付費意願極低是主因，而中小客戶付費意願略高但不足以支撐業務架構。誰搶佔了大客戶，誰將最後勝出。包括大型商業體、金融、能源、政府都具有強大的雲服務需求，這塊大蛋糕還遠未被開發。

騰訊雲目前主要在其擅長的視頻領域，百度雲起步晚又聚焦於人工智慧，幾乎沒有太多機會。

雲服務就如水、電、煤氣，成為未來商業的基礎設施之一，成為政府和企業的公共服務的標配。誰搶佔了雲服務高點，誰就獲得了未來的大數據管道。沒有雲服務，就沒有新電商的下半場。阿里巴巴早早看到了數據管道這個點，萬達折騰了許久也終於清晰地看到了。IBM選擇萬達，是合理的決策。萬達有強大的應用場景，但科技感不夠強；IBM有技術，但從來不性感。兩家都曾是各自領域商業模式的領導者，現在面對新商業的變革前景，單打獨鬥已經沒有可能勝出，如果聯合起來，就有機會領導未來。

商業的本質是兩個詞：效率與體驗。新商業效率的核心是科技應用；新商業的體驗最終依賴技術的驅動。

萬達電商平台飛凡的兩任總經理都沒堅持多久便去職，外界關於萬達網路科技集團的諸多猜想可能是錯的，比如說萬達為了打造電商平台而打造，這不是萬達的思維方式，也不是萬達的做事方式。王健林想的是如何利用科技的力量推動新商業的進化。就如當初做萬達商業地產，提出「萬達廣場在哪裡，哪裡就是城市中心」的雄心和魄力一樣，繼商業地產、旅遊和文化板塊之後，萬達網路科技集團的目的就兩個：科技應用能力和商業生態網路。

萬達體量巨大，是最大的線下綜合商業實體，旗下囊括了197座萬達廣場，超過1000家五星級酒店，17座大型文旅目的地和1352家電影院。但萬達內部做事效率很高，一個大事情，有些機構可能需要做兩三個月，萬達要求只一周。

萬達做事也是很慢的，戰略與思維的勤奮，有時候會帶來行動的等待，一旦謀定而後動，就是出奇的快。

借船出海，一直是萬達快速擴張的重要策略之一。因此聯姻IBM，萬達網路科技集團將由此迅速躋身為全球擁有最先進技術的公司之一。

在萬達眼裡，IBM也不僅僅是雲服務技術授權這麼簡單，IBM旗下擁有的Watson是目前全球最先進的人工智慧技術之一。目前人工智慧很熱，品牌也很多，但真正得以廣泛應用於大行業，好的案例還不多見，這方面IBM具有豐富的應用經驗。

IBM帶給萬達的不僅僅是最先進的技術和人工智慧的應用，還有服務大客戶的經驗和理念，尤其是IBM在金融、大型製造業、電信行業、能源都有廣泛而深入的關係和資源，以及深刻的行業理解力，這些都是國內許多公有雲廠家所欠缺的，也是萬達和IBM可以彎道超車的優勢所在。

恭喜王健林和IBM，你們都抓了一手好牌，好好打，可別打爛了。iWeekly周末畫報，全球視野的精英數字媒體，1000萬用戶的移動閱讀之選提供iPad/iPhone/Android多平台下載。