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短視頻那麼火，營銷人究竟該如何把它玩好？

2021/12/25

從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手，再到女生們愛不釋手的美拍、Faceu，短視頻憑藉其輕巧、趣味且易於傳播的特性成為當下最炙手可熱的營銷方式。微博宣布1億美金支持短視頻領域、阿里宣布「土豆」全面轉向短視頻行業、今日頭條拿出10億人民幣補貼短視頻創作者…短視頻無疑已成為一個巨大的風口。

既然短視頻那麼火，營銷人究竟該如何通過其達到最理想的傳播效果？本期VIP行業實操微課程，北京指趣傳悅文化傳播有限公司總經理-張敏娟，將用她實打實的行業經驗及具體案例告訴你如何把短視頻營銷玩好!（本課程為梅花網VIP會員專享課程，點擊閱讀原文可以了解會員詳情。）

你究竟了解短視頻么？

短視頻是依託秒來計算，用各類app拍出來的好玩小視頻，它的特點集中在三個方面：長度在5分鐘內傳播速度更快，製作門檻降低全民參與，社交屬性加強即發即轉。16年底隨著快手的各種獵奇短視頻出現，短視頻已經悄無聲息的滲透到我們的生活中，網路上很多聲音都在說今年是短視頻元年，我們可以通過以下這組數據來了解下短視頻的發展史。

（數據來源：今日網紅）

接下來說下現在網路上的短視頻平台，從APP排行榜來看，短視頻的龍頭老大還是快手，各大視頻和內容平台紛紛推出各家的短視頻，為了在整個行業里一較高下。

（數據來源：獵豹全球智庫）

這些都是我們耳熟能詳一些平台，我把現在的短視頻平台分為了兩個陣營，一個是工具類一個是社交類。在這些平台上產生出了諸如暴走團隊，飛碟說，Mike隋視頻這類團隊作業的短視頻已經把冬粉圈住，把廣告主的錢也圈的盆滿缽滿。MC天佑和papi醬這樣的話題人物、流量擔當，更是帶火了平台上一眾短視頻達人。

短視頻風口，如何做好精準營銷？

和大家分享一個我們在年初做的遊戲客戶案例：《一起來飛車》辣眼睛cos漂移大賽，來具體了解一下短視頻營銷的思路和具體玩法。

當時客戶的需求很簡單，他們要在衛視上面投這個產品的廣告，但是配合網路的營銷想要玩點好玩的，於是我們通過產品的人群數據調研，發現這群用戶在快手、愛奇藝上三四五線城市人最多，於是我們跟它產品的tvc做了下結合，邀請了7個快手上的短視頻達人，他們用各種cos形象或者喊麥方式製作了7支風格迥異的短視頻，配合上線時間又在微博上進行了一波話題沖榜，在短短1天時間總播放量突破400w，微博話題榜的閱讀也過百萬。其中楊老傻傻喊麥的短視頻還在快手首頁推薦。之後這款產品每推一波新品時候我們都會在當下最熱的平台上找最火的紅人進行短視頻傳播，包括五菱宏光車的短視頻，變形金剛大黃蜂的短視頻，至此這款產品已經從單純初期帶量往產品品牌上做了。

這只是我們操作過的一個簡單案例，B站二次元的短視頻、美拍女性向的短視頻、抖音潮人范的短視頻等也都有涉足。根據這麼多給客戶做短視頻的經驗，我總結了幾點實操乾貨：

1、梳理客戶需求儘可能詳細

客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時候一定要定好kpi，如果帶量適合它產品的紅人效果極佳，但是需要在一個階段內長期做，如果做品牌曝光則需原創團隊與紅人結合使用。

2、策劃的內容與產品匹配度高

短視頻的主題與產品的匹配度高不高直接影響後續的傳播效果，策劃的時候除了關注在什麼平台用什麼人來做這事，還需要考慮影音設備，視頻腳本、分鏡台詞、演員及最後的剪輯。

3、與紅人或者原創團隊溝通儘可能引導甲方真實想法

現在短視頻達人非常之傲嬌，他們清楚自己的冬粉好哪一口，然而這可能和客戶的需求並不匹配，所以作為第三方機構除去在專業上給出吻合產品的營銷建議，更關鍵是引導客戶提出自己的真實想法。

4、執行中的細節把關

營銷類的短視頻以產品植入為核心玩法，所以在視頻根據腳本拍攝的過程中片頭片尾、音樂、時間長短、節奏感、包袱的密集程度、人物表情、產品露出等等細節都要嚴格把控，甚至可能錄個十條才能用一條。

5、避免一波流，選擇如何傳播和選擇合適時間發布同等重要

我們在做傳播的時候熱衷千萬級冬粉，這個在微博時代下是可行的，而在信息爆炸的短視頻平台，多個百萬級冬粉的kol可以一波接一波的傳播內容。發布時間點也很關鍵，選擇在周末的早上好過平日，我們在做一起來飛車項目時候，秒拍的一個紅人發紅包活動獲得了秒拍的官方推薦，直接帶入1000多人翻拍的視頻。所以在這種周末時間，高質量視頻不多的前提下，獲取網站的推薦位置就顯得特別特別重要了。

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是專門面向梅花網VIP會員開設的社群直播課程，我們會定期邀請群友針對自己所在行業及工作領域，就某個關鍵詞或具體項目，配以實際案例展示，在群內進行實操課程講解。這裡或許沒有花哨的課程設置，沒有名聲顯赫的「老油條」講師，我們不玩虛的，就要給你實實在在可以迅速落地的操作經驗！