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深一層思考」90后」:4方內涵與4方特徵

文章開頭:本文是非主流朱發表在產品壹佰的文章轉載文章僅供大家習,不作任何商業用途。

被討論過無數次的「90后」,眾數存在於中產階級偏下方的群體。他們出現辣么多特別現象,無非是時代發展與成長,兩方面創造出的新生代。

徐靜蕾現象只能體現內涵,代表不了什麼。

被討論過無數次的「90后」,眾數存在於中產階級偏下方的群體。

他們出現辣么多特別現象,無非是時代發展與成長,兩方面創造出的新生代。

他們源於不夠成熟,涵於元認知缺乏、少見多奇、不鋒利更感性、參考信息豐富。(與前輩人比較)

看了各種「90后」的姿勢后,我發現這裡面的各種現象相互交織,有時候根本就是矛盾體!

這樣的數據怎麼用來指導營銷工作?於是我又查相關研究報告,歸納去重后得到這9條數據:

1.48%的「90后」更願意享受眼前生活,不去擔心未來。他們感到不安,不知道明天會發生什麼。但他們願選擇及時行樂的生活方式。

2. 可以做自己喜歡做的事情,就是幸福。(「70后」眾數追求安穩生活;「80后」眾數追求成功事業)

3. 在意自己在別人眼中的形象(魔鬼身材代表顏值和健康,20-29歲的青年有52%認同)

4. 「90后」覺得放假、秀恩愛、吃吃吃的時候最快樂;思念,開學,上班最不快樂。習慣「曬」。

5. 旅行深受」90后」喜愛。過去一年間,32%的」90后」選擇國內游,7%去過港澳,6%有過出境游。在未來一年內,26% 的」90后」計劃國內游,10%計劃港澳游,11%則選擇去國外旅遊

6. 比起收入,62% 的」90后」在選擇工作時更關心個人興趣。

7. 如果一件事很獨特、讓人印象深刻或覺得有趣驚訝,通常人們就會覺得很酷。這種酷,可以用「70后」的普遍對立眼光來衡量。

8. 「90后」的公益感與愛心,相比往輩人更強。無論對於小動物還是他人。

9. 「90后」使用社交媒體,第一要義是了解信息,第二是朋友溝通,最後才是認識陌生人。

如上文述,「90后」有如此多特徵,是源於不夠成熟,涵於元認知缺乏、少見多奇、不鋒利更感性、參考信息豐富。(與前輩人比較)

細心再回看一遍,我們完全可以把這9條數據歸納,或者說證明「90后」的一系列行為,到底源於那些內涵?

元認知缺乏,缺乏對自己行為本身的了解與反思,對自己真正的需求不了解。比如,在「雙11」當天,慾望大發,淘了很多商品,過後一看,簡直想剁手。這就是缺乏元認知的表現之一,不明白我是真需求商品,還是被氛圍影響了?

少見多奇,本來我想說「少見多怪」的,但是這個詞有貶義,所以改用「奇」字。「我看見我少有見到的東西、套路、旋律、風格···腎上腺素分泌增加,那是肯定的呀!」

不鋒利更感性,相對於老一輩人,90后對功利,即使掙得非常非常火的時候,也還有一絲情懷。比如,「成功學」,對8070后的影響就比對90后的影響,大太多。8070后談到「成功學」還有片刻沉思;90后的話,說出去要被人笑死,「你傻呀!」。

參考信息豐富,這個好理解,無論對XX產品的外部評價數據;還是橫向比較同類產品,你可以在互聯網上找到許多。

根據「90后」的這4個行為內涵,上文9條數據一下就清晰了。

1屬於缺乏「元認知」;

5、7屬於「少見多奇」;

2、3、4、6、8屬於「不鋒利更感性」;

9屬於「參考信息豐富」。

我們站在2017年,來對比」90后」與老一輩的「7080后」。

從時代上說,老一輩人是「鋒利的」、「參考信息相對缺乏的」;而「90后」反之。他們在當下已經不必「鋒利」了,就算競爭再大,也影響不到哪個人的吃飯穿衣。

從成長上說,當下高等教育這麼普及,誰不懂點藝術音樂思維格局之類的。與是對喜歡的產品文化加權。而經過高等教育,可年齡閱歷還是不夠,這就導致了「元認知缺乏」和「少見多奇」的內涵。

了解了「90后」的4個行為內涵,好像還是然並卵呀,隔營銷實操是不是有點遠?接著,我們參照「7080后」,看「90后」群體的4方面特徵:

工作追求

產品追求

社會形象追求

生活色彩追求

一、工作追求

「7080后」:「要麼去大把掙錢,成功學可以借鑒。否則,安穩點也好,以前那些年的苦日子受夠咯!」國企、事業單位等鐵飯碗是大部分人的追求;賺錢扎毫無情懷可言的「大生意」佔了餘下大部分。

「90后」乃至00后:「成功學」、「狼性文化」未來將不存在,或改頭換面。90年代后的青年,同樣知道穩定工作的重要性,但他們還要兼得興趣與感官體驗,「你工作掙錢多,但是寶寶不開心!」,「90后理解的穩定,更多是動態穩定,「跳槽只是找個更適合自己的地方,能力、興趣在,不怕沒飯吃。」

二、產品追求

追求整體性價比高,是永恆的主題,無論哪個時代與年齡。

並且從時代發展角度說,人們對產品追求,大致會有這樣一個發展路徑

價格優惠能用就行→價格優惠功能全/強悍→價格優惠還要顏值高→情感共鳴屬性→社會展示屬性

(有機會下周細說這個導圖。注意,這裡的「價格優惠」,是指直接性的降低價格。這種方式對消費者的誘惑能量很大,不同於提高感知價格后的「感覺低價」)

而從個人心智成長角度來說,他們是逆向發展的,社會展示屬性→···→價格優惠能用就行。但從普通人群經濟收入發展角度來說,他們和時代發展步伐一致,是正向的追求路徑。

這個從消費者角度看待的產品發展路徑,裡面有好多營銷策劃話題可以講,比如:如何就己方特長與短板,構建一套完整的產品營銷方案,精準打擊「90后」的XX圈子人群?如有人期待,我下周在非主流朱公號中更新。

「7080后」:「我買物美價廉的產品就好了,我還有更多的事要做,比如事業、養家。」就普通「7080后」而言,他們是不太願意多花錢在高顏值、高情感共鳴產品身上的。

「90后」:恰恰相反,心智不夠成熟導致的元認知缺乏、少見多奇、不鋒利更感性的行為內涵,使他們即使比同等條件下的「7080后」更貧困,他們也有更高層級的追求——「發展路徑」是逆向的。

「我15歲時,在自己城市舉辦的任何有關潮流的活動,我都要參與;後來18歲,我只去有我喜歡明星的活動;再後來22歲,我只去音樂會;再後來,我只聽乾貨演講。」

三、社會形象追求

「7080后」:「我們實際上大都是追求古時候那種,對政權、金錢的成功者形象,生活了這麼多年,發現這似乎才是實誠的東西。」「7080后」不管怎麼說,他們的社會形象追求,大部分是以國家、人民為判斷依據。不信你想想「7080后」追求的那些職業。

「90后」則不然,社交硬體和文化開放,促使人們被歸屬到:有共同情感、文化認同的場景下。以往「7080后」在孩童時期還到處串門兒,現在的「90后00后」,似乎不需要串門兒,防盜門關著還安全點呢。他們不必拘泥於「同一個村兒,低頭不見抬頭見」的古訓。自然而然更多年輕人被情感屬性、支文化等元素劃分。

比如各垂直app,豆瓣、知乎;還有各種線上+線下的社群,芝麻團、邏輯思維讀書會;還有各類明星的冬粉趴;甚至看上去有點屌的單身交流群···

年輕人有了更闊的空間,將打破部分商家的「地區封鎖」。

四、生活色彩追求

「7080后」:經過了生活殺豬刀的削割,一部分「7080后」更激進功利了;另一部分「7080后」順其自然了,平安和睦就是福。

而「90后」,正當年華,火氣旺,他們沒有經歷生活碾壓。幹嘛要複雜思考呢?幹嘛要鋒利呢?幹嘛不放聲地呼叫放聲地愛?

最後,傳統產業中的企業,若想推進關於年輕人的營銷活動,還得慎重。年輕人的數量雖然在逐漸增多,但消費貢獻額僅僅只有17%。

在對年輕人的營銷活動中,海爾公司的新媒體業務就做得比較好。僅說微博,即可見一斑。各種蹭熱點就不說了。

比如:海爾對高仿號的處理,就強烈迎合了90后00后的「少見多奇」、「不鋒利更感性」的行為內涵。

海爾的這兩招也是對年輕人「少見多奇」內涵把控:

海爾微博營銷,少有迎合年輕人的感性元素,而多在「少見多奇」元素方面。其實很大程度是因為帶笑點的奇葩元素,不會被海爾的高年齡層用戶反感,而感性的元素,有文化偏見。

文章結尾:再次申明所有轉載文章僅供學習,感謝非主流朱老師的分享,如果喜歡我們的文章點訂閱吧!比心呦!



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