家具行業不是夕陽產業 模式創新才能搶佔先機

都說家具行業不好做，但是依舊有一些企業走在前列，並且堅持創新，決意要引領家具行業的發展。尚品宅配可謂是家具行業的先行者，其商業模式、服務模式甚至產品生產模式都堪稱行業的代表。

我們前瞻產業研究院認為：傢具企業想要在市場上勝出，需要把握產品與渠道兩大核心。

從目前家具行業的產品來看，存在著創新不足、同質化嚴重的弊端，這也是導致當下傢具企業缺乏競爭力的主要原因。同類產品泛濫，已經難以滿足如今消費者多元化的訴求。

渠道方面，大多數傢具企業仍舊是以地推、門店銷售，具備營銷策略的企業還會做一下網路推廣，但是由於企業對線上渠道的重視不夠，導致線上業務開拓進展緩慢。另外，大多數企業也不注重與他人合作，例如線上線下的家裝企業、房地產開發銷售企業，甚至廚房電器、家電、潔具銷售企業。畢竟，傢具是家居這個生態中的重要一環，只有與其他環節聯合起來，才能形成一個商業閉環，為消費者提供全方位的、從頭至尾的包括傢具、潔具、家電、飾品、軟包為一體的服務。

而眼下，尚品宅配就為行業玩家們樹立了典範，從產品與渠道上重塑了家具行業的打法。尚品宅配就為客戶提供定製化的傢具產品，來獲取客戶的青睞。而且其提供定製化產品的模式也極為創新，用戶只需要上傳戶型圖，尚品宅配就有專門的設計師來提供針對性的空間設計方案，然後將自己生產的傢具產品融入其中，最佳利用房屋空間，滿足客戶的個性化坊間配置需求。

尚品宅配真正做到了從客戶需求出發，為客戶提供房屋裝修方案，搭配上自己生產的傢具產品。擺脫了傢具企業單純銷售產品的模式，也使得自身能夠在市場上更具競爭力。

據前瞻產業研究院《家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》的分析，當下家具行業的集中度不高，僅有的幾家知名企業，在市場上佔據的份額非常小，行業集中度不高。

圖表：傢具企業的市場佔有率

資料來源：前瞻產業研究院整理

行業集中度不高，而且現有的幾家龍頭企業並沒有形成較大的市場影響力。對於其他玩家來說，倒是一個彎道超車的機會。

尤其當下正值消費升級，互聯網浪潮也為傢具企業帶來了更多的發展機會，對於企業來說，還需要抓住這一市場機遇。