去二手車化，大搜車解讀新零售商業邏輯

6月11日，由汽車流通協會主辦，大搜車承辦的二手車大會(杭州)區域論壇在杭城盛大召開。會上，大搜車創始人兼CEO姚軍紅先生分享了他對於二手車行業的深度思考。

在大搜車對二手車行業新零售商業邏輯的解讀中，渠道下沉、力求前端滲透是非常關鍵的方面。姚軍紅表示，在傳統模式中，零售商最大的問題就是觸達的市場太小，一個地區市場不可能觸達其它更遠的市場。但是在如今新零售的時代背景下，我們看到新零售賦予車商、零售商的巨大機會。那麼，如何抓住行業機遇是大搜車一直在研究，也是非常值得慎重對待的一件事情。

對於目前的汽車市場，主渠道在後退，越是前沿下沉的渠道我們越有機會。渠道下沉就意味著更容易接觸消費者，跟消費者產生持續不斷的信任度，離消費者越近越好。

渠道下沉有兩層意思，其一，隨著消費的下沉，開店也要考慮是不是觸及更遠端的市場，因為更遠端的市場更容易佔到機會。其二，渠道下沉就是一個店拖動一個社區店。這要從新零售的商業邏輯角度來看。傳統零售下，店鋪的商品是固定的，顧客來選擇。但是新零售的概念就是希望把前端有一批零售商做成尖兵，背後有大後台，由它滿足前端的消費者更多需求。比如說，目前車商賣彈個車，除了店自己有車，線上還有50款可以隨時賣，沒有庫存壓力的前提下，商品越來越豐富。從這個角度出發，前端滲透是非常值得思考的問題，今天會不會是社區店的時代來臨的信號？