企業、微商如何做好魚餌營銷？

做營銷，實際上大道至簡，簡而能全。 我們只要把一套有效的流程記錄下來，然後在所有的業務裡邊都去應用它，就可以快速創造屬於自己的業績。

今天和大家分享下企業主、微商如何做好魚餌營銷？相信魚塘理論很多人都聽說過，但大部分都只知道個表面，，具體挖掘出內在價值的人很少。

當你企業沒有品牌，沒有知名度，沒有老客戶的前提下，你要想快速銷售，相信很多在創業初期的企業或微商營銷都是很艱難的。那麼這個時候，你只需要藉助一個小小的「誘餌」，吸引潛在客戶跟你聯繫，然後再成交，屬於「曲線救國」。

何為魚餌

「魚餌」是以客戶無法抗拒的方式，提供給客戶最想要的成交「介質」。

魚餌營銷三步

1.「以客戶無法抗拒的方式」。投放「魚餌「一定要有技巧，」免費送「有時可行，有時就不可行。其具體的投放方式一定要符合客戶的」接納習慣「。

2.「客戶最想要的「。注意，是」最想要「，而不是」最需要「。」想「是一種主觀的判斷，而」需「帶有客觀的評價。一定要站在客戶的角度，提供給客戶最想要的東西。而不是我們」以為客戶最需要的東西。 3.「成交介質「。因為」投魚餌「不是做公益活動，我們最終目標是為了成交；因此，」魚餌「必須跟成交有緊密聯繫，從而讓吃了魚餌的客戶，自然走上成交之路。因此，「無法抗拒的方式「，」客戶最想要「，」成交介質「這三個要素缺一不可。

找魚塘，首先問一下自己你的客戶群體在哪？

如果你是在學校賣奶茶的，你的客戶應該是周邊在校學生。

如果你是賣母嬰品的微商，你的客戶應該是母嬰論壇、女性微信群、母嬰興趣部落的地方。

你應該直接去哪裡找到你的精準客戶，而不是等著客戶來你店消費。沒有魚的魚塘，你的產品在好，也不會有人知道。

找到你的魚塘，因為魚塘里的魚都是你潛在客戶。你也不能直接賣東西，而是應該想辦法吸引他們主動聯繫你，跟你之間建立信賴感。

案例：奶茶店利用魚餌營銷一夜成名

曾經有個奶茶店在大學附近，一個畢業大學生開了一家裝修豪華的奶茶店，因為是在二樓，一樓同行太多，因為買同行的比較方便又實惠，所以二樓的生意從開業一直就很冷清，找同學發廣告做宣傳也沒有效果，費用問題讓這家奶茶店面臨倒閉 要是沒有生意，店子倒閉，所有的投資都會打水漂。

學校里有好多有消費能力的同學，只是大家不知道這家環境優雅的店和裡面有尚好的奶茶。簡簡單單魚餌營銷一妙招兒就讓這家奶茶店一夜成名，生意火爆。不投資廣告費，讓同學們心甘情願的給瘋狂宣傳。

奶茶店做了一個小廣告：瘋了，瘋了，喝奶茶不要錢了！在廣告內容註解：今天喝奶茶，明天把錢再退給大家！退錢時間選在了下午4:30到5:50。廣告里把他家的奶茶價值塑造的很好，很誘人，環境優雅，談對象的好地方......和其他奶茶的差異化，全部給寫清楚。

之後學生們都成群結夥去品嘗美味的奶茶，第二天，整個大學基本都知道這家奶茶店的存在了。

反覆這麼幾天，很多同學都知道了這家店，知道了這家奶茶確實好喝，環境適合談對象。此活動持續了一個星期，一個星期免費送出的奶茶成本遠遠低於他們做活動的費用錢。這個奶茶店利用魚餌營銷達到了幾點效果：

1：宣傳了這裡開了一家奶茶店。

2:宣傳了他家和同行奶茶店的差異化。

3:讓大家體驗了他們的環境。

4:讓同學們和奶茶店老闆有個培養感情的機會。

什麼叫鎖定呢？就是指在你潛在客戶里鎖定你的精準客戶，從而成功的購買了你的產品，但只買一次遠遠還是不夠的，你想辦法留住他們，吸引他們不斷的重複買。

案例：護膚品利用魚餌營銷免費送產品，銷售額達到1個億

大家知道，有個化妝品品牌叫DHC，他們這個品牌，在PC互聯網時代曾經取得過巨大從成功，他們用的也是這招——「魚餌營銷「。下面我們來看看他們是怎麼做的？

DHC的魚餌就是：免費申領「DHC超人氣經典套裝試用裝「。你如果想免費索取這份大禮的話，就要留下」姓名，電話，收貨地址「等真實信息。而你一旦留下這些資料的話，那麼幾天之內，你就會收到一封挂號信，信里裝著一些小包的試用裝。

同時，還有一本雜誌《橄欖俱樂部》，以及一張大報紙《真情留言板》。這三個就構成了一套非常有效的魚餌系統，在這裡，可以把它們分別稱為名單工具，追銷工具，信賴工具。DHC當年就是利用這套魚餌工具，只用了不到18個月的時間，業績就突破了1個億！

我們來分解一下，看看他們是怎麼做的？

1.「4件試用裝「就是魚餌，是用來抓取潛在消費者，並讓潛在消費者初步體驗產品效果的。這個免費大禮包里包括」卸妝、潔面、滋潤、呵護4件套裝試用裝「，對女性消費者非常有吸引力。但是，這個魚餌，也就是名單工具，只能幫他們抓住名單，卻無法直接吸引客戶購買，所以，還需要其他工具配合。 2.DHC在郵件里，除了有產品的試用裝之外，還有一本《橄欖俱樂部》雜誌和《橄欖美肌》的產品小手冊，這就是他們的追銷工具，是用來教育客戶，銷售後續產品的。追銷大家一定要重視，尤其是復購率高的行業，每一次銷售，都是下一次銷售的開始。所以，你必須學會持續開發客戶的價值，才能創造最大的收益。 3.再來看他們的信賴工具——《真情留言板》。其實，所謂的「真情留言板」，就是一張大報紙，上面摘錄了很多客戶的反饋留言，當然，都是對DHC產品好的評價。大家想一下，為什麼他們要放這個東西呢？目的就是用眾多客戶的見證，來快速建立信賴感。 成交的速度，取決於建立信賴感的速度，而建立信賴感的速度，取決於提供客戶見證的速度。所以，想要快速成交，就要快速提供客戶見證，而且要大量的見證，最好是海量見證！客戶見證越多，就越有說服力！ 大家知道，在淘寶上買東西，很多人首先看的就是其他客戶的評價，有一個統計，淘寶上的一個商品，如果被評一個差評，它的成交率會下降90%！這就是客戶見證的力量！因為，客戶想要的不是最便宜的商品，而是最值得信賴的商品，互聯網上面不缺產品，而缺信賴感！ 所以，當你的產品價格沒有優勢，質量沒有優勢時，你其實還可以打造一個優勢，就是你的信賴感！有一個成交公式：成交=80%信賴+20%慾望。這個公式就告訴我們，與其大量陳述產品的價值與好處，不如大量地列舉事實，來證明客戶的真實體驗與收益。 那麼，我們就要繼續深挖下去，為什麼DHC的客戶這麼踴躍地提供客戶見證呢？原因很簡單，因為DHC在每賣一套的產品里，都附加了一張明信片，你只要在明信片上面寫下你的評價，並寄回去，那麼DHC就再免費給你寄一套其他產品的試用裝…… 所以，你要明白，消費者都是「無利不起早」的！如果你不對消費者進行誘導，不給消費者好處，她們基本上都不願意給你寫好評，這也是很多淘寶賣家說「寫好評，返5元現金」的原因！

所以這就是魚餌營銷的本質，用比廣告費更低的成本來獲得有效的客戶名單，然後在經過持續促銷的方式，把客戶變成我們重複消費的客戶。那麼這就是魚餌營銷。

它本身也是一種廣告營銷的技巧和手段，只是採取贈送的方法，像釣魚這個模式一樣，把魚餌放在魚鉤上。然後讓客戶進入到產品促銷的平台。所以呢，這個工作我們叫做魚餌營銷。

希望這個方法可以對大家有用武之地。

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