有一種救命大智慧，叫及時止損

心 里 有 束 光 · 眼 里 有 片 海

拾遺

物語

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你不能解決問題，你就會成為問題。

01

23歲的李文星死在了這個夏天。

因「誤入」傳銷騙局而命喪天津。

為什麼傳銷就屢打不絕呢？

不知道大家有沒有關注新聞報道。

李文星死後，很多記者趕往事發地暗訪，

得到了一些傳銷人員這樣的回答：

「錢都給騙沒了，我得騙回來。」

「我投入了40多萬，你讓我怎麼撤？」

「投入了這麼多錢和精力，不敢放棄啊！」

「交了36000元，就這樣回去，心不甘啊！」

「我不甘心，我沒法給自己一個交代。」

你看，這些陷入傳銷的人，

大多數並非不知道傳銷是個騙局，

但他們為什麼不願從傳銷中退出呢？

因為他們——不甘心。

02

一個搞經偵的民警朋友，

說了一句一針見血的話：

「很多誤入傳銷組織的人，

其實沒多久就知道這是騙局了。

他們之所以『出不來』，

淪為傳銷組織的幫凶和打手，

既不是被徹底洗了腦，

也不是被限制了自由，

而是因為他們不甘心。

不甘心投入的錢拿不回來，

不甘心投入的時間沒了價值，

不甘心投入的精力打了水漂，

所以想方設法要把損失撈回來，

於是在傳銷的路上越走越遠。」

一個傳銷頭目說：「傳銷做的就是人的不甘心。」

大多數「出不來」，都是因為不甘心。

03

為什麼這樣不甘心呢？

源於一個詞——損失憎惡。

著名心理學教授亞科斯和布拉默，

在1985年做了一個實驗：

他倆先讓實驗對象花100美元，

買了密歇根滑雪之旅的票，

然後等幾天告訴實驗對象，

其實威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多，

而且票價只要50美元。

於是實驗對象又買了威斯康星的票。

但過幾天，教授告訴實驗對象：

「這兩次滑雪之旅的時間重了，只能選一個。」

你猜大家會選擇哪一個？

大多數人選擇了更貴的那個，

而不是更好玩更有趣的那個。

實驗對象說：「選100美元這個，只損失了50美元。若選50美元這個，則會損失100美元。」

於是，兩位教授提出了「損失憎惡」理論：人們面對收益和損失時，損失更加令他們難以忍受。

04

諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼，

曾做過一個實驗來驗證「損失憎惡」效應：

他對一群實驗對象說：

「向上拋出一枚硬幣，

落地正面，你就贏100美元；

落地背面，你就輸100美元。」

你會參加這個賭局嗎？

大部分實驗對象選擇了拒絕——對他們來說，失去100美元的恐懼，遠比得到100美元的慾望要強烈得多。

接著，卡尼曼改變了實驗方法，

他先給每個人發500美元，然後說：「你現在面臨兩個選擇。

一個是：立馬退給我250美元。

一個是：拋硬幣，正面朝上，這500美元全還我；背面朝上，你不用退任何錢。」

結果大多數人都選擇了拋硬幣，

為了避免250美元損失，他們甘願冒險。

卡尼曼說：我們天生就對「損失」更加敏感，為了避免損失或找回損失，我們會變得冒險。

那些陷入傳銷的人之所以不願出來，

就是因為他們不甘心「損失」，

所以決定「冒險」賭一把。

05

而且，不僅僅是變得冒險，

他們還會用「承諾一致性」心理來強化冒險。

什麼是「承諾一致性」心理？

先給大家講一篇村上春樹的《再襲麵包店》：

一位剛結婚的丈夫，夜裡餓醒了。

而家裡任何食品都無法消除這種飢餓感。

丈夫想起多年前也曾出現過這種感覺：

當時，他和夥伴一貧如洗。

有一天餓得不行了，就去搶一家麵包店。

成功了嗎？並沒有。

在他們下手前，店主把麵包送給了他倆。

作為條件，店主要求兩人陪他聽一張唱片。

於是打劫變成了交易——聽歌換麵包。

餓的人吃到了麵包，

喜歡音樂的人分享了所愛的音樂，

犯罪消失於無形，不是皆大歡喜嗎？

然而，並沒有。

打劫不成的陰影一直如魔咒般潛伏在他心裡，使他難以安寧。

妻子說：「要消除心魔，只有再搶劫一次。」

這一次，他終於成功了！

然後，一直困擾他的飢餓感神奇地消失了。

這個故事聽起來非常荒誕，

但說的正是「六大原生影響力」中的一個——承諾一致性。

何謂承諾一致性？

就是人人都有言行一致的願望，

一旦作出艱難的選擇，

人就很樂意相信自己的選擇是對的，

然後自發地去尋找理由，

來說服自己把這個承諾繼續下去。

之所以稱為「原生影響力」，

就是因為這是紮根在骨子裡的影響力，

一旦發生，就不太受大腦的控制。

如果行為無法與之前的承諾達成一致，

人就會變得心情抑鬱、焦躁不安。

那些陷入傳銷的人為什麼出不來？

因為他們為了避免心情抑鬱、焦躁不安，

就不斷用「承諾一致性」來強化自己的冒險：

「我做的事情是對的，我做的事情是對的。」

不斷說服自己一直這樣堅持下去。

因為損失憎惡——我們做出冒險行為——為了冒險行為得以持續，我們用承諾一致性來欺騙自己。

於是，我們終於淪為傳銷的幫凶和打手。

06

不要以為這種情況只出現於傳銷，

其實它在我們生活中無處不在。

最近，一位朋友和他老婆鬧得不可開交，

希望他能讀到這篇文章。

大學時，他喜歡上了班上一女生。

這女生，人長得很漂亮，

但就是有點花心，追她的人特多。

為了追到這個女生，

他對她特別特別好，遠超其他男人。

很幸運，最終他娶到了這個女生。

但生了孩子不久，女生就不甘寂寞起來。

勾三搭四，春色無邊。

他知道后，心裡無比痛苦，

卻還是對她特好：「相信她會慢慢收心。」

但前年，女生終於提出：「我們離婚吧！」

他的腦殼一下就爆了：

「我對你這麼好，你為什麼要這樣對我？」

「我付出了這麼多，你說分手就分手？」

他不甘心，於是兩人天天爭吵。

他不甘心，「反正我就是不離。」

先是爭吵，接著是對打，

孩子受到驚嚇，經常半夜尖叫驚醒。

爭吵一年，他的感情早已消磨乾淨。

我勸他：「既然沒感情了，就放手吧。」

他咬牙切齒地說：

「憑什麼她這樣對我，我還要成全她？」

「她不讓我好過，我也不會讓她好過。」

就因為不甘心，他在「恐怖戰爭」中已浪費了兩年時光。

07

這樣的不甘心還發生於生活的方方面面。

我一高中同學，愛上了賭博。

最開始，曾經一晚上贏過一棟別墅。

但後來，卻連自己的房子都輸掉了。

姐姐哭著勸他：「收手吧。」

他說：「那怎麼行，我都輸了那麼多了。」

父母哭著央求：「收手吧。」

他說：「再等等，我一定會贏回來。」

最後，他欠了500多萬。

借了高利貸，沒錢還，只有丟下父母妻兒跑路。

至今，他仍然音訊全無。

我們小區還有一哥們，迷上了彩票。

他把所有餘錢都花在了買彩票上，

十幾年算下來，起碼五六十萬了。

他現在仍不肯收手：

「花了這麼多錢，我不甘心。」

「萬一下一次就中大獎了呢！」

於是，他在彩票路上越走越遠。

最常見的還有我們對工作的不甘心。

現在這份工作，你極其不喜歡，

可你就是捨不得放棄：

「處長這個位置，我付出了多少汗水啊！」

「現在辭職的話，以前的付出都白費了。」

於是，你幹了一輩子不開心的工作。

亞科斯說：「我們人生中90%的不幸，都是因為不甘心引起的。」

因為不甘心，我們自己殺死了自己的幸福。

08

那麼如何跳出可怕的不甘心呢？

你必須知道一個詞——及時止損。

在講「及時止損」之前，

我們得先弄懂經濟學的另一個著名詞語——沉沒成本效應。

什麼是沉沒成本？

就是人們在決定是否去做一件事情時，

不僅是看這件事對自己有沒有好處，

也會看過去是不是已經在這件事情上有過投入。

我們把這些已經發生不可收回的支出，

如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」。

我講一個例子你就明白了。

比如，你花50元買了張票，

興高采烈地跑去看電影，

但看了20分鐘你受不了了：「拍得太爛了。」

這時，你會做出怎樣的選擇？

很多人會選擇繼續：「不看，我就損失了50元。」

為了50元，你選擇了遭受120分鐘的罪。

針對這種情況，經濟學家提出了「沉沒成本效應」——人們在做決策的時候，往往會念念不忘先前的投入，擔心新的決定而讓以前的投入付諸東流，於是不願改變現狀，白白丟掉了很多機會。

我們人生的困境大多源自與此。

那如何打破「沉沒成本效應」困境呢？

最好的辦法就是——及時止損。

所謂及時止損，就是我們在做決策時，

不要糾結於已經無法挽回的沉沒成本，

而應依據當下的利益和未來的收益做出最佳選擇。

比如你花錢買了票，發現電影很爛，

正確的做法不是「錢都花了，忍著看完吧」，

而是要「及時止損，立馬走人」，

不然，你浪費就不止是50塊錢，

還有120分時間以及一整天鬱悶的心情。

09

很喜歡作家晚睡的一段話：

「人生總要經歷各種失敗。

走錯方向、愛錯人、選錯路，

都是常會發生的事情。

行到半程，愛到半生，

才發現一切都是錯誤，

而且是解決不了的錯誤。

這時候，打開錦囊，

能看到『止損』兩個字閃閃發光。

這一招，正是關鍵時刻用來救命的，是人生的大智慧。」

如果你不懂止損，你沒有這份狠勁，

你就會丟失自己以及人生的快樂。

就很多選擇而言，

我支持伊壁鳩魯學說的享樂主義。

這裡的享樂主義不是字面理解的「享樂」，

而是「快樂是生活的目的，是天生的最高的善」。

我們在作出重大決定的時候，

一定不要糾結於無法挽回的沉沒成本，

而是要試著問自己兩個問題：

1、這是否能讓自己獲得更持久更強烈的快樂，而不是相反？

2、這是否能讓自己成為更好的人，而不是更壞？

若答案是否定的，

那這個選擇就不是一個好選擇。

果斷放棄、果斷及時止損，

才是最最聰明的明智之舉。

10

過去的事情無法改變，

失去的東西要不回來，

執著於「過去」和「失去」，

除了自我折磨、損失新的機會以外，

並沒有其他卵用。

馮小剛說：「人這輩子除了生死，沒有大事。」

這句話，充滿了人生智慧。

也就是說，我們要學會原諒自己。

原諒自己曾經走錯了路，

原諒自己曾經愛錯了人，

原諒自己曾經選錯了方向，

但只要壯士斷腕，立馬「及時止損」，

世界就會向你敞開一道寬闊的大門。

喜歡一句西諺：「不要為打翻的牛奶哭泣。」

當你陷入人生大困境時，請記住一句話：

「有一種救命大智慧，叫及時止損。」

一句「算了吧」，你就會涅槃重生。

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