為什麼你們買房要下定決心才能買?

2017/03/24

前段時間回了一趟老家,被詢問從事什麼職業工作的時候我真的不想說我是一名苦逼的地產狗。

不少的朋友向我痛心疾首的表示,現在的房價漲的實在是太高了,買不起了!

尤其是在北上廣深外出打工的朋友,當他們問我什麼時候房價會平穩,什麼時候會跌,現在買房划算還是等一段時間再看好?

我跟你說房價還會漲吧你又說是泡沫經濟,我跟你說會跌吧你又不信,讓你現在買房的你會覺得別人在坑你,等房價漲了吧你又怪別人沒有逼你當時買下來。

來說去買房也是你自己的事,你徵求別人的意見時別人不一定會站在買房的角度給你建議,所以,買不買,值不值得買,你還真的不要問我。

買房置業基本是每一個人都要涉及的家庭重大事項;買房是一件大事,也是一件小事。我說買房是個大事,是因為對於普通家庭來說,買套房等同於掏空了家底。

全家傾盡所有隻為房。所以這是大事。我說這是一件小事,因為對於絕大多數人來說,你總要買房,所以絕大部分人不需要下這個決心,因為你必須買房!不要想著下決心才能買房!不想買房,不願意買房的不用往下看了。

人吶一定要有一個覺悟——「我需要一套房子」!是的,是你需要一套屬於自己的房子在不同的售樓部我都能聽見客戶在和置業顧問們咬著牙說,買這套房子我可是下了很大決心的,你一定要給我最大的優惠。我也經常聽見自己的親朋好友說下決心買房之類的。

可是我想說的是,買房子這件事真的需要你下決心去擺脫猶豫不決嗎?真的不需要。完全不需要你費盡心思想著如何下定決心,因為作為一個普通人的家庭幾乎沒有第二條不買房的選擇。所以我想我們大多數人只要認識到自己要買房子就夠了。早買晚買你總要買,有能力了就可以買!

對於另外一種客戶,也就是我們最常見的置業家庭,這群人就是剛需。我來說說剛需客戶的特點,剛需客戶屬於首次置業,而且年齡普遍都偏小,心智不成熟,明明在房子的使用方面不是很懂,卻總愛裝很懂的樣子,我不知道是怕別人低看他一眼,還是怕售樓部宰他。心志不堅定、優柔寡斷。往往他還會拉上朋友什麼的作為參謀人員。

我真的鼓勵大家找已經買過房子的親朋做參謀人員,最好親朋家的房子,你自己也看得上,這樣價值觀念也能契合。剛需可能之前是租房子或者住在父母處沒有獨立處置過房產和獨立使用經驗,那麼已有房產的親友確實能給出一些合理貼合實際的經驗分享。

但是親朋在各方面給你參考後,最終是要你自己拿主意的!於是經常會發生這種情況:「我當初要是不聽你的話,我買在XXX,現在也是身價幾百上千萬」。好好的親朋反目成仇。親友好心幫你,還幫出了傷害。真的怪你自己不拿注意,也有奇葩的質問別人當初為什麼不逼自己買房子的,或許職業顧問在逼你買房的時候應該在你脖子上架一把刀,告訴你,這個房子你必須買,因為今後它會漲價,以後想買你都買不起了。

所以幫別人買房子一定要提前說好,主意你自己拿,我只是建議。不要下定決心,買房子是大事,要慎重。

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