吳玲偉：如何服務好創業者，我的幾點思考

中文系出身，她畢業后加入了聯想，在這家IT公司，她完成了蛻變，而後又從事戰略諮詢，一路走來，吳玲偉一直在挑戰自己。這次，她創建AA加速器，在這個沒有絕對定義的行業她又身先士卒，勇往直前。常年和創業者在一起，讓她對這個群體有著深刻的認識，如今吳玲偉總結出自己的創業八布方法論。她是怎麼想的？又是怎麼做的？

加速就是一場朝聖之旅

前幾天，我一個人去看了《岡仁波齊》這部電影，看完后十分感動。記得之前看過一篇文章，大概內容是說人生其實沒有白走的路，每一步都算數，第一天閱讀數就過了10萬加，這篇文章給我印象深刻，看過電影之後更是有所觸動，電影很樸素，卻很打動我，因為創業路上的人特別懂得：心裡沒有光是無法堅持的。從電影院出來后我突然感覺，其實加速就是一場朝聖之旅。

我與AA加速器走了近兩年。這兩年，我和團隊共組織了四期加速營，在第四期學員的畢業典禮和新一期學員開營的儀式上來了這麼多人，看到這麼多人支持我，我心裡充滿感激。在我腦海里，是我們這兩年一步步走來的種種情形。我們也不知道未來將走向哪裡，但我覺得每一步都充滿了意義和價值，所以每一次開營結營我都會認真做一次總結，看看AA是否在進步，是否在正確的軌道上前行。

第一份總結就是：到底什麼是加速器？這個問題也是我通過做AA加速器的過程不斷建立的認知。而這些，也是我想和大家分享的。

在初做加速器的時候，以為國際上是有成功經驗可以複製的，但後來才發現真正符合本土的加速器並沒有樣本，沒人知道加速器是做什麼的，也沒人告訴我們應該怎麼做，甚至在全球範圍內也沒有一個現成的樣本擺在我們面前供我們參考。

所幸，實踐讓我們自己找到了答案，在我們做了兩年後，我發現，我們的模式可能幫助了定義了加速器這個名詞。

今天，我們認為加速器是通過有價值的內容服務，來助力創業者提高其創業創新的速度和質量的機構。

創業創新質量有待提高

早在2007年的時候，國內的創業和孵化器一共有大約500多家。十年後，這個數字增加了十倍。2015年，在全球範圍內投資金融總數大概是1286億，而僅僅一年之後，2016年在的投資額就達到了這個數字。這個數字說明一件事，那就是已經成為了全球中心，而這股浪潮在我看來是非常強烈的。

2016年新註冊的企業557萬家，可企業得到投資的數量只有1181家，實際真正的在所有新創業公司裡面，能拿到投資的數據不到0.02%。在所有被投資的創業公司裡面，能夠成為獨角獸的，2016年131家，不過這個數據已經比2014年翻了三番。假如說，我們把獨角獸定義為創業成功的里程碑，那麼能夠成功的項目只有0.002%不到。

前些日子我看了一篇文章，是李克強總理在前兩天國務院常委會發的一篇文章，裡面講到雙創，這篇文章認為它（創業創新）會往更高的質量、更深的程度和更好的升級去走。當時，我看完之後寫了這麼一句話：未來創業、創新發展之路，將進入效率和質量的加速之路，雙創也許將要進入2.0，它將從對於空間的重視轉成對於內容的重視；從對於創業規模和數量的重視，轉成對創業質量的重視；從強調創業孵化轉為，強調真正能夠幫助創業者成長、幫助創業質量提升的加速，雙創的2.0階段。

去年，我們提出了AAinside這樣一個平台，我們希望通過AA做出來的加速體系，能夠成為創業、創新的升級晶元，能夠幫助空間走向加速，給所有的空間注入一個晶元。

AA加速器的方法論

加速到底該怎麼做？這個問題我想了很久。在最早的時候，曾經有一位大咖接受當AA的導師，但回了一個微信說：我同意當導師，但是我認為好的創業者不是被教育出來的。我也深以為然，所以我就順勢回答：您說得對，創業者只能被發現和助力，不能被教育和培養，AA加速器就是發現和助力未來的改變者。這句話直至今天都是AA最重要的理念，也是AA的使命。

在今天，我們一直強調干法，我們說真正的創業者不是靠想法、學法能夠成功，唯一的方法就是干法。加速的意義什麼？是幫助創業者找准價值、夯實動力、加速改變。通過一年多的時間，我們自己打造了一套擁有知識產權的加速方法論，國外有商業畫布，而我們有八塊畫布，就是在整個創業加速中，我們從定點開始，一開始我們希望所有的創業者一進來先別說虛的，先找准一個小的點，能解決真正的問題和痛點，能夠找得小、扎的深、做得透。在AA加速器裡面的第一個畫布就是幫助大家找定點。

接下來在12周的時間裡面，你要完成什麼樣的目標？到底是獲客目標、融資目標還是產品目標？我們要設定好清晰的目標。在這種情況下，我們要去真正找到一個剛需，確定它是不是好的需求、真需求，我們把這個需求要講清楚，把用戶的畫像描述清楚。在需求的情況下，帶著大家一起做第一個MVP，一定要把樣品做出來，一定要去拿給用戶進行驗證，在驗證的基礎上，進行迭代。

在AA加速器的加速過程當中，前面四塊畫布，我們叫解決生存問題，（從0到1）我們相信如果能夠找準點位，找准一個真正的需求，並且做出來一個被用戶驗證的MVP，你就有可能拿到天使輪。其餘四塊布是解決生長問題，我不具體解釋了，當你能夠做好這四塊畫布，你就有可能拿A輪。我強調一點，我們的八塊畫布並不是在做教育，為什麼是畫布呢？我們認為創業者只能自己找到自己的答案，任何人沒有辦法給他答案，所以我們方法論是方法加引導、加實踐、加賽馬，所以我們在八塊畫布中強調的是創業方法和創業思維，幫助你更有效地去干，有一個好的環境和群體去干，並不是告訴你答案。

除了干法，我們基於加速建立了自己一套的產品系統。包括系統加速營，就是一定要找早期最好的項目進行加速。在加速營之上，開始跟產業進行結合，打造產業加速營，因為我們希望有更精準的項目進來，有更精準的出口。我們希望與各個產業的頭部企業合作，幫助他們打造創業創新平台和進行早期的產業布局。現在希望AA加速器來幫助做產業加速營的大企業已經不下10個了，我們希望能夠把握質量，真正把每一個加速營做好，把我們自己的產品更好的產品化和規模化。

在此基礎上，我們又根據我們創業者的需求建立了AA硬加速實幹學院。這三個硬加速實幹學院都是跟AA學員合資來成立的，他們具備了這樣非常強的能力，能夠直接幫助創業者做出來，做出樣品，做出可供驗證的MVP。我們希望通過這樣的方式，真正地加速項目、幫助項目來實現它的項目升級。

我們雖然不做空間，但是我們也有自己的加速中心，這個加速中心跟所有的孵化器不一樣，就是每一個地方的創業、創新活動基地，跟過去我們年輕的時候有少年宮一樣，目前我們在西安設立了第一個加速中心，未來還會在各個地方進行拓展。

過去一年多，我們提出了AAinside這個概念，這是基於我們的運營手冊制定的，為的是可以輸出的一套標準化的體系和方案。我們希望成為的創業創新晶元，我把我們的八塊布、導師培訓過程系統化，希望通過這個方式，能夠植入到全國的眾創空間、行業協會、大企業內部，包括一些VC。

未來，我們希望全國能夠發展100個加速合伙人，能夠建立加速中心和加速基金模式來輸出產品、運營手冊、師訊和系統。此外，我們還希望通過創業教練這個項目，每年認證50個AA創業教練和引導師。引導師第一次課程已經開始了，我們所有的速度都特別快，我們自己也在不斷實踐干法。

我們的部分經營成果

這兩年可以說，我們建立了最優質、最務實、最有情懷的創業生態，我們有100多位導師，他們分佈在每一期的加速營裡面，說實在的，他們的精神令我感動，幾乎每個人都不計成本的幫助我們的創業者，給他們做一對一導師，做他們的私董會的教練、公開課的導師。

時至今日，我們有30多個渠道源，20多個增值服務商，50多個自己的泛AA社群，我們跟最優秀的空間進行合作，因為我們不做空間，所有的空間都是我們最好的夥伴；我們跟產業合作，2015年做AA加速器的時候，第一次發布是跟京東進行合作，在2017年我們也真實的把第一個產業加速器落地了。

我們的CTO能夠幫助我們把八塊布全部IT化，從報名到篩選、加速、交易、社群，整個過程全部上系統。這樣對於我們真正的去做AAinside有非常大的幫助。所以我們希望，把我們整個的產品工具系統化、加速結果可視化。我們相信，在未來AA也許有一種成長的可能，那就是，它會成為創業者成長數據管理中心，成為創業者互助合作中心。

AA在實際經營過程中產生了一批優質內容，我們未來會把這些內容都分享到一個APP上，也就是AA加速線上平台。我們希望能夠讓更多的人，包括二三線的城市也可以看得到，建立一個線上的創業案例分享平台。

加上第五期的項目，我們應該總共加速了接近100個公司。在這個過程中，我們自己的創業者已經形成一個內部生態，現在，新的項目很多都是由這些老的創業者推薦而來，而有一些創業者已經開始成為AA的助教。

「AA改變者聯盟」是AA加速過的項目的共同的名字，我們相信，這樣的一個改變者聯盟，能夠幫助AA形成內部的自閉環和自運轉。

結合AA加速器，我們還做了AA加速基金，這隻基金目前只投AA加速器的項目。我們認為，通過十二周深度的篩選、深度盡調、深度助跑、深度觀察，會幫助我們更深度了解早期項目，能做出更精準的判斷。

第一期的AA加速基金，我們通過控制在2%錄選率，共加速的80個項目，投資了25個項目，項目0死亡，平均估值增長一倍，最高的一年增長12.5倍，五個項目獲得三輪以上的融資，63%拿到第二輪，一年中已經返回了一期基金20%的本金。

在這兩年裡，在加速這麼簡單的一個理念上，不斷的長出了很多內容，但我們並沒有給它做分支，並沒有做加速之外的東西。

所以，在這些過程中，我們在很專註的把一個點做透，然後它會長出很多的枝丫。我也通過AA更相信，真的創業是干出來的，創業是自己長出來的，你要順勢而為。