城市一族如何回歸田園生活？萬畝良田想用線上互動+線下活動的方式抓住農園消費升級

人作為農耕民族，對田園生活似乎有一種天生的感情。而城市化進程加速后，城市人群接觸農園卻變得困難起來。因此在城市周邊興起了許多市民農園類的項目，一般模式為由農民提供耕地，市民出資參與耕作並獲取產品。

據統計，截止至2015年底，無任何互聯網平台服務的情況下，北京市已租市民農園面積達到了1.35萬畝。

北京市農村經濟研究中心《2015年北京市郊區市民農園調研報告》顯示，78.2%的受訪者表示在此調查前並不了解市民農園，在了解到市民農園的定義和經營內容后，月收入8000元以上的受訪人群參與意願達到100%。

看到這一需求，今年4月20日上線的萬畝良田通過微信公眾號認領農田+線下農園體驗的模式開始了市民農園的項目。

目前萬畝良田在北京通州已經落地了一個13畝的試驗田，用戶可以在其公眾號上認領土地、選擇種子。一畝地劃分了15個區域，可以供15個用戶認領。用戶的需求由萬畝良田的一級管理員（類似客服）收集，並下放給專門負責菜地種植的工人來執行。一個工人可以負責50個用戶土地。同時農園裡的不同地方裝備了9個球形的攝像頭，實現實時監控，用戶可以通過微信公眾號訪問攝像頭，實時觀察自己認領的菜地情況。

萬畝良田會根據菜地的情況在線上給用戶發送操作提醒，並給予用戶相關的操作建議，如果用戶10天之後還沒有操作指令，萬畝良田會自行處理用戶的作物。

公眾號上每天也會進行農業知識普及，在用戶線上互動過程中，一級管理員也會對用戶進行知識普及，旨在讓用戶在實踐中獲得農業相關的知識。

萬畝良田的主要用戶是都市中產階級家庭，一般都有小孩，用戶年齡在30-45歲左右。這個人群相對收入穩定，對食品安全比較在意，並對農業種植和採摘比較信賴。據統計，在北京這樣的人群數量在300萬人左右。

今年萬畝良田在通州試驗田的內測基地做過兩次線下活動，在線上認領了土地的用戶可以參加，每次參加的人數在40-50人左右，活動內容包括了澆水、除草、間苗等農場活動以及農業知識課堂、草莓摘采等基地活動。

萬畝良田創始人車曉穎告訴36氪，平台上一畝地一年的綜合成本（土地租金、種子、人員成本等）在30000元左右，前期設備不完善階段每位會員認領一份土地價格在860元/年左右，而設備完善之後一份土地的價格會在3000元/年以上。

目前萬畝良田的關注量在3000多人，已經託管用戶在200人左右，已經落地的通州試驗田有一名一級管理員和4名專業工人。

目前的盈利方式只有會員費一種。推廣主要靠業務人員在農園附近社區地推，之後還會向政府、企業等用戶進行活動銷售。

由於城市農園項目租賃的土地都是農業用地，租金成本其實並不高，因此市場的進入壁壘也不算高。目前的城市農園項目諸如田園日記、奧一農場、聚土地等也都有各自的差異化以及優劣勢。

車曉穎表示，農園項目的硬體方面其實是沒有難度和壁壘的，本質上來講，農園類項目需要解決的還是消費者與農園之間的信任問題，用戶對產品質量和種植過程是否放心，是用戶是否會繼續產生復購的關鍵，因此，農園的宣傳、品控、在線交互和標準化其實是核心之一。萬畝良田的核心競爭力主要表現在其團隊上：

• 創始人車曉穎是做媒體出身，2014年開始接觸農園類項目，對品牌、宣傳方面比較有經驗。

• 萬畝良田的聯合創始人張建國本身就是做農業出身，曾管理過2000多畝的農場，是瑞正園農莊的創始人。因此在專業度方面比較有經驗。

• 創始團隊成員曾服務於汽車流通協會，擁有自駕游活動組織經驗和資源，可以為線下的農園活動提供交通資源。

萬畝良田已經在海淀、朝陽以及通州簽下了300多畝的農業用地，現在正在基礎設施布置階段。

目前萬畝良田正在尋求第一輪融資，欲出讓最多20%的股權，資金將主要用於快速擴張土地。