巨頭夾擊中該如何生存？母嬰電商貝貝網這麼回答

4月15日，新經濟100人2017年CEO峰會將在北京舉行， 20位國內知名企業CEO將參加這個峰會，而參加去年冬天新經濟100人電商小巨頭峰會的貝貝網張良倫、拼多多黃崢也將在此次峰會上再度聚首。作為移動電商潮流的引領者，兩位CEO將要講什麼內容也吊足了外界的胃口，趁著大會未啟動，可以先了解下在上次大會中，他們都有哪些精彩的觀點。

資本寒冬未過，創業公司該如何花錢？

張良倫：我認為花錢方式與公司階段有很大的關係。我把創業公司的階段分成三個階段，第一個是抓住時間窗口切入的階段，第二個是快速規模化的階段，第三個是要持續發展的階段。

在互聯網行業，馬太效應特別明顯，往往只有第一名有機會，後面的都是幫助第一在燒錢，在混戰中一定要大把花錢，擴大規模，佔據領先優勢。

目前我們佔了(母嬰)這個領域的70%的市場份額，領先第二名好多倍，到今天我必須要回來追求效率，追求下一個階段的可持續發展。貝貝7月份開始說公司要追求盈利，10月、11月，包括12月我們基本上是持續盈利的。現在盈利來自於，第一規模和毛利率的提升，導致收入增加。第二運營效率和營銷效率提升帶來成本降低。

黃崢：講到怎麼花錢，第一個就是要有平常心，就像打高爾夫球，始終在重複同一個動作，只是要把這個動作做得更標準。你要做鬥爭的地方，最主要是你自己的心理。不是因為賭球，不是因為沙坑，而是你的心態失去了平常心，你的動作就不一樣了。

第二，從做企業的角度來講，要先選擇做正確的事，然後再想辦法把事情做正確。在我先後創辦的四個公司里，有電商運營公司、遊戲公司、平台類公司，我做的事情跟原來有什麼不一樣嗎?雖然生意模式不同，但至少從我內心來講，我試圖在做的動作是一樣的，有顆平常心。

如何看待流量成本增加？

張良倫：一方面，流量成本的貴與不貴是相對的，即便是在大流量環境很貴的情況下，還是有人做得更好更便宜。另一方面，雖然流量會越來越貴，但我認為是老的流量的玩法和渠道越來越貴，未來還會持續有一些低成本的新型流量產生，我們要做的事情就是在第一時間抓住這樣的流量。

黃崢：流量價值越來越貴是趨勢，但在任何時間點都應該是流量最貴的時候也是流量最便宜的時候;通過各類方式吸引消費者進來，但最重要的還是為消費者創造價值。電商從根本上是為消費者提供性價比高的產品，是對供應鏈上游的改造。以線下為例，一大群消費者被分成了越來越零散化的小群體，每個小群體會對應差異化的產品，平台應該針對不同的人群打造差異化的供應鏈，產生長期的消費價值，並帶來長期的越來越便宜的流量。