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2021/12/25
免費給你讀，價值199元的知乎Live：共享經濟創業秘方。
我已經為共享經濟創業者們準備好了一套秘方，總結起來叫作「四個特質，兩條思路，一項使命 」，本來準備開個知乎Live收199元的門票，但是想想算了，還是免費分享給大家，讓更多人能看到。
如果看完了這個秘方，你覺得這門票不值，反正我也不會退你錢。
四個特質
1.私有的初始成本較高，管理成本高
2.偏剛需
3.高頻或特定時段高頻
4.地理普適性
兩條思路
1.多樣化的潛在營利渠道
2.用戶體驗至上
一項使命
用戶使用習慣的革命
四個特質
共享經濟背後所提供的共享內容，應該具有以下四個特質：
詳細解釋一下：
1.私有的初始成本較高，管理成本高
比如共享腳踏車這個東西，一小時1-2塊錢，很多時候還有補貼，不要錢，甚至最近還出現了1元包月這種價位，共享產品的使用成本是很低的。而自己買一輛代步腳踏車，除了初始夠買成本幾百到幾千，而且還要承擔日常的存放、防盜、維護、修理、搬運等工作，都是無形或者有形的管理成本。
所以在這種情況下，共享是比私有更有競爭力的
2.偏剛需
為什麼是說偏剛需，而不是完全的剛需呢？剛需好比人需要水分才能生存，沒有水就會死。共享經濟出來之前，沒見到有誰因為這個事情死掉或者沒法生活的，所以不是完全剛需。偏剛需呢，就是說雖然人需要水才能存活，但是並沒有限定一定要喝自來水或者純凈水，喝可樂也可以，也就是有多種可以滿足剛需的替代品。
本身這個需求是很重要的，這是大前提，比如出行，很重要；但是滿足這個需求有可選方式，比如共享腳踏車可以出現，摩的、計程車、捷運也可以。在滿足大前提的假設下，能夠有競爭優勢就可以，比如可樂的競爭優勢是比水好喝，共享腳踏車則是便宜、方便、隨取隨還。
3.高頻或者特定時段高頻
剛需和高頻這兩個都是互聯網時代常出現的概念。具體到共享經濟，其實結合前面兩條，就很容易理解了——一個需求，如果它的私有初始成本和管理成本高，並且需求很重要（偏剛需），那麼這個東西只要高頻，那麼就會有市場。
充電寶為什麼有市場？因為現在電池的能量密度低，充電速度慢。我們假設一個電池產品，手機充一次電五分鐘，可以打600個小時王者榮耀不關機，我敢打賭充電寶和共享充電寶行業立馬消失，因為雖然使用手機的剛需還存在，但是充電的高頻不存在了。
4.地理普適性
共享經濟本身以較低廉的方式，幫助用戶解決重要並且高頻的需求，這裡最難做到的的其實是低廉的價格。而大家都知道，最好的產生低廉價格的方法，就是產生規模經濟，市場要廣。市場廣度一出現，融資就方便，融資有了，就能方便通過補鐵搶佔市場，進而產生規模經濟。
市場廣度——融資——補鐵搶佔市場——規模經濟
這是一條完美的商業邏輯
一個產品具有了地理普適性，是它能不能最終做大的前提。出行（對應共享腳踏車）和使用手機（共享充電寶），是具有地理普適性的，絕大多數地區都需要（排除一些特殊情況）解決的需求。
我們再來回顧一下四個特質
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兩條思路
其實兩條思路，我在講地理普適性的時候已經給了暗示了，那就是要融資來補貼，然後搶佔市場。但是投資人不全是傻子，不是所有投資人的錢都那麼容易要到的。那麼要能夠更好的融資，需要兩個思路
詳細來講
1.多樣化的潛在營利渠道
這個事情不難理解，一項生意，如果營利渠道過於單一，必然面臨更大的政策風險和經濟周期風險，在出現更好的新技術的時候，也更容易遭到毀滅性的打擊（比如新一代電池之於共享充電寶）。
多樣化的潛在營利渠道，不能能抗風險，還意味著更多的收入，這樣的情況投資人會不喜歡嗎？
2.用戶體驗至上
用戶體驗也是互聯網時代老生常談的一個問題了，這裡為什麼要強調，因為共享經濟存在一個問題，那就是用戶忠誠度不高。
我用A牌的共享充電寶和用B牌有什麼區別？現在一些共享經濟企業，通過繳納押金的方式來運作，一是可以抵消一部分用戶損壞產品的風險，二是藉此產生用戶忠誠度。然而這樣產生的用戶忠誠度沒有任何意義，我反正每次用完XX牌的共享充電寶，都是立刻退押金的，反正微信退押金幾乎即時到賬。
而真正能綁定用戶的，是更好的用戶體驗。為什麼有的選的情況下我騎A牌的共享腳踏車而不是B牌？因為車騎行體驗好，app用起來束縛，有車籃子......等等
有好的用戶體驗的產品，才能產生好的用戶粘性，對於投資人來說才越有吸引力
所以記住，兩條思路
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一項使命
要牢記一項使命，什麼使命？那就是
用戶使用習慣的革命
共享經濟這麼火，為什麼還要去在共享經濟領域創業呢？
肯定不是為了錢啊，你不能假裝否認這難道不是這樣的吧？
為的是改變人們的生活，改革用戶的使用習慣，這是使命。一件事情要做到成功，不能單以最後的錢的金額來看，要看使命能不能達到。
我們知道谷歌的使命是「不作惡」，我們也知道谷歌賺很多錢。如果今年穀歌營收增加20%，你會覺得它比去年更成功嗎？也許會有一點，但這不是什麼大不了的事情。但是萬一谷歌違背自己的使命，作惡了，你會覺得它比以前更成功嗎？肯定不會。
正所謂有情飲水飽，情懷價更高
所以我們總結一下
四個特質
兩條思路
一項使命
實戰思路
接下來，從四個特質、兩條思路、一項使命的理念出發，我給大家講兩個共享經濟的實戰思路。我拋玉引磚，珠玉在前，讀者再接再厲。
共享經濟創業思路一：共享游泳池
共享游泳池是個在特定時段（夏天和暑假）具有高頻特質的偏剛需（避暑）的共享經濟產品。
創業者嘛，家裡有私人游泳池的肯定不少。有私人游泳池的，都知道，私人游泳池肯定存在以下幾個小問題：
- 不夠大，很難有奧林匹克大小
- 初始建造成本高
- 後期維護成本高
而共享游泳池，則可以很好的解決這些問題。
理想的共享游泳池，應該具有下面這些特點：
- 泳池較私人泳池要大，通常要具有奧林匹克大小
- 用戶想用的時候就可以付費使用
- 用戶只需要支付使用費用，不必操心建造和維護的高額花費
這其實很好的滿足了四個特質。那麼，我們看下怎麼來滿足兩個思路
1.多樣化的潛在營利渠道：其實很簡單。共享游泳池，可以提供更多的周邊營利類服務，比如售賣泳衣泳鏡，有償使用儲物櫃、淋浴間，甚至還可以開設游泳培訓班等，可以分時利用共享泳池資源，提高共享產品利用率，大大提高抗風險能力和營利能力。
2.用戶體驗至上：共享泳池可以提供救生員，乾淨毛巾等等，大大提高用戶體驗的服務
游泳是種健康的生活方式，太多的用戶苦於自家的私人游泳池維護費用昂貴，用戶體驗差（連救生員都沒有），有了共享游泳池，更低價更好的享受產品，解決需求，徹底改變用戶的使用習慣。
共享游泳池項目，我決定先從一線城市鋪點，然後覆蓋到全國和全世界，天使輪目標融資五個億，請感興趣的天使投資人或者創業團隊聯繫我。
共享經濟創業思路二：共享廁所
眼下大城市年輕人最頭疼的問題是什麼？房價！房價！房價！
太多人名校畢業的學生們抱怨，自己辛辛苦苦工作一年，卻連個廁所都買不起，可見私人廁所這個東西，確實存在私有的成本很高的問題。至於剛需、高頻和地理普適性，這個不用強調了，用過廁所的都知道，而打掃過廁所的也都知道，廁所的維護成本也不低。
共享廁所也可以解決這個問題。
理想的共享廁所，應該具有以下特點：
- 廁所要大，能滿足多人同時使用
- 用戶想用的時候就可以付費使用
- 用戶只需要支付使用費用，不必操心建造和維護的高額花費
這其實很好的滿足了四個特質。那麼，我們看下怎麼來滿足兩個思路
1.多樣化的潛在營利渠道：其實很簡單。共享廁所，可以提供更多的周邊營利類服務，比如售賣廁紙、衛生巾，有償使用儲物櫃，大大提高抗風險能力和營利能力。
2.用戶體驗至上：共享廁所可以專人清潔，背景音樂，掃碼送紙等等，大大提高用戶體驗的服務
上廁所是種健康的生活方式，太多的用戶苦於買廁所太貴，用戶體驗差（連專人打掃都沒有），有了共享廁所，更低價更好的享受產品，解決需求，徹底改變用戶的使用習慣。
共享廁所項目，我決定先從一線城市鋪點，然後覆蓋到全國和全世界，天使輪目標融資三個億，請感興趣的天使投資人或者創業團隊聯繫我。
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