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一加:2018年一加的春天就會到來,而在那之前

不管你是哪一家手機廠商的擁躉,你都不得不承認,在面對一加手機的時候,你也曾動過心。

故事始於OPPO Find的失蹤

提到一加,繞不開OPPO。當年OPPO買下盜夢空間片段版權為Find系列製作了宣傳片,彷彿昨日盜夢空間里的小李子還歷歷在目,然而Find系列卻是已失蹤多年。跟著一起失蹤的,還有OPPO的副總裁劉作虎,也就是後來一加的CEO。

2013年12月17日,剛從OPPO離職一個月的老劉宣布一加科技成立。在做一加手機之前老劉還負責過OPPO在美國的藍光事業部,成績斐然,2012年3月開始做OPPO的高端機型,也收效不錯。在離開OPPO之前,劉作虎扮演的一直都是一個低調的開荒者的角色。

群雄並起的時代

2014年才入局的一加趕上了一個好年頭。

蘋果不必談,這一年小米異軍突起,憑藉千元機紅米全年勁銷6000多萬台,把三星拉下寶座。三星這邊拳頭產品S5與NOTE4成商務街機,利潤也高的嚇人。魅族老黃決定重出江湖,憋了兩年的老羅也終於發了鎚子,而且彼時,中華酷聯悉數都在TOP10。只有HTC,帶著不好賣的M8看起來好欺負一點。至於今天風頭無兩的OPPO與VIVO兩兄弟,那時的份額雖不低,但比起現在還是有根本的差別。

可能老劉本人也萬萬沒想到,自己創業的第一年就遇到了國內手機史上的八連殺事件,大家都進來亂砍一通,雖然也沒幾家掙錢,血倒是流了一大片。看到此番此景,老劉嘆了口氣,趕緊船舵一轉,遠征海外。

出人意料的海外佳績

老劉是從不差錢的環境里走出來的,多多少少也算個富二代,所以對於品質非常講究。

SoC必定得是高通頂級的,RAM的大小必須得領先絕大多數手機一年,國內和國外的定製系統要分開,名聲最大的是誰,就用他們家的系統,然後機身得用上好的材料,起碼也得先打一百個模型再統一討論,討論的結果還只能是一個,那就是手感太TM爽了,要不然就重做。你還別嫌慢,沒看見公司口號是什麼──不將就!至於價格,初次見面,1999拿走。您還甭嫌便宜,我們就是不想多收您的錢。

秉承著一切為了群眾的務實思路,老劉成就了初代一加的經典。

在一個沒有小米的國度里,突然出現只要1999的頂級配置手機,那麼商家這麼做就只有兩種可能,一個是做慈善,一個是搞事情。很顯然一加屬於後者。

2014年的國人已經見慣了高配低價,但單純的外國人並不知道手機價格還能這麼玩,於是一加首先在媒體圈炸了。然後在普通消費者中間炸了。最後在海外撈了一筆。

於是順利地掩蓋了一加國內銷量慘淡的事實。

初代一加手機售出了150萬台,60%為海外銷售,換算一下國內僅60台。

一加也成功被冠上了「小而美」手機廠商的標籤。

成立之初在線下開的45家店也因為產品單一導致銷量過低成本太高而在2016年8月22日完全關閉,現在的一加則已經完全變成了電商品牌。

「小而美」的困境

從一加5開始,老劉打算從國內銷量上面發力了。

不得不承認,一加在手機領域的硬實力方面並不比其他互聯網品牌弱,甚至說有些地方還強於其他廠商。一加手機在安卓陣營里算是一個優秀的異類,你幾乎挑不出它任何毛病,但卻很少人真正下手購買。

老劉曾直言,一加之前太高冷了。

這可能和老劉的產品經理人背景有關係,他相信產品是最好的廣告,這句話我認同,畢竟蘋果就是那樣做的,只是讓老劉如此自信的產品,還需要多久才能被所有人都知道,可能是目前一加跳出小而美困局所要面臨的最大問題。

每一代的一加都採用當時的旗艦配置,並經過一加團隊一整年的時間打磨而成,所以優秀不是沒有道理。只是很可惜,國內的消費者有很多甚至都沒有聽說過這樣一個品牌,而一加在國內的年銷售量也始終在100萬台以下徘徊,剩下的大部分都交給海外市場來完成。其實要是自家的飯好吃, 誰還會捨近求遠去吃別家的呢。海外市場高於國內市場只能表明國內競爭是在激烈而一加競爭力又不夠強嘛。

按照年銷售量250萬台為一個手機廠商能夠活下去的基準的話,目前一加還遊走在生死線的邊緣。

劉作虎:2018年一加的春天就會到來

2017年3月23日,一加與京東簽訂了3年戰略銷售協議,所以未來三年內想要買一加的產品就只能到京東。

作為3C類電商龍頭,一加在京東渠道的成長十分迅速。2016年京東銷售額是15年的2倍,2017年第一季度則更是趕上2016年全年銷售量。6月28日京東超級新品日00:00一加5開賣,3分20秒即破億,不得不說一加押寶京東是挺正確的決定。

作為國內為數不多還對手機有自己理解並能夠實現落地的公司,我還是希望一加能夠繼續不緊不慢地活著,等到它的春天。

距離2018年還有4個月,一加五能否完成逆襲,拭目以待。

我是非著名科技老斯基金剛,不是葫蘆娃。



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