王府井能否分羹社區便利店

便利店在所有零售業態中增長勢頭一路向好，以百貨、購物中心、奧特萊斯、超市為四大核心業務的王府井集團也將發展便利店視為符合消費趨勢和集團戰略的一步。王府井集團3月30日與河南愛便利信息技術有限公司（以下簡稱「愛便利」）簽約，雙方將成立合資公司在北京地區發展「社區便利店」項目，王府井集團黨委書記、董事長劉毅認為，在消費需求發生變化的前提下，王府井集團希望能夠從供給側角度切入，加入便利店發展的行列，並且便利店業態未來有望成為集團發展的第五大業態。這並不是王府井集團第一次觸摸便利店，2005年就已經通過收購股權的方式進入7-11北京，如果說過去的12年來，王府井集團並未因為早早下手而在便利店領域闖出名堂，那麼12年後，在早已今非昔比的北京便利店市場，王府井集團想要分羹一杯的希望則有著更多不確定因素。

新夥伴

愛便利是一家零售領域的技術型創業公司，也是王府井集團在便利店領域的新夥伴，6月6日開始，北京市場上新出現的「愛便利」便利店背後都有這家北京規模性商業集團和這家創業企業的身影。在3月30日的簽約現場，王府井集團總裁杜寶祥表示，王府井集團在打造一個商業生態圈，努力接近每一位消費者，發展便利商業符合商業變化的趨勢，也是王府井戰略發展的需求。

王府井集團在當晚發布公告稱，與愛便利、北京美鄰優品文化傳媒有限公司（以下簡稱「美鄰優品」）簽署協議，合資成立北京王府井愛便利商貿有限公司（以下簡稱「合資公司」，該名稱僅為暫定名，具體名稱以公司登記機關核准名稱為準），共同發展便利店業態。

王府井集團稱，合資公司先期主要負責王府井愛便利品牌在北京市場的開發落地業務，繼而推進王府井愛便利品牌在全國範圍內的布局和發展。杜寶祥表示，王府井集團看中愛便利的整合供應鏈能力和線上線下整合能力。愛便利定位於B2C+O2O，社區+周邊。愛便利董事長范永剛在簽約儀式上表示，北京是一個500億元的消費市場，未來三年，愛便利將努力實現加盟連鎖店不低於3000家，直營店不低於1000家，實現30億元銷售額。

愛便利成立於2012年，去年3月完成1.1億元A輪融資，在全國五個省份擁有1500餘家門店，2016年銷售額超6億元。其中在河南省內有11家分公司，在鄭州市有500多家門店。

北商研究院特邀研究員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，儘管王府井有著豐富的商業資源，但是任何一個業態的發展都需要有一個基礎，不同業態之間差別很大，很多便利店做出來只是縮小版的超市，原因在於同一批人來做不同業態，思維慣性和商業模式相對固定，而且組建團隊、供應鏈整合等起步階段投入大，考慮到投入和效率，找合作夥伴更容易進入便利店市場。但他也提到，需要相當長的時間做到相當大的規模，便利店才能成為王府井集團的戰略業務。

非主導

據了解，合資公司註冊資本為5000萬元，其中，王府井集團出資2000萬元，占合資公司註冊資本的40%，愛便利出資2000萬元，占合資公司註冊資本的40%，美鄰優品出資1000萬元，占合資公司註冊資本的20%。

愛便利法定代表人、董事長范永剛持股比例最高，達到41.43%。美鄰優品股東情況為，陳誠持有50%股份，范永剛持有40%股份，趙麗持有10%股份，陳誠為愛便利COO。鑒於愛便利和美鄰優品的股東情況，在合資公司里，王府井集團40%的股份並不佔據控股地位，僅提供北京市場影響力和資源優勢，而愛便利和美鄰優品則需要發揮在上游供應鏈資源及在便利店方面B2B+O2O全生態鏈的運營管理經驗。這也意味著，王府井除了品牌影響力和部分供應鏈資源外，在具體運營方面，仍由愛便利來主導。

這與12年前入股7-11北京如出一轍，以近7400萬元收購7-11（北京）有限公司25％的股權進入便利店業態。據早期參與7-11北京工作的人士稱，王府井進入7-11后，只是作為股東之一存在，在門店開發、運營甚至當時比較難辦的餐飲方面的證照辦理等方面都是公司自己解決的。

12年後，便利店仍未進入王府井的主流業態之中，從投資收益上看，2014年王府井財報顯示，柒-拾壹（北京）有限公司當年有259.1萬元虧損。2015年王府井財報顯示，柒-拾壹（北京）有限公司盈利424.9萬元，按照25%的持股計算，王府井預計獲利過百萬元。在零售人士分析看來，合資形式有很大的戰略彈性，如果後期運營順利，不排除王府井通過上市融資能力進行收購併購，反之退出即可。

搶生意

北京市商務委委員趙衛東認為，北京市正在調整商業結構，社區商業尤其是便利店的發展迎來了最好的時機。劉毅表示，雖然王府井在全國30個城市擁有55家門店，但是作為北京本土企業，王府井集團希望能從供給側角度進軍便利店，打造一刻鐘生活服務圈。

據愛便利CEO陳濤介紹，在北京市場上，7-11、全家等便利店主要在寫字樓和商圈分佈，而愛便利則是針對社區，在商品結構上有明顯的不同，會引入米面糧油、肉蛋奶、蔬菜、水果等生活常用品和生鮮品類。據北京商報記者了解，愛便利的生鮮品類及其物流配送都將由首農集團來承擔，首農集團旗下有豐富的生鮮產品線以及強大的物流冷鏈能力。

生鮮在便利店出現的概率非常小。去年底北京市商務委發布《北京市連鎖便利店行業規範（試行）》提到，標準門店建議商品數量不少於2000種，包括20種烹調麵包、50種即食料理、30種關東煮、5種半成品菜、100種休閑食品等。嚴格來說，與北京消費者常常看到的便利店不同，愛便利的定位、選址、商品結構和目標客群與社區超市更相似。在北京，深耕社區超市的品牌不在少數，紮根海淀的超市發、服務房山的華冠、集中在朝陽的京客隆，門店遍布北京的物美，還有首航超市、順天府超市等已在北京織了一張密密麻麻的社區商業網路，O2O更是通過送貨到家來進行覆蓋。

陳濤介紹，目前愛便利已經在北京簽約了將近20家門店，一些是收編夫妻店轉為直營，也有加盟店，全部位於朝陽區，正進行改造轉型。在陳濤看來，希望所有門店都是直營，符合選址要求就「收編」，或開新店。這需要極大的資金支持。簽約當天，愛便利宣布完成2億元B輪融資。

按照愛便利在北京的規劃，6月6日，北京將有66家門店集體開業，未來三年實現不低於3000家加盟連鎖店，不低於1000家直營店，共4000家門店，這一數字已超過目前北京市場上所有品牌連鎖超市和便利店數量之和。

北京商報記者 邵藍潔