營銷怎麼做才能圈粉90后？成功的品牌都在用這幾個策略

大家好，我是企業家商學院陳昌文，今天分享的課程是，怎樣圈粉90后。

隨著90后這一代個性鮮明的群體逐漸步入成熟，他們也成了主力消費人群，也是時候對他們的消費和需求特點進行一下梳理與分析了。

我們先來看下面的幾個事件。

56歲的高端冰激凌品牌哈根達斯，將其包裝、logo、全球店鋪全部煥新，從奢華貴婦風變為簡單清新風。

寶馬MINI在微信公眾號「黎貝卡的異想世界」進行新車首發，4分鐘賣出100輛，總價28500000元。

網易新聞和餓了么在上海開了間「喪茶」快閃店，刷爆社交網路。

這些品牌大膽嘗鮮的背後，目的都是一個，那就是吸引90后這一代年輕人的關注。

隨著90后對整個消費市場的影響力越來越大，可以預見，之後的消費再升級也將集中圍繞這些特質和領域來展開。

從營銷角度對這一消費群體進行洞察是有必要的，怎樣做營銷才能圈住年輕人的心?我一共總結了5點，大家不妨一起來看看：

首先腦洞要大開，甚至比他們更放飛自我

90后這一代懂得太多了，想要吸引他們真不是一件容易的事，你的創意必須要做到讓年輕人一臉蒙圈、深表跪服。

比如日本「國民冰棍」BLACK的形象代言人，一個線條簡陋到醜陋的小人兒，跳著又喪又尬的舞，唱著「這個廣告要能增加銷量，那就見鬼了呀」的廣告歌，表演著又污又蠢的舞蹈，以滿身槽點和黑色幽默備受年輕人追捧。

70后、80后看了可能就要炸鍋了，這是什麼東西，這也能上電視！

第二點就是喲要抓住小確幸，消滅小確喪

比起70后、80后的敢於消費，90后更精於消費，也更懂得享受消費。他們更喜歡實用和人性化的細節設計，也更願意花時間去挑選那些能帶來「小確幸」的產品。

比如360推出360安全夜燈就是抓住了類似「晚上起夜開燈刺眼」的小確喪問題。

再來看看第三點，90后的賣萌耍賤其實都是假象，包裝中年危機才是他們的真正目的

90后喜歡賣萌耍賤，一言不合就斗圖，喜歡用二次元覆蓋現實，這看似玩世不恭、甚至有些幼稚的背後，其實是想要軟化中年危機的焦慮。

其實他們正在遭遇各種中年危機，處理戀愛和人際關係有些心有餘而力不足，對職場發展充滿焦慮，對房價感到絕望等等。

你要明白，正是這種危機才使得負能量營銷大行其道，它們一方面直指年輕人心底的焦慮，引發他們強烈的情感共鳴，同時又披上喪、吐槽、幽默等外衣，軟化這種焦慮，讓年輕人可以以自嘲的姿態接受扎心的事實。

比如近幾年來，大火的蛋黃哥表情包，就是這樣一顆性別不明，體態軟糯、表情頹喪的蛋黃，代替了幾十年來溫順可愛的hello kitty成為了人們的新寵。

第四點就是要快，90后是「即時」一代，所以快才是硬道理

在網路極其發達的今天，90后註定是「即時」一族，他們通過網路可以迅速收發信息，隨時隨地與外界進行交流。面對多元、隨時可被滿足的消費選擇，年輕人停留在某個產品、品牌上的時間和耐心都極其有限，他們這種心態可以被描述為：「我想要的，此刻就要;我想要的，在這兒就要」。

針對這種消費心態，商家們當然首先要把「快」升華成品牌特點。就像泰國的肯德基，他們在盒子的外觀上加入了「自帶加速度」的設計，但凡看到的人，都會驚訝於一種「快到閃電」的肯德基新特色。

最後，要明白90後會為了什麼買賬

大品牌、大製作並不一定能吸引90后的關注，他們最終選擇一款產品並不是因為它是名牌，而是因為這是一款有性格、有趣味的新產品。

相對於冷冰冰的工業產品他們更喜歡有情感屬性的產品。因為他們更多的是希望通過所消費的產品，來凸顯自身的特徵、來表達自我的品味和心情。

而正是萌、乖、可愛、熱血、勇氣等這些軟元素，讓流水線上的產品開始變的與眾不同。比如這幾年異軍突起江小白，就是以其輕鬆有趣的語錄走紅的。

以上就是今天講的圈粉90后的5個策略，希望大家能快速轉變以前的傳統模式的思維，跟上90后這一代快速跳躍且天馬行空的思維，抓住了他們的心理需求，就能讓他們成為你的粉。

謝謝大家，大家可以加我QQ、微信，祝大家發財。