止步於萬間？世聯紅璞公寓在下一盤更大的棋

近日，公寓行業大事頻發。愷信攜手YOU+成立合資公司;城家獲5000萬美元Pre—A輪融資。蛋殼公寓完成超億元人民幣的A+輪融資……這個萬億市場正在發生著翻天覆地的變化。而有著地產背景的世聯行旗下的長租公寓品牌紅璞公寓則表示將繼續深化布局，那麼它到底在盤算什麼呢?就此，邁點記者採訪了廣州世聯紅璞公寓總經理雷玉萍。

廣州世聯紅璞公寓總經理雷玉萍

熱土廣州 群雄並起

作為一個提供住房租賃服務的行業而言，公寓品牌的發展一直聚焦於人群的流動。所以有著巨大人流量以及人口流動的城市一直是各大公寓品牌布局的重點。

據數據統計，2016年廣州市流動人口達780萬，應屆畢業生30萬，這個數字背後是龐大的租住市場需求。據雷玉萍介紹，目前廣州的出租供應市場，8成以上的房源都來自於非專業的小業主，很多還是比較傳統的二房東，在產品供應上並不能完全匹配租房人群的需求。基於這樣的市場情況，廣州正成為各大公寓品牌市場布局中的重要一環。

背靠世聯 強勢入局

雷玉萍將之認為是紅璞公寓發展的絕佳機會。「這個市場需求很旺盛，但是產品的供應量上不能滿足，而滿足消費者多樣化的住宿需求更是無從談起。而這就是我們的機會。」就此，世聯紅璞公寓把廣州作為長租公寓發展的重要戰略根據地，開疆闢土。2015年8月，紅璞公寓首個項目在廣州豫章苑正式開業，2016年1月，紅璞公寓首個集中式項目在廣州人和正式開業。秉承著 「在地精耕」的戰略部署，以及區域布局的3大原則，紅璞公寓對廣州六大主城區，捷運沿線以及成熟的片區做了重點的布局，突破10000間的布點。

而這背後是世聯行的強大支持。據雷玉萍介紹，基於世聯行的品牌影響力，紅璞公寓在物業拓展過程中獲得了全行業和關聯客戶的廣泛支持。公寓行業所遇到的拿房困難對於紅璞而言並不是大問題。而世聯行強大的市場及客戶研究體系更是為紅璞公寓的發展奠定了先天的優勢。

據透露，廣州這些項目在推出2個月之後出租率就超過90%。此外，雷玉萍補充道：「世聯本身就是一個「以客戶為中心，以奮鬥者為本，以團隊為強大，以專業為生」的公司，所以我們集聚了一群能夠為紅璞創業而奮鬥的一群人。通過這一群人，能夠讓世聯紅璞的產品、價值及理念傳播給客戶。所以，世聯紅璞的高入住率是自然而然的事情。」

萬間布局只是開端

2年拓展10000間，在目前公寓整體行業的發展過程中，不可謂不神速，但是紅璞公寓並不止步於此，它最看重的仍是為客戶提供能滿足他們需求，同時又具有最優性價比的產品。

據介紹，廣州紅璞公寓將於今年繼續推出植村天喜酒店、珠村六社、魯思湖畔項目、金沙洲向南街小區以及鶴龍路項目。以紅璞公寓金沙洲店為例，距離沙貝捷運站僅550米，1000多間房，產品從單間到三房全覆蓋，可以滿足從青年客戶到家庭客戶的全需求。同時，它還有與之配套的4000平米風情商業街區以及項目所圍繞的2000平米的休閑活動廣場，以廣場為核心，社區商鋪將統一招商，引進生活超市、果蔬店、咖啡、輕餐廳等，形成餐飲小吃、休閑娛樂、生活服務多功能覆蓋，社區3大出入口將串聯起周邊500米範圍內3.5萬常住人群。此外，金沙洲店設有一個超大公共區域，包括健身區、觀影區、沙發座談區、棋牌區等，公區會不定時舉辦活動，擴大租戶交友圈。

金沙洲項目規模之大、戶型之豐富、客群之多樣、配套之齊全，堪稱金沙洲第一大青年社區標杆。據雷玉萍介紹，在這裡只需花1000多元的租金，就可以享受到一個品牌公寓的全配套。

憑藉世聯行的強大支持，紅璞公寓正著眼於規模，用規模效應獲取發展機會，用優質的服務增加客戶粘性，用多樣化的產品滿足都市人對租賃的需求。但是這都是過程，最後紅璞公寓想要達到的目標則是依靠新品研究和集團採購方面持續的突破，讓城市裡的年青人以更加經濟的形式享受到紅璞更好的產品。