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流量真心不夠用,內部人揭秘無限流量內幕

相信許多人都曾為「流量不夠」的問題感到焦慮:下班時間想刷微博,流量太少!上課無聊想看網路綜藝,流量太少!戶外旅遊想現場直播,流量太少!

於是乎,雲端免流生意應運而生,30元/月就能無限使用流量,是不是要爽翻天!那麼,這麼火爆的免流服務究竟是怎麼回事呢?免流這門生意又是怎麼賺錢的呢?

今天,我們邀請了曾經做過淘寶免流的阮刀哥來講講這個神奇的行業,及其背後究竟是怎麼一回事。

最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多,後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗,變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請(,備註:講故事),熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨,也許這些人就是您的未來合作夥伴。

■口述 / 阮刀哥 淘寶免流賣家 訪談-整理 / 蘇宇

我從事免流行業差不多2年,現在已經退出了,也算是從中賺了些錢。

至於為什麼要退出,主要跟行業的特殊處境有關係,因為免流不是正規的行業,基本是偷偷摸摸的撈電信運營商的「油水」,所以這個行業時時刻刻處於被「封殺」的邊緣,基於對行業未來的不確定性,我覺得退出也是遲早的事。

雖然免流生意前景不明確,但現階段依然是掙錢的,仍然有許多人在做,畢竟市場需求擺在那裡。

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「免流需求是如何產生的?」

現在4G網路覆蓋非常廣,很多農村地區都有4G信號,速度也非常快,基本都達到了20M的光釺速度。但讓人鬱悶的是,這麼好的網路,消費者卻不能用它來打遊戲、看視頻,因為套餐流量不夠,流量費太貴!

大多數普通4G用戶的月套餐流量差不多都是1GB,基本只能聊聊微信,刷刷網頁,重度使用全靠wifi,城市的上班族可能對這個不太敏感,但很多現在還沒有WIFI覆蓋的地方,比如學校,工廠工地、偏遠農村,只能用流量。這些區域就是免流的主要市場,其中學生是最集中的消費群體。

這裡順便解釋一下什麼是免流服務:簡單點說,免流採取的方式就是欺騙電信運營商的檢測機制,讓用戶訪問的網路資源「混進」運營商的免流量費IP「白名單」中。

很多人會好奇,這個是怎麼實現的呢?這裡我通俗地把原理說一下:當用戶上網時,會向運營商伺服器發送一條「請求」信息,然而這個信息可以被軟體自定義。

也就是說,免流軟體將其進行修改,欺騙運營商的計費系統,把用戶上網花的流量轉移到運營商彩信、官方網站中。而眾所周知,用戶訪問運營商網站是免流量的。

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「免流生意是怎麼做的?」

接下來詳細說說,我自己是怎麼做免流生意的。

做這個生意,首先要購買免流軟體系統,這個在我們業內被稱為「源碼」,在淘寶上都有賣。目前市面上流行的源碼版本有7K、康師傅、大貓、夢拓,這些源碼大同小異,效果基本一樣。

如果你想做得更大,自己定製源碼,那就得找源碼作者談,一個月的服務價格幾千塊到幾萬塊不等。談妥之後,接下來就是到某某雲租伺服器,找一兩個客服人員。

所以總的算起來,一個免流公司的主要投入包括:淘寶店、伺服器、服務軟體、客服,再加十幾平的辦公面積就夠了。幾台電腦幾個人,再加上房租費用,這就是做免流生意前期需要的所有投入了,門檻還是滿低的。

在這裡面,伺服器是最大的支出,伺服器基本用的都是國內大公司的雲,月租視用戶使用人數而定,我做的是中檔的,平時一台伺服器的租賃成本是600元/月,忙的時候,伺服器成本也是蹭蹭往上漲,高峰時期我租了6台100M的伺服器,一台1000元/月。

客服、軟體授權維護成本是其次的。客服我請了3個學生兼職,工資開銷差不多6000左右,這套軟體的授權和後台管理,我外包給一位師傅,成本大概是1000元/月。

還有一部分投入是給平台引流做推廣,方式一般有淘寶店廣告,貼吧論壇發帖、QQ空間、朋友圈等,另外還可以招代理加盟來幫忙做(每人收幾十塊),他們主要是幫忙宣傳,靠賣貨拿提成,所以你可能會經常看到有人在自己的朋友圈裡面發流量代理的廣告。

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「免流生意賺錢嗎?」

說完成本就說下利潤。生意最好的時候,我一個月流水差不多4萬,自己能凈掙差不多2萬,但這個好日子僅限於11月、12月兩個月,因為只有這兩個月運營商封的比較少,線路相對穩定。一旦運營商查的嚴,能不能盈利都不好說。

比如前幾個月,移動網路系統升級,所有線路都被封了,後來技術破解后稍微好點了,但線路信號還是斷斷續續,導致用的人也少了不少,但伺服器的成本你還得供著。很多小商家都是不願意在這種時候繼續耗下去,才打包走人的。

所以說,其實現在做免流也不像網上說的那麼掙錢,真正掙錢的還是第一批「吃螃蟹」的人,他們現在都已經做得很大,擁有穩定忠誠的客戶群體。

據我所知,大的免流公司一般都有幾十個QQ群,用戶好幾萬,而小公司基本只有幾千。比如我,生意最好的時候,用戶差不多也就4000人。所以大公司們之所以有動力有實力跟運營商斗下去,就是靠的背後眾多的付費用戶。

聊到這裡,想必大家也都明白了免流這樁生意的基本狀況,可以說,免流市場需求很大,搭建平台的成本很低,但被運營商「封殺」的可能性極大,尤其在與運營商鬥爭的過程中,用戶流失是一項很難承受的「隱形成本」。

所以,想現在進來做免流生意掙大錢基本是沒什麼指望了,頂多小打小鬧一番,最後草草收場。

但不得不說,免流相較於「正統」的流量套餐,無疑價格優勢巨大,這也是這個生意一直存在的根本原因。我覺得,只要運營商滿足不了用戶的重度流量需求,說白了就是不降價的話,免流就一直會有生存空間。但是,行業的不穩定性確實是一個巨大隱患,尤其對於小型商家來說,是很難承受得起的。

變革家生意筆記:

1、免流是通過欺騙電信運營商的檢測機制,讓用戶訪問的網路資源「混進」運營商免流量費IP「白名單」中。學校、工廠工地、偏遠農村是免流的主要市場,學生是最集中的消費群體。

2、一個免流公司的主要投入包括淘寶店、伺服器、服務軟體、客服,再加十幾平的辦公面積。幾台電腦幾個人再加上房租,是免流生意前期需要的所有投入。

3、免流市場需求很大,搭建平台的成本很低,但被運營商「封殺」的可能性極大,其中用戶流失是一項很難承受的「隱形成本」。



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