吃虧是福，你學會吃虧了嗎？

1、學會吃虧。就算在當下這個客戶不回報你，以後也會回報你（比如給你介紹客戶），即便這個客戶不回報你，別人也會替他回報你，永遠是平衡的，屢試不爽。

講個自己的經歷，八年前幫一家國外的早教機構做營銷，老外想用新方式做，團隊花了很多精力做創意策略，雖然利潤不大，但是項目做的很成功，幾乎沒有賺錢。也是因為這個案子，國內最大的一家早教機構的一個連鎖店找我們團隊做營銷，完全用同樣的方式做，效果很好，後來這個老闆幫我們介紹了全國40個客戶，當年公司40%的利潤都是這個項目獲得的，做的非常輕鬆。這種事情在十年的銷售經歷中非常普遍。很多人際關係網都是因為能吃虧建立起來的，所以我們公司很早就沒有銷售了，這樣才有更多精力做好項目，形成一個良性循環。

2、要看長遠。每個客戶當做3年的價值、3個介紹客戶來維護。比如你一個客戶一年給你帶來10萬的收入，如果你維護好他連續做3年、再給你介紹3個客戶就是60萬的收入。看每個客戶都當成6倍的價值來看，遇到什麼合作難事，你的處理方式的就會轉變，預期的回報也會發生，也是屢試不爽的定律。

3、不要想著一直挖掘新客戶，邊際效應非常低，一定要做老客戶，收益才大。

4、客戶人品有問題、或者主動索要回扣的一律不做，不要看眼前利益，大多數情況下，你把精力放在這種客戶上，別看可以輕鬆簽單，但長期來看收益是極低的，合作中會有各種各樣的問題，教訓太多。

精英銷售交流群：310632081驗證918