【新觀察】盈利模式單一、高造價難博高回報 虛擬偶像掘金路在何方

導語：相比於國外虛擬偶像產業的成熟，國內虛擬偶像市場仍處於初期發展階段，不僅受眾規模相對較小，單一的盈利模式也難以填補數千萬元的造價成本。

二次元文化流行的當下，言和、樂正綾、洛天依等國內虛擬偶像走進大眾視野的同時，也讓虛擬偶像逐漸成為市場新熱點，並收穫了不少年輕群體的擁躉。今年6月虛擬歌手洛天依舉辦演唱會的消息一出，500張限量SVIP門票僅三分鐘就售罄；日本CRYPTON FUTURE MEDIA也計劃在2017年春天發售初音未來V4中文版聲庫，這使得2017年的二次元市場看點十足。不過，相比於國外虛擬偶像產業的成熟，國內虛擬偶像市場仍處於初期發展階段，不僅受眾規模相對較小，單一的盈利模式也難以填補數千萬元的造價成本。在虛擬偶像市場環境尚未成熟的情況下，如何以多元化開發方式實現價值最大化是虛擬偶像掘金之路面臨的難題。

造價千萬元難回本

虛擬偶像伴隨著二次元文化的流行開始走進大眾視野，日本虛擬偶像初音未來的成功也讓國內上海禾念、咪咕、上海望乘等公司開始探索虛擬偶像領域。但據業內人士透露，虛擬偶像的前期投入達百萬元甚至數千萬元，不僅涉及硬成本，還有後期維護、推廣等軟成本。以國內虛擬歌手洛天依為例，2012年，國內上海禾念公司獲Yamaha的Vocaloid技術授權，基於Vocaloid語音合成程序，採樣真人聲源，推出洛天依的聲庫，儘管受眾可以依據洛天依的聲庫自行創作詞曲，但官方創作的曲目必不可少，在歌曲製作上，一首歌的創作詞曲、調校（利用軟體合成電子音）、繪圖、建模等需要花費大量時間和技術設備，投入資金達幾十萬元甚至上百萬元。

之後隨著公司推出更多的虛擬偶像，也需要更多的聲庫和曲目，這讓虛擬偶像的前期投入逐步升高。而與傳統經紀公司包裝藝人一樣，虛擬偶像也要經過形象的設計，如人物性格、愛好等。後續人設固然是由冬粉參與建設，但虛擬偶像的初始形象、基本人設則是官方提供。隨著虛擬偶像贏得市場關注度，後期推廣頗為重要，由於國內虛擬偶像市場環境尚未成熟、受眾規模較小，洛天依等虛擬偶像的商業價值影響力有限，如何回本並實現盈利成為虛擬偶像產業面臨的難題。

目前，洛天依的商業價值已經初步體現，並與湖南衛視、時尚雜誌、好萊塢、遊戲公司達成合作。今年6月的Vsinger萬人演唱會則是洛天依規模最大的商業演出。不過，對於正處在發展前期的企業而言，一場虛擬偶像演唱會的舉辦也是喜憂參半，演唱會作為平台對虛擬偶像品牌Vsinger影響力和知名度的推動有著重要意義，但演唱會造價也是一筆巨額開支，演唱會全憑3D全息投影技術，而洛天依、言和、樂正綾、樂正龍牙、墨清弦等Vsinger成員中，還有不少成員沒有成熟的聲庫和曲目，這些也需要技術人員趕製，使得前期的設備、技術投入增加。據公開信息顯示，目前Vsinger的投入已經超數千萬元。

除了日本的虛擬歌手初音未來，目前國內較為知名的虛擬歌手還有洛天依和楚楚。基於二次元形象，洛天依和楚楚商業化開發也剛剛起步。2016年湖南衛視小年夜春晚舞台上，洛天依與歌星楊鈺瑩合唱歌曲《花兒納吉》將二次元推向主流市場，不僅洛天依的知名度被提升，湖南衛視春晚的收視率也因此上漲。之後洛天依還開始為食品品牌三隻松鼠演唱《好吃歌》、參與遊戲代言等一系列商業活動。太合音樂集團也與洛天依版權方達成合作為洛天依量身打造歌曲，將其推向大眾市場，今年6月的萬人演唱會也在籌備中。

但受制於受眾規模、經驗不足等問題，目前洛天依等虛擬偶像的商業變現模式仍然較為單一，除了少量商業代言和現場演唱會，並沒有穩定的盈利模式。此外，相關演唱會的舉辦次數屈指可數，以虛擬偶像為核心的產業鏈開發也還在初期階段。加上版權保護的缺失，洛天依等虛擬偶像的非正版周邊、軟體在國內購物網站橫行，這也讓虛擬偶像今後的推廣和商業開發增加了難度。

北京大學文化產業研究院動漫遊戲研究中心主任鄧麗麗對此表示，互聯網付費模式逐漸確立的當下，國內「85后」、「90后」、「00后」成為新一代消費群體，他們不僅具備有一定的消費能力，消費意識也在不斷增強，這讓虛擬偶像有較大的發展空間。但由於目前國內虛擬偶像市場尚未成熟，商業開發模式也有待探索，這使得虛擬偶像未來的發展具有很大的不確定性。

二次元市場在國內已頗具規模，不少資本也開始湧入。虛擬偶像作為時下熱點，儘管產業規模不大，但也吸引了宋城演藝、奧飛娛樂等大資本的關注。之前宋城演藝就投資了虛擬偶像公司上海望乘，旗下六間房從2015年開始打造的虛擬偶像女團And.Ⅱ也將於今年7月正式上線。不同於洛天依等虛擬偶像，And.Ⅱ是利用Live AR等技術將真人女團以二次元的形象呈現在屏幕和舞台。宋城演藝也會在漫畫、歌曲、遊戲、周邊、商業代言、直播等方面對And.Ⅱ進行一系列產業鏈開發。

恆大音樂市場部總監王毅對此認為，現階段而言，虛擬偶像的用戶群體仍然較小，但這一群體在未來幾年會成為虛擬偶像的主力消費群。而與真人偶像不同的是，虛擬偶像早期發展有固定渠道，目前也有很多養成模式的虛擬偶像組合出現，這為虛擬偶像的商業模式提供了很大的開發餘地。

「虛擬偶像成為流行趨勢有其必然性。作為一種創新產品，虛擬偶像的成功取決於自身優質的人設和歌曲創作。而在營銷和推廣過程中，準確定位受眾群體，形成有效傳播，以此擴大受眾市場則是至關重要的。此外，就技術而言，虛擬偶像也可以與AR、VR技術相結合，發展線上線下演唱會，在遊戲、漫畫、周邊等方面實現虛擬偶像的多元開發。」鄧麗麗強調。

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