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移動遊戲市場全景分析——在中東,我們發現了個大秘密

開發出一款移動遊戲需要大量的時間用來進行規劃、設計和修改。

但是,當走到選擇主要的分銷市場這一步時,一切都變得十分清晰。西方的遊戲發行商傳統上將市場放在西方(美國,英國,加拿大,德國,法國,澳大利亞等),東方發行商則主要將市場放在東方(,日本,韓國,台灣等)。

上述所有國家都有共同點——遊戲銷售收入巨大。

目前,是2016年手機遊戲市場的絕對領導者,營收為100億美元,北美,日本和西歐排在之後,到2016年總收入為180億美元。

但新興市場呢? 在選擇一個新的有潛力的的市場推出手機遊戲時, 讓我們來看看什麼是重要的:

1.收入(Revenues)

大多數發行商在為手機遊戲選擇合適的市場時,關注點都在於獲得高利潤和高投資回報。

所以他們通常主要的選擇是英語國家(美國,加拿大,英國,澳大利亞,紐西蘭)。這也不足為奇:這些國家是最有利可圖的國家之一,同時也是可以利用較少的努力就可以讓開發人員在這裡發布遊戲,因為遊戲不需要本地化(這些國家都講英語),同時對於遊戲發行商來說這也是一個更安全的賭注。這些市場已經得到很好的開發,且文化相似。

中東和非洲(MEA)是手機遊戲市場的黑馬。在過去幾年,由於幾個不同的因素,大多數遊戲發行商都對這個地區不感興趣。西方發行商普遍認為這個地區是難以進入和變現的,也持有這個市場是無利可圖的偏見。

然而,中東和非洲(MEA)目前是世界上增長最快的遊戲市場之一,該地區的營收大戶如土耳其,沙烏地阿拉伯和阿聯酋。沙烏地阿拉伯是世界上每個付費用戶平均收入(ARPPU)最高的國家,約為270美元(在,ARPPU約為32美元,沙烏地約為的8倍多)。

2.年收入增長(Year-on-year revenue growth)

最近幾年,中東和非洲(MEA)以及拉丁美洲和加勒比地區的年收入同比增長最大的地區,成為全球手機遊戲增長引擎。

3.智能手機和互聯網普及度(Smartphone and internet penetration)

在中東和非洲(MEA),阿聯酋是世界智能手機普及率最高的國家之一(82.1%),沙烏地阿拉伯(76.7%)位居第二。

4.用戶平均收入(ARPU)

用戶平均收入是一個因不同國家/地區而不同的指標,這個領域的世界領先之一的國家就是日本。在日本,很多遊戲,包括角色扮演和策略型這種用戶平均收入(ARPU)比較高的遊戲都能有效變現。

5.安裝成本(CPI)

和用戶平均收入(ARPU)類似,每次安裝成本(CPI)也會隨著一些變數的變化而產生顯著變化,包括平台和區域等因素。從安裝成本最低的東歐和拉丁美洲新興手機遊戲市場,到安裝成本最高的北美和亞太地區發達國家的每個忠實用戶,成本差異非常大。

「忠實用戶」並沒有確定的涵義,但在遊戲的情況下,可以理解為在遊戲中「達到第五級」或「完成一次小額交易」。

如上所述,區域之間的差異非常之大。但這些新興市場的具體國家之間有什麼區別?

從下面的數據可以看出,在三個地區中,拉丁美洲無論是在iOS還是安卓平台的安裝成本都是最低的。除了新加坡以外,東南亞國家的安裝成本大致相同。在中東和非洲(MEA)中,iOS平台上,沙烏地阿拉伯的安裝成本最高,而土耳其是安卓平台上安裝成本最高的國家。

6.本地化(Matter of localisation)

與和日本這樣巨大的亞洲手機遊戲市場相比,東南亞的英語水平要高得多,特別是英語還是新加坡和菲律賓的官方語言。

但是不是東南亞所有國家的英語水平都很高:根據英孚公司公布的英語流利指數,泰國民眾的英語水平比較低,而印度尼西亞是東南亞最大的市場, 民眾的英語也只有中等水平。所以本地化在這些國家非常有必要。

至於拉丁美洲的本地化,應該提到歐洲的西班牙語和拉丁美洲的西班牙語有很多區別,所以本地化兩個西班牙語版本是一個好主意,考慮到拉丁美洲的手機遊戲市場大於西班牙的手機遊戲市場。

遊戲本地化在中東和非洲地區(MEA)至關重要,特別是對於海灣合作委員會(GCC)的國家。目前,阿拉伯手機遊戲市場的絕對領導者是一款叫蘇丹復仇(انتقامالسلاطين)的遊戲。

儘管事實上這個遊戲和「戰爭之戰」一樣,並不是阿拉伯遊戲公司製作的遊戲,而是由公司製作的遊戲,但它比「戰爭之戰」的表現出色得多。主要是因為該遊戲充分滲透到當地的歷史,習俗以及使用了阿拉伯語而非英語。

7.總結

2013年,當美國手機遊戲市場幾乎是市場的四倍以上時,很難想象將在幾年內超越美國成為市場領先者,並且成為全球最大的手機遊戲市場。

誰知道下一個手機遊戲下一匹黑馬在哪裡? 與此同時,得益於以下優勢,遊戲開發人員能夠充分利用充滿前景的新興遊戲市場,如東南亞、拉丁美洲以及中東和非洲地區:

A.在大多數情況下,市場進入壁壘很低。

B.這些市場正在快速發展,所以如果現在進入這些市場,將來有機會在未來獲得高利潤。

C.在其他市場上遇到的主要競爭對手,可能暫時沒進入這些新興市場。

D.未來進一步快速增長的前景。

具體到中東和非洲地區(MEA),則不得不再一次提到沙烏地阿拉伯。大多數遊戲開發商都曾經將中東和非洲地區(MEA)視為發行遊戲的最後選擇,所以中東和非洲地區(MEA)市場缺少高質量和本地化的手機遊戲。在中東和非洲地區(MEA)中,沙烏地阿拉伯也是常被視為「最後選擇」的國家之一,但是沙烏地是個消費巨量移動產品並且隨時準備在移動產品上花費巨額的國家——別忘了,沙烏地阿拉伯是世界上每個付費用戶平均收入(ARPPU)最高的國家。



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