這個時代需要什麼樣的合伙人？｜新思

撰稿✎ 新經濟100人

本周，我們報道了有贊。這篇被讀者形容成「匪氣撲面而來」的文章，記錄了這樣一個小故事：

競爭對手提出收購有贊，開出了令一般人心動的價格。有贊創始人白鴉回去問夥伴，他的合伙人回答：「現在給我這麼多錢我幹嘛去？好不容易摸著了一把大牌，自己干一把漂亮的，為什麼這麼快賣？咱們又不是養豬。」

我們不是第一次遇到這樣的故事。在綠灣創始人差點放棄的時候，是合伙人給他打氣：「哪怕不要薪水，我們先堅持堅持，至少再堅持兩年，還幹不成我們就認了。」

我們還遇到過更多的有關合伙人的故事。

自2016年1月8日之後，「新經濟100人」做了117篇深度報道，扣除掉16篇有關基金、公司事業部、內部孵化子公司的報道以外，剩下報道涉及電商、金融、物流、汽車、農業等多個領域的101家公司。

我們做了一個簡單的統計，擁有合伙人的公司63家，沒有合伙人的公司38家。

▲數據來源：「新經濟100人」報道

在走訪公司的時候，創業者和合伙人的關係也是我們非常關注的話題。我們越發強烈的感覺到：單打獨鬥的個人英雄主義時代在慢慢消失，有合伙人的創業者更容易走得更遠。

為什麼？

我們可以看看這樣一組數據：

根據公開資料，2016年共有131家獨角獸公司（2006年以後創立，估值10億美元以上），2014年以後創立的獨角獸公司佔比超過三分之一。2014年有33家，2015年有15家，2016年有2家。

▲數據來源：《2016年獨角獸企業發展報告》

這些年輕的獨角獸爆髮式增長，在短短兩三年時間裡，就會達到前輩們可能花費10年才能達到的高度。

在爆髮式增長的背後，同時也是更為慘烈的競爭：信息獲取的便利、創業門檻的降低、巨額資本的湧進，讓賽道擁擠不堪。一個新事物的誕生，馬上緊跟著出現大批的競爭者。

一將功成萬骨枯。

激烈競爭的市場，機會稍縱即逝。市場並未給與這些創業者足夠的緩衝空間去學習成長，他們必須在短時間內抓住機會、站穩腳跟，他們必須有得力的夥伴快速捏合成精幹的團隊，彌補他們的短板。

創業者和合伙人的「互補」，在「互聯網+」時代其重要性更加凸顯出來。

過去，創業者可用個人生活經驗以及小範圍的用戶調研來判斷產品價值，通過上線后的快速迭代來改善用戶體驗。

現在，最大的創業機會在於，傳統產業的互聯網化、信息化、智能化。

傳統產業的痛點，不是能通過小範圍、短時間的用戶調研或者個人生活經驗就能了解透徹的，必須有長時間的、摸爬滾打的切身體驗。

例如，這些年也湧現了多家想替代傳統CRM的SaaS創業公司，如果創始團隊沒有豐富的銷售管理經驗，很難真正研究透徹銷售行業的痛點。銷售易合伙人憑藉在外企十幾年的銷售管理經驗，發現銷售最重要的一個流程是從線索到商機再到現金的過程。

如果了解不透徹，很容易出現產品方向乃至公司戰略方向的搖擺。

不知道水有多深，撲通一聲跳進去，就是沒頂之災。

生產米家掃地機器人的石頭科技創始人昌敬和他的聯合創始人都是做軟體出身，跳進智能硬體這個行業之後，傻眼了，硬體這塊不是他們短時間內能弄明白的。在翻遍通訊錄、面試數十人顆粒無收之後，終於想盡辦法說服了萬雲鵬離開華為，成為石頭科技聯合創始人。

這位石頭科技「硬體第一人」，為公司打開了硬體的一扇窗戶。

創業一找方向，二找團隊。方向就是做對的事情，團隊就是把事情做對。

剛過去不久的5月2日，貨車幫官方宣布完成B2輪1.56億美元融資，由百度資本領投，截至目前貨車幫B輪融資超過2.7億美元。

貨車幫有5個合伙人，除了CEO戴文建以外，還有合伙人劉顯付，加入貨車幫之前已經是西南最大物流公司的董事長，深諳貨運物流上下游情況，負責貨車幫業務模式梳理。總裁羅鵬負責帶領團隊在前線衝鋒陷陣，COO唐天廣負責產品架構，而CFO張遠聲負責金融事業部等。

張遠聲此前在美銀美林擔任董事總經理和亞太區綜合工業部主管。為了說服這樣的牛人加盟，戴文建開車帶著張遠聲，一路從北京開到廣州，參觀沿線各種物流園，拜訪貨主、司機。

張遠聲加入貨車幫之前，做了長達半年的盡職調查，才奠定彼此信任的基礎。貨車幫的其他合伙人和戴文建基本是多年的朋友。

我們也可以注意到，現在的創業團隊多為同事、同學結合起來的，因為對於年輕人來說，能夠在長期的穩定關係中深入了解、結成信任關係，那基本就是同事、同學。有的創業者甚至通過互聯網結識志同道合的朋友，進而成為創業夥伴。過去基於血緣、姻親建立起來的信任關係，漸漸被基於共同價值觀和理念而取代。

一個典型的案例是快手，快手事實上由兩家初創公司合併而來：程一笑發現自己的創業項目從工具轉向社區，後端壓力增大、帶寬問題增多，自己搞不定，希望有人能來做這件事。在朋友的引薦下，他和宿華見面，兩人價值觀相似，都想做普通的視頻社交，所以一拍即合。

宿華擔任快手CEO，雙方團隊順利合併。而原因在於，這些合伙人們理念一致：希望技術簡單、可依賴。

對於創業者來說，好的合伙人既是目標明確時公司的有力支柱，又是公司決策迷茫時忠誠的反對派。

和而不同。

這是創業者需要的合伙人。

作為創業者，你有哪些關於合伙人的故事？歡迎留言分享！

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