草莽階段微商自我摧毀的3種方式:
1、1張圖片連發五遍,霸佔你的朋友圈。
2、1段廣告複製黏貼,冰冷生硬無溫度。
3、1段群發強制塞入,誘騙點擊真套路。
我100%相信你遇到過以上3種情況,我懶得寫了,寫寫起碼有10種不止!
為什麼你會討厭呢?
我們先要搞清楚,微信到底是什麼?
人是活在時空里的,時空分為時間與空間!生活的本質是時間的延續,人又是活在空間里的,空間就是一個地方。
人是高等群居動物,獲得幸福感來源於群居,也就是社交。比如你是一個億萬富翁,把你扔到一個孤島上,你會崩潰的。
你今天在手機上,70%的電是耗在微信上,其他時間都在各自的空間里遊走。
微信到底是什麼?
微信就是生活。
你的所有的社交,群居,被微信打破了時空的限制。其實你已經生活在社交網路的虛擬世界里。微信就是生活,他不是我定義的,而是微信自己的定義。
如果用一種比喻來理解的話,微信就是生活,淘寶就是消費。
這也就是淘寶為什麼那麼懼怕微信的原因,因為人們一個禮拜去淘寶1次,而微信是24小時永不下線。這是本質!
那麼既然微信是一種生活,人是群居,需要互動社交。微信是如何來設計工具,讓你的生活既可以互動又可以生活呢?
4大工具,解決信息互動的方案:
1、個人號(就是你那個聊天窗口)
2、朋友圈
3、微信群
4、公眾號
微信的特點是瞬間聯動,它這4大工具,你需要非常清楚的理解其所代表的場!
1、個人號解決通訊溝通的問題。
2、朋友圈解決朋友間互動問題。
3、微信群解決認同者歸屬問題。
4、公眾號解決自媒體傳播問題。
OK理解了這4點,我們反過來看前面提到的3大自毀級動作!
1、1張圖片連發五遍,霸佔你的朋友圈
朋友圈是互動為核心,你接連發5張,霸佔我的屏幕,你是單方面對我灌輸你的信息,你沒有任何與我互動的意思!於是霸佔者由於強迫輸入自己的信息給對方,對方選擇屏蔽!
2、1段廣告複製黏貼,冰冷生硬無溫度
人是群居動物,幸福感來自於互動,你的廣告自說自話,一看就是廣告,想都別想,我一定都不想看,不想互動!看久了,我屏蔽!
3、1段群發強制塞入,誘騙點擊真套路
個人號是通訊工具,有事請窗口溝通,所有人都這麼看這個工具。你的群發讓我以為有事找我,頭幾個字特別像是找我有事,點進去一看,被騙了,原來是一段非常不像廣告,但他媽還是廣告的廣告!我是被騙點開的,直接拉黑刪除!
微信是生活,人們有足夠的自主權選擇自己相處的同一類人,有權選擇自己不喜歡不同類的人。
這就是微商的社群本質:信任跟隨,認同群居!
不認識場景,胡亂的寫文案對外灌輸你想灌輸的信息,這是過去的思維!不幸的是絕大部分的人是過去思維經營當下,很多人是當下思維經營當下,極少部分的人是用未來的視角經營當下!
幸運的是,讀懂我連續3篇文章的人,已經是站在未來的視角來看待今天的微信生活!生意機會就由此而來!
理解了個人號溝通,朋友圈互動,微信群認同,公眾號傳播這4大區別以後,我們再來看在每一個場景之下,如何的用文案打造一個全新的自己,才有可能不浪費時間,時間等於生命!
2個觀點:
1、文案不是越完美越好,而是越真實越好。
2、每一個場景的文案都有目的跟目標的區別。
分開說:
1、文案不是越完美越好,而是越真實越好。
完美的文案書非常多,但在微信里行不通!為什麼呢?
因為這一時期的文案是在工業時代背景下,為品牌對外輸出而服務的!
所有的品牌輸出,都是依託媒體這個載體對外輸送的!
媒體都是收錢,誰佔領了媒體和渠道,誰就是大品牌!
人們選擇任何的一樣東西,判斷的依據也是從媒體和渠道這些載體獲取的,判斷的依據很簡單,就是知名度,認知度!這些直白點說,有錢就能做到!那個時候的文案的作用就是擠占媒體資源,擠占消費者心智資源!
而今天在微信里的文案完全變了,完美顯得那麼不真實,那麼真實的在哪裡?誰能給我真實的認知呢?
因此第一個觀點就是,完美就錯了,真實就對了!
2、每一個場景的文案都有目的跟目標的區別
我已經把每一個場景的定位講的很清楚了。
個人號溝通。
朋友圈互動。
微信群認同。
公眾號傳播。
溝通為了解決事情。
互動為了建立信任。
認同為了群居生活。
傳播為了提升影響。
所以每一個場景的目的也就清楚了。
我再幫你捋一捋!
文案在個人號上是通過溝通幫你解決事情。
文案在朋友圈裡是通過互動幫你解決信任。
文案在微信群里是通過認同幫你解決生活。
文案在公眾號里是通過傳播幫你解決影響。
目的明確了,接下來就是目標,如何達成目的,就是我們需要研究的文案方向。
(本文轉自小豬導航 APP:www.xiaozhu.hk ,原文作者:蔣成楠)