張兵：如何讓社群的人更願意說話？

最近兵哥集中回答社群營銷領域的所有問題，如果你有問題，在文章末尾留言，我會選擇有價值的問題來回答。

問題：別人不願意進群討論，更別說付費啦進那群的，也不說話，都是我在分享。

答案：你的問題很常見，百分之八九十的社群都會遇到你的這些問題，你的這個問題我曾經寫過文章回答過，下面我把這篇文章發給你再看一遍。

調動人們互動的積極性，這是一個系統工程，需要從社群結構，社群規則等方面來一起解決。

兵哥按照策略和方法的角度來給你分析：

一、策略

第一步：先營造一個不瞎扯淡的環境

只有群里不瞎扯淡，大家才能聊正事。

第二步：營造一個聊正事的環境

當群里不瞎扯淡，大家還是不知道聊什麼，所以你要引導大家聊正事。

二、方法

1、如何營造不瞎扯淡的環境？

第一、明確群主題

你的社群要設定一個群主題，比如育兒主題，比如考試主題，比如網路營銷主題，主題越明確，大家就知道在群里說什麼。

第二、明確群目標

此前兵哥的文章已經寫過，從系統工程的角度出發，一個社群就是一個系統，如果這個系統想要存活下去，那這個系統就要有自己的目標，具體請看這裡：

張兵：社群營銷核心三要素

張兵：你的社群設定目標了嗎？

你的社群是什麼目標呢？是一起一年賺100萬？還是大家都討論如何生出一個健康的寶寶？還是如何考研成功？

如果你的群沒有一個共同目標，你作為群主你都不知道這個群為什麼要存在，那其他會員更不知道在群里聊什麼了。

比如我們秦王會商學院的目標就很明確：

目標1：通過運用牧場理論去招生，一年多賺100萬

目標2：將牧場理論用於自己項目，提高10倍收益

所有合伙人都奔著這個目標出發，大家自然就會有話題。

第三、將發廣告、發無關信息的踢走

社群的核心是同頻共振，每位會員頻率都一樣，這個社群才會越做越大，社群人員不在於多，而在於精。

社群最怕的就是垃圾消息滿天飛，文章鏈接滿天飛，各種表情包滿天飛。因為當一個群里無關消息變得很多，會員潛意識中對這個社群就不信任，時間長了，就沒人會關注群里。

所以當有人在群里發文章鏈接，發廣告，發表情包，要及時踢出去，比如我們秦王會商學院合伙人群，發廣告要罰1000元的大紅包。

就算是在各個城市分院的群里，有人發自己寫的文章鏈接，也會被踢出去。

比如這個人，經常把自己寫的文章鏈接發到群里，此前警告過一次，但還是愛發自己的文章鏈接，所以直接踢出去，永遠不讓他進城市分院的群，也不能參加線下聚會。

你的社群也是一樣，發現有人和你不同頻，那就將其請出群。

2、營造一個聊正事的環境？

最重要的：發起話題

大家每天在群里閑聊，這明顯不對，因為每個人都只關注自己的問題，都只考慮自己的事，你作為創始人，你要在群里發起聊天主題，引導大家聊一些和群主題相符的話題。

做社群營銷要記住，人活著是為了獲得能量和信息，那麼社群裡面的每個人也是想獲得更多的能量和信息，並且他們最想獲得與他加入這個群最開始的初衷相關的能量和信息。

因此你要根據你社群的定位和特點，提供相對應的能量和信息。

比如秦王會商學院中，兵哥我就每天邀請大家圍繞牧場理論的拉新、養熟、成交、裂變、線下聚會等話題進行討論。

討論的嘉賓有強烈的參與感，圍觀的群眾能從討論中學到知識，這樣大家就願意在群里待著了。

比如秦王會裡，兵哥我會邀請會員討論某個主題：

張兵：

系統工程學碩士

國內第一位將系統工程學引入社群營銷的實踐者。

企業社群營銷第一人

秦王會COO

秦王會商學院聯合創始人

這是每天一篇原創社群營銷文章第112天，如果想學到更多社群營銷文章，請添加我的個人微信號：1188223

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