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雷軍憑什麼敢說是小米成就了華為

雷軍說:華為今天之所以做得很好,也是小米的貢獻。

是製造大國,但是人自己都看不起自己製作的產品。為什麼逢年過節,人都在全世界去買買買?我們的產品到底出了什麼問題?為什麼我們的產品沒人買而且還貴呢?

我問了業內人員,他們說市場費用很高、促銷人員費用很高、渠道很貴……所以物美價廉基本不可能。好的東西貴,便宜的東西因為研發製造成本被砍掉了,越做越差。

我覺得製造的核心問題是:整個社會的運作效率出了問題。所以我就想,我能不能自己去做一條鯰魚,攪和攪和把整個行業帶起來。

有不理解的人,他們質疑,為什麼小米現在做了這麼多的產品?其實我們是通過手機為切入點,來實現我們的商業夢想。

所以當幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候,我感到孤獨,因為他們不了解我的夢想和追求。

三年前我們開始了生態鏈計劃,只要你做得好,我們就把你納入小米生態鏈。我們想做什麼?就是想做互聯網思維的無印良品,科技界的無印良品。

我的商業夢想是求解社會當前的問題,只是想做一個標杆,而不是試圖解決所有的問題。

我不敢跟喬布斯、任正非、董明珠相提並論。我覺得我的夢想:1)解決零售里的效率問題;2)控制毛利率,與用戶做朋友。我不希望大家現在都能理解小米的商業模式,我只希望10年、20年之後,當大家提到零售效率、製造變革時,記得有「雷軍」這麼一個名字就好。

有人評價雷軍具有分裂性。在我看來,夢想和回報是對立統一的。所以真正的夢想家是立足實業,紮實做出成績,所以我當初有了提升運轉效率的夢想,就是想做出幾個標杆出來,改變大家的印象:好的東西也可以是便宜的。不管你們認不認同,我就是要一條路干到黑,就是要做感動人心但價格公道的產品。

今年手機行業,很顯眼的是OPPO的快速增長。OPPO是我非常值得尊重的企業,我希望能湧現更多小米、華為、OPPO這樣的企業。

華為也是企業的驕傲,華為今天之所以做得很好,我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機,也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡,華為不具有互聯網思維。是小米開始之後,大家一起把山寨機市場打沒了。

附現場問答實錄:

主持人:用一個形容詞形容自己的2016?

雷軍:有點迷茫。去年經歷的最痛苦的事是:電商是銷售模型之一,但是如何創造新的銷售模型。

提問:承不承認華為也具有互聯網思維?

雷軍:華為也是企業的驕傲,華為今天之所以做得很好,我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機,也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡,華為不具有互聯網思維。是小米開始之後,大家一起把山寨機市場打沒了。

提問:怎麼看OPPO的快速增長?

雷軍:非常值得尊重的企業,我希望能湧現更多小米、華為、OPPO這樣的企業。

提問:為什麼不做小米式的萬達?小米式的阿里巴巴,為什麼只滿足於做科技界的無印良品?

雷軍:我的商業夢想是求解社會當前的問題,只是想做一個標杆,而不是試圖解決所有的問題。

提問:小米生態鏈開啟后,怎麼跟傳統巨頭競爭?

雷軍:互聯網思維就是一個高維工具,主要你有決心,能苦幹,加上行業經驗,就能迅速獲得突破。

提問:怎麼看零售從線上往線下走的問題?

雷軍:我對零售從線上開始結合線下感到迷茫,因為只有線上才能實現我的性價比的追求。這是我之前兩年迷茫的問題,但是小米之家就是我的答案。

提問:你被叫做雷布斯,是不是只是模仿式創新?

雷軍:因為我們處在科技行業,需要持續地創新。怎麼樣才能把創新和效率都做好?我承認這是一個很難的問題。所以我們創始團隊平均都有20年的研發背景,知道創新的重要性。這也是我們去年推出小米MIX的原因,小米MIX的與眾不同之處是,改變了喬布斯創造的手機的模型。很多人說小米沒有創新?那如果沒有創新的話,小米怎麼會立足全球呢?

提問:小米限制毛利率之後,公司如何去做利潤?

雷軍:限制毛利率之後?對於員工和股東的回報是什麼樣的呢?我設計了小米這個商業模型之後,利用互聯網降低成本,把很多業務低成本或免費,再通過增值服務獲得利潤。小米手機的模型是:手機硬體成本價。那小米真正的利潤業務是互聯網業務,我們有2000名工程師在做互聯網業務,即增值服務。

主持人:很多投資人不願意投消費電子,因為生命周期短。你怎麼看?

雷軍:消費電子行業競爭都很激烈,我們內部也多次討論。我們首先會立足於技術創新,這樣才能長盛不衰。其次,始終要強調高性價比,滿足大多數人的需求,這樣在用戶忠誠度方面,是完全不同的。所以一手抓創新,一手抓效率,是有可能長盛不衰的。

提問:互聯網思維從硬體打通后,小米進一步會怎麼做?

雷軍:對小米來說,具有多面性,是鐵人三項,一方面要硬體,一方面是互聯網服務,還要把新零售做好。這就要求小米用戶總量提升后,互聯網服務就會展現效應。所以我們布局了100多家公司,一起把用戶基數做好,能夠一起分享互聯網增值服務。

主持人:有人評價雷軍具有分裂性,作為企業家,夢想和回報的談論不成比例?

雷軍:夢想和回報是對立統一的。所以真正的夢想家是立足實業,紮實做出成績,所以我當初有了提升運轉效率的夢想,就是想做出幾個標杆出來,改變大家的印象:好的東西也可以是便宜的。不管你們認不認同,我就是要一條路干到黑,就是要做感動人心但價格公道的產品。

任志強:你一個南方人,之前可能也沒吃過,怎麼會把公司叫做小米?我們當時做生態公益,做了個任小米,現在你把公司叫小米,是不是要幫我們賣小米?不然就改改名,叫雷軍也行,其他也行,把「小米」還給我們。

雷軍:我們初期想名字的時候,一開始是考慮叫「大米公司」,因為今天的互聯網公司要接地氣,去高大上,後來討論很久后,決定叫小米。我們去工商局註冊,別人說我們是不是做新型農業的?所以叫小米科技。不過,我現場表態,願意加入您的節能型小米實驗,幫助您把任小米賣更好。

提問:小米之家的效率改變,能不能分享下細節?

雷軍:現在零售業的銷量,小米僅次於蘋果。我覺得零售店的銷量,核心是開源節流,提升顧客進店和進店轉換率,如果堅持價格厚道和感動人心,就能讓用戶形成轉換率和忠誠度。另外,小米之前在互聯網上集聚了大量用戶,對於進店人數增長非常有幫助。但讓用戶知道哪裡有一家線下店也是非常重要的,我們通過各種各樣的形式,把用戶當做朋友,通過口碑去傳播。

提問:雷軍與喬布斯、任正非、董明珠的相比,最不同的競爭力?

雷軍:我覺得您列舉的都是全球範圍里最優秀的企業家,他們都有與眾不同的才華和能力,我不敢跟他們相提並論。我覺得我的夢想:1)解決零售里的效率問題;2)控制毛利率,與用戶做朋友。我不希望大家現在都能理解小米的商業模式,我只希望10年、20年之後,當大家提到零售效率、製造變革時,記得有「雷軍」這麼一個名字就好。

主持人:最孤獨的時候和感覺是什麼?

雷軍:幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候,我感到孤獨,因為他們不了解我的夢想和追求。(雷軍有些哽咽。。。)



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