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培諾教育董事長:要讓銀行、保險公司為我們招生

教育板塊是新三板市場中較有特色的行業板塊:企業數量眾多,具體從事的教育細分領域也可謂五花八門,但多數公司的共同特點是規模不大,往往面臨著成長的煩惱。

從事出國留學教育培訓的培諾教育,2016年開啟了與金融機構的跨界合作,希望藉此實現跨越式的發展。在證券時報新三板論壇記者對培諾教育董事長郭宏的專訪中,他豪言:「銀行業務員免費為我們招生,2017年招生規模要擴大三倍。」

牽手金融機構創新模式

培諾教育成立於2008年,2015年11月17日掛牌新三板,是英國愛德思考試局授權的考試和培訓機構。

資料顯示,英國最主要的考試局有四個,考試局可以理解為聯考不同省份出題的地方,愛德思就是其中之一。

目前,培諾教育已在全國多個城市設立A-Level(英國聯考)、GAC-ACT(美國聯考)中心,通過線上、線下教學的方式,主打出國留學培訓。

2016年培諾教育開啟跨界合作,公司與平安保險、銀行等多家金融機構達成簽訂合作協議。培諾教育先後與青島銀行、建設銀行、交通銀行等多家銀行合作,推出留學寶,學生通過培諾的入學測試后,便可先行學習培諾的國際高中課程,待收到錄取通知書后再支付學習費用,「收不到offer不收費,保證學員100%錄取」。

據介紹,在該產品模式下,家長需先行將一定數額費用交給銀行打理,在學員學習期間,這筆費用所有權仍歸家長,其間理財收益也歸家長,待考試成績出爐,「被錄取或合格」學員繳納學費,否則不用繳納培諾學費。

對於培諾教育與平安保險合作,郭宏介紹,推出的產品叫「培諾平安留學險」,保險的內容是學生如果不能被世界排名前100的大學錄取,平安產險會賠付所有費用。現在平安銀行、平安保險全線銷售該產品。目前學費設定為10萬元,保費為5000元。

跨界源於偶然

在金融創新大發展的今天,各種「寶」、各種「險」層出不窮,不過諾培教育的跨界合作模式啟發卻來自一些日常小事。

郭宏介紹,公司經常會發布一些知名大學的招生信息,某天青島某銀行高管朋友突然打電話詢問孩子出國留學的事情,並表示同事和部分高端客戶都有需求。

經過幾番交流,郭宏覺得與金融機構合作是一個不錯的契合點。「諾培與該銀行一拍即合,開啟了這樣的跨界合作」,郭宏稱,有了範例,這一模式在銀行等金融機構中得到快速鋪開。

對於為何能夠這麼快速地與銀行等機構達成合作,郭宏給出的答案是「雙贏」。

出國熱不是什麼新鮮事,經濟承受能力較強的眾多家長早已將眼光放眼國際,並且追逐國際名校的趨勢越來越明顯。而銀行等金融機構本身就有很多存在子女留學需求的客戶,銀行還直接掌握著高凈值客戶信息,能夠比較準確地定位客戶。郭宏表示,「這會是一個很大的市場,也是一個很好的招生途徑」。

對於銀行,「子女進名校」的保障也是留住高端客戶、拉攏新客戶的一把利劍,「同樣是理財,如果有人說還能幫助你子女留學名校,對於有需求的客戶來說吸引力顯而易見。」郭宏表示。

除了業務雙贏,銀行、保險等精明的機構肯定不會幹賠本的買賣,這種「打包票」的跨界合作,還有一個重要原因是培諾教育嚴格的招生機制。

據介紹,培諾教育在招生時偏向於國內重點高中,並且會進行兩輪考試,遠程初級篩選考試以及複試。而且錄取學員后,培諾會根據學員具體情況選擇適當的國外目標學校。可以說培諾招來的本身就是「好苗子」,而考生目標也在合理範圍之內。

教育一線走出的創始人

據郭宏介紹,2008年至今,培諾教育共計培養出70名牛津、劍橋、常春藤學生,600餘名學子進入世界前十大學,所招3000餘學子全部邁入世界百強名校。

這樣的成績,和培諾教育創始人郭宏早期教育系統的經歷或不無關係。郭宏1989年至1992年在青島市第22中學擔任教師,1992年至1998年在青島市教育局擔任教研員,1998年至2008年在青島宏光職業中等專業學校擔任校長。

在任職校長之初,郭宏也是壯志滿懷,「爭取學校一年出幾個清華北大」,但現實卻是冰冷的。不過,郭宏一直在思索「做出來點什麼」。

在某次去新加坡考察時,郭宏接觸到了A-Level,隨後郭宏進行了一系列的調研,並將相關知識點打散在國內外進行測試。他得出結論「國內考生的基礎知識能力遠高於國外考生,國內二本成績相當於世界TOP100大學錄取通知書,國內一本成績相當於世界TOP50大學成績」。

隨後郭宏取得與英國愛德思考試局的聯繫,后取得授權。在調研的基礎上,培諾教育選擇了有別於專業國際學校的方式,採取業餘制教學,雙學籍模式。學生在國內高中正常上課,利用業餘時間在培諾網校學習,周末、假期由培諾老師進行線下培訓,學員均可參加國內、國外聯考。

2016年,培諾教育實現營收4704萬元,同比增長83%;凈利1348萬,同比增長106%。同時,公司毛利率一直較高,2016年為77%,2015年為82%。

據悉,在完成和金融機構的跨界合作后,公司已經準備大幹一場。據郭宏介紹,培諾教育計劃2017年招生2000人(2016年公司招生600人),為此2016年培諾教育已經在大力儲備師資力量。公司預計在2018年啟動IPO。同時,培諾教育正加緊全國布局,2月22日培諾教育宣布在河南鄭州、河北石家莊兩地設立考試中心,培諾教育的全國考試中心增加到16個。



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