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阿里巴巴的「隱英雄」,馬雲最感謝的人

都說男人之間的感情是鐵打的!古有劉關張桃園結義,現有蔡為馬放棄70萬美元年薪,甘拿五百月薪!

蔡為誰?馬為誰?

蔡為蔡崇信,馬為馬雲。

蔡崇信,是馬雲最重要的合伙人。沒有他,阿里巴巴恐怕撐不過電子商務泡沫;沒有他,阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎。他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資,馬雲曾說:我最感謝的人是他!

出身台灣名門 為人斯文低調

蔡崇信中等身材,外表斯文,戴著一副黑框眼鏡,出身台灣法律世家。從小耳濡目染法律、財務等事務的處理能力,13歲就赴美留學,同樣拿到耶魯法學博士學位。

從耶魯畢業后,蔡崇信先後涉足稅務法律業務、收購投資管理公司,1995年進入瑞典工業控股公司InvesterAB工作,負責亞洲私募基金投資業務,1999年加入阿里巴巴。

蔡崇信的性格謹慎嚴謹,不多話,但事情一旦決定,絕對是破釜沉舟使命必達——這從他放棄一切,包括年薪70萬美元的工作,去阿里巴巴領500元月薪就可以看出。

他難得公開露面,就算出席正式場合也時常站在馬雲後面,鎂光燈多半不會注意到他。但現在,無論他再怎麼低調,以阿里巴巴如今對甚至全世界消費市場的影響力,蔡崇信都是外界難以忽視的重要人物。

深為馬雲打動 甘拿五百月薪

1999年5月,蔡崇信和馬雲第一次見面。去之前,他的台灣朋友給他描述馬雲「這個人有點瘋狂」,當他去了之後,發現馬雲甚至還沒有成立自己的公司。任何公司實體都不存在,只有一個上線剛剛幾個月的網站——阿里巴巴。

也就是說當時的阿里巴巴是一個「三無團隊」:一無顯赫的出身,二無成功案例或財務數據,三無特別的技術優勢,沒有任何顯性優勢。

那次,馬雲主要向蔡崇信談了自己「芝麻開門」的夢想,談自己要做全球最佳B2B,要做80年企業的遠大理想。之後,蔡崇信參觀阿里巴巴公司時,被眼前的情景驚呆了:裡頭黑壓壓坐著20人,地上滿是床單,一群「瘋子」在那裡喊叫著、歡笑著,彷彿一個吃大鍋飯的大家庭。

當時他覺得馬雲的夢想夠得上偉大,卻不是什麼驚天動地的想法。他很欣賞馬雲的個性,然而,真正打動他的地方,不僅僅是馬雲本人,而是馬雲與一群追隨者患難與共的事實。此時,蔡崇信就心意已決,脫下名牌西服,捲起袖子成為阿里巴巴「十八羅漢」之一。

在杭州濕熱的夏夜裡,蔡崇信拿著一塊小白板,揮汗如雨地向員工們講述何為「股份」、「股東權益」,接著又幫「十八羅漢」擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同。這一刻開始,阿里巴巴這家「公司」,才有了最粗略的雛形。

歷經三次籌資 成就阿里奇迹

緊接而來的最大難關就是「錢」。

在蔡崇信的操盤下,阿里巴巴一共經歷了3次重要增資。

第一次是2000年,也是難度最高的一次。

當時,蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。投資銀行出身的蔡崇信,深諳談判出價之道,即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱,根本沒有多少談判籌碼,但一坐上談判桌,馬雲即發揮獨有的個人魅力,大談阿里巴巴美麗前景,一旁的蔡崇信雖然不多話,卻在關鍵時刻,對孫正義前兩次的出價勇敢說「不」。

最後兩人「完美搭配」,讓孫正義點頭答應拿出2000萬美元,阿里巴巴也憑此躲過了互聯網泡沫破滅帶來的滅頂之災。

2004年和2005年,蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元,併合並雅虎,這兩次重要的翻身,不僅讓阿里巴巴有充足的資源構建淘寶網,也因合併雅虎,坐穩今天第一大電子商務的寶座。

其中,蔡崇信2004年四處奔走找錢,第一個想到的地方就是他從小長大的台灣。經他牽線,中信辜家、富邦蔡家等好幾家台灣家族企業,都私人掏錢參與增資。

儘管馬雲性格開朗,蔡崇信性格安靜,但是二者的默契搭檔,最終助力阿里巴巴成為最大的電子商務交易平台。2014年,蔡崇信帶領阿里巴巴在美國上市,並創造了史上最大的IPO。

2015年,蔡崇信以59億美元名列福布斯全球富豪榜第248位,掌聲與鮮花背後,很多人佩服他的眼光和能力,然而,卻很少有人知道,面對當時家人、妻子的不理解,他曾經是多麼倔強的堅持。

對於外界開玩笑說自己是馬雲背後的男人,蔡崇信則幽默的表示,馬雲成功的背後有很多的男人——即阿里巴巴的全體員工。

所以說,找一個志同道合的合伙人,是多麼重要的事情啊!



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