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年薪100萬的銷冠就用好這四點

2021/12/25

yidianzixun

房產銷售是個賺大錢的行業，銷售能力強的人，年薪都在百萬以上，做好房產銷售其實無非就是那幾個點，把這幾個點做好了，開單其實也不是那麼難了！

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先要熟悉好行業專業知識，這是最基本的了，也就是你要了解關於樓盤的信息，做好房產銷售的一些規則，簽單流程等，假如這些都不過關，說再多的技巧也沒有用，所以成為高手之前也好好背房產行業的專業知識。

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做好市調，市調的過程就是向高手學習的過程，這樣的進步更快！

市調分為線上+線下市調，線上市調就是冒充買房者向競爭對手詢問客戶經常問你的刁鑽問題，通過向50個競爭對手詢問的時候，你的本事一定能大幅度提升。

線下市調，也是通過向公司的高手學習，請教銷冠、領導，從他們那裡學點知識；當然線下市調還包括冒充客戶去問中介，看看別人是如何逼單的，當然一定要錄音，回到公司放錄音，做好總結、歸類。

要做好踩盤，這樣做主要有兩個好處：一是通過很多次的踩盤，咱們就了解競品的樓盤的信息、價格、配套、戶型、周邊環境等問題；二是跟客戶聊的時候，也可以塑造自己的專業性，因為你熟悉掌握了本地的樓盤情況，客戶覺得你專業，也就會信任你

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要掌握一些最近幾年的房產價格走勢，國家對於房產的政策等，都是要通過網上查，然後跟客戶聊的時候塑造自己的專業性。

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一般的買房客戶，不會一下子就簽單，都是要有一個考慮的過程，這個過程也是咱們做人情的過程，每周的祝福簡訊、養生節氣祝福簡訊、貼心的小禮物等，這都是要通過多次、長時間的進行下去的，這個過程一定要做好模糊自己的銷售主張。做好人情，客戶肯定就會信任你，之後買房第一個想到的肯定也是你，所以做好人情是非常關鍵。