龍湖商業持續發力 解析龍湖天街「吸粉」秘訣

重慶龍湖近日披露的數據，2017年前6個月，重慶龍湖旗下各項目總客流約7000萬人次，同比增幅約25%。繼首座區域購物中心源著天街成功開業后，沙坪壩商圈升級的三峽廣場天街項目，也成功落子。

龍湖商業發力 兩條天街登場

6月16日，原本計劃在6月29日開業的龍湖源著天街提前開門迎客，開業三日，源著天街客流達35.4萬，總銷售達2200萬。天街的相關活動，進入了周邊的社區近100個，聯動了28個寫字樓，直接帶來龍湖會員增長近20000名。

源著天街是繼北城天街、西城天街、時代天街和U城天街后，在重慶開業的第五座天街。當日，龍湖馬不停蹄地宣布，斥資50億元，拿下沙坪壩高鐵站上蓋商業開發項目，規劃48萬平方米，有商業、寫字樓、商務辦公等業態，其中擬建設自持運營龍湖天街商業約14萬平方米，建成后將與如今的沙坪壩商圈連為一體。

兩座天街以不同的方式露面，也有不同的含義。對於沙坪壩高鐵站上蓋商業項目來說，算上正在建設、尚未開業的新壹街、新壹城，這將是龍湖在重慶的第8座天街。

對源著天街來說，這是近三年，重慶唯一提前開業的商業項目，也是龍湖在時代天街D館開業后一年多，大手筆開業的第一個商業體。

布局貼近城區 領舞網重慶格化商業

說到龍湖的各大天街，有多個大手筆項目在重慶商業發展軌跡上，可謂扮演了「拓荒者」 的角色。比如，2003年，重慶龍湖北城天街開業，帶動觀音橋商圈開始飛躍式發展，成為重慶第二座百億商圈；2008年重慶龍湖西城天街開業，僅1年便實現了常規購物中心需2-3年才能實現的成績，推動楊家坪商圈成為主城第三個百億商圈；2012年底重慶時代天街開業，讓大坪從過路地變成留財地，助力大坪打造渝中區「第二個解放碑商圈」。

從最近的布局來看，龍湖的布局少了「拓荒」的意味，反而更加愛「熱鬧」、更加精細化，已將觸角深入到大商圈輻射下的某些特定區域、社區。

龍湖商業相關負責人坦言，由於重慶是板塊化發展，覆蓋大城區的商業項目建設布局已幾近完成，龍湖未來將加碼網格化商業的投資，將堅守核心一二線城市，依託自身特有的城市地圖研究體系，進行網格化精準投資布局，北京、上海、杭州、重慶、成都均將實現一個城市多個天街的格局。

重慶市零售商協會人士表示，重慶是一個板塊化發展的城市，形成獨有的商圈式商業格局。在大型商圈輻射全城的大背景下，隨著重慶城區往茶園、禮嘉、中央公園以及大學城等多個地勢平坦的區域擴容，網格化布局的社區將越來越多，區域性「商圈」布局也將越來越接近社區和消費者，在諸如以上片區形成網格化布局。

招商不止玩大牌 更要網紅

龍湖是如何將每一座天街都玩紅火的呢？在業內人士看來，激烈的線上線下競爭、線下商業過剩的挑戰下，如今的商業體要紅火，顯然不能再向過去一下，一味追求大品牌入駐「撐場面」，而是更需要有自己的「性格」，讓消費者記住「標籤」。

眾所周知，龍湖最近玩出性格的是時代天街，餐飲、兒童、休閑運動等大量體驗式的業態，成為時代天街吸引消費者的標籤，成為主城市民親子消費的最佳選擇地之一。

新開業的天街是怎樣的「性格」呢？「只要有流量，就不缺商業模式」，這句被互聯網業界奉為「圭臬」的金句，在線下商業也一樣「合腳」。

據龍湖內部人士透露，相比於傳統商業中心7成的零售比例，源著天街的零售業態只有40%。大量的空間讓位於服務性消費和餐飲業態，引入網紅餐飲店、家居生活館等，帶給消費者精緻生活的消費體驗。

從源著天街招商進入的品牌來看，有西西弗、威爾士健身、美麗田園等貼近生活的傳統大品牌，也有當下紅火的樓蘭、江南布衣、丸龜拉麵等網紅品牌。其中，鹿島生活館、DUOZOULU、High Five、灰姑娘、Dazzling等近10個正紅火的品牌，是首次進入重慶市場布局。

重慶市零售商協會人士表示，在互聯網的推動下，實體店也催生了不少紅極一時的而品牌。網紅店自帶冬粉，讓商業中心得到流量；而商業中心則給網紅店帶來更多流量的同時，也提供了與之品牌適應的服務環境以及其它相關業態的服務，讓消費者一站式解決多種需求，最大限度將流量變現。

在吸引流量這「文章」上，龍湖不但擅長玩網紅，還有IP資源的利用上做深度挖掘，比如， 源著天街首次在重慶商業界打造傳播IP，即樂活家族，太陽、月亮、星星所組合的家庭形象，形成項目StoryBook中的傳播IP，吸引更多的家庭消費者。

另一個動態活動案例則是在 2017年4月，超級飛俠與龍湖商業獨家合作「快樂成長飛俠相伴」超級飛俠2周年快樂系列活動。龍湖商業負責統籌協同IP資源，每一個龍湖天街「商場總導演」拉通各個職能部門，根據超級飛俠故事主線深挖細節，用天街搭台、租戶和IP共同唱戲的方式，最大化發揮超級飛俠IP效應。活動高度還原動畫片經典場景，渲染出極強的代入感，深入強化消費者對「歡樂」的感知和記憶。