「老大」韓坤的TFBOYS、娛樂事業和挖金礦

鳳凰科技 花子健

8月27日的北京下了整天的雨，氣溫急速下降。對於這個習慣忙碌的城市來說，這種天氣讓人們稍微慢了下來。

唯獨北京工人體育館是一個例外，下午三點左右這裡聚集了一大堆年輕的女孩子。穿短褲的短裙的，有的鞋子也被淋濕了，偶爾冷風吹過，渾身還會抖一個機靈。

2017一直播「心動一下」明星盛典演唱會

這些年輕的女孩子大多數來自北京，也有不少來自別的城市。她們把附近的一家星巴克都擠滿了，連店員都知道「這些是TFBOYS的冬粉，來看今晚的表演的。」靠近工體的他們，幾乎每個有球賽和演唱會的下午，都是這樣的情況，此前兩天是周杰倫的演唱會。

「我們就是來看凱凱的。」這兩個女孩子專門從外地來到北京，她們口中的「凱凱」就是TFBOYS的隊長王俊凱。

說來也奇怪，很少看到一個冬粉手中同時擁有TFBOYS三個成員的頭像。除了王俊凱之外，拿著易烊千璽的人也不少。

黃牛們在雨中打著傘，逢人就吆喝「內場1680有票。」儘可能簡短有力，能覆蓋周圍一兩米的3到5個人。體育館門口附近有幾個保安，在屋檐下躲著雨，百無聊賴地聚在一起抽煙、聊天。

陰雨天暗得早，人群開始排隊進場，關於TFBOYS的討論是主旋律，汽車的喇叭聲、雨水打在雨傘的聲音都變成了伴奏。會有人討論到直播，說到秒拍，但極少有人討論一下科技，今晚這場表演幕後的主角。

韓坤和他的明星員工

2016年一下科技宣布E輪獲得5億美元的融資，在知乎上有一個帖子很有趣，樓主發起提問「怎麼看待一下科技E輪融資破5億這個事？」，但是提問者隨後解釋他「並不太了解一下科技，只是知道這個公司旗下有很多熱門的app，涉及直播和視頻等。」

如果非要給一下科技下一個定義，那也很簡單，微博上1.6億的日活用戶看到的視頻，右上角的「秒拍」是一下科技的產品之一，除此以外，他們還擁有一直播、小咖秀等產品。

「一下科技在行業內也只算是小有名氣，用戶不知道也正常，但是他們知道秒拍、一直播這些產品就夠了。」 低調地奔跑，似乎一直以來都是一下科技的標籤。這種性格受到「老大」一下科技創始人、董事長兼CEO韓坤的影響。

安徽懷遠縣地處中原，是大禹治水的發源之地，也是韓坤的老家。但出生於亳州渦陽縣的韓坤跟懷遠老鄉巨人網路董事長史玉柱有所不同——溫和、不激進、務實地拼。

2001年，他放棄家鄉的鐵飯碗，來到北京追尋自己的「互聯網夢」是他難得的一次冒險。

當時的互聯網還非常落後，1998年成立的搜狐在4年後才實現盈利。也是在2002年，韓坤進入了當時盛極一時搜狐，僅僅兩年之後，他就成為了搜狐旗下華人最大的青年社區ChinaRen的總編輯。

老實巴交、喜歡搗鼓計算機、媒體編輯出身的韓坤，看起來和「娛樂」絲毫不沾邊，2005年一次偶然的機會他兼任搜狐娛樂互動產品主編，開始探索「我音我秀」產品，承辦搜狗女聲選秀平台等活動，「我音我秀」也是搜狐視頻的前身。從此他和視頻結緣，和「娛樂」沾邊。

2005年土豆網拉開了視頻網站的序幕。2006年的6月份，韓坤創辦的酷6網上線，巧合的是，他的老上司、前搜狐公司總裁兼首席運營官古永鏘創辦的優酷也隨之上線。2009年酷6被盛大收購，一年之後登陸納斯達克。

2012年離開酷6后他拿到了紅點的投資，2013年第一款產品秒拍app就上線了。冥冥之中註定，當時被微信的朋友圈打壓的微博推出視頻社交戰略，秒拍和微博一拍即合，成為微博手機客戶端內置應用。在資本層面，微博參與了一下科技多輪融資。

韓坤和他的一下科技

但是微博並沒有給秒拍帶來預期的流量，韓坤對此感到不解和焦慮。直到2015年，秒拍才意外的爆紅。風靡整個美國的「ALS冰桶挑戰賽」傳到，吸引了諸多名人的參與，迅速在網路上爆紅。一瞬間，微博上被各類與「冰桶挑戰賽」有關的秒拍視頻所佔領，更是連續幾天攻佔了微博的熱點話題排行榜，僅#冰桶挑戰#話題的閱讀量就達40億次。

從當時各取所需的結盟，秒拍和微博逐漸變為優勢互補的合作。

「微博是秒拍、一直播最大的流量來源。」對於韓坤來說「微博就是大腿，秒拍得到了持續的流量和曝光。秒拍保證視頻內容，微博帶來流量，我們和微博在同一條船上。」

微博2017年第二季度財報顯示，微博的月活躍用戶數為3.61億，平均日活躍用戶數達到1.59億。相應的，根據QuestMobile 的數據，目前秒拍以2.86億月度用戶數名列短視頻行業第一，用戶滲透率也超過了快手和西瓜小視頻排名第一。

「說秒拍依賴於微博，對，但不全對。」在微博當前的用戶體量下，許多微博用戶也是其他產品的用戶，這種重合度帶來的是渠道的拓寬。也是這1.6億日活用戶，越來越多有秒拍logo的視頻被用戶從微博分享到微信群。

在秒拍爆紅的路上，早已是微博大號的明星們起到了重要作用。時至今日，明星依然是一下科技的標配。

TFBOYS之前，賈乃亮入職一下科技成為首席創意官，趙麗穎入職成為副總裁，任泉和李冰冰也是一下科技的投資人。除此之外，秒拍上入駐的明星超過了3000人。

韓坤本身也是個小網紅，七夕節之後的第二天，他的冬粉總量邁過了60萬大關，雖然沒有他的明星員工多，但是活躍度非常高。「心動一下」明星盛典結束的當天晚上，他的一條微博引來8000多留言，超過2000條轉發。

如果按照入駐的明星數量來計算，一下科技可以說是娛樂行業最大的明星「經紀公司「」。作為TFBOYS、賈乃亮、趙麗穎等當紅明星的老闆，韓坤是娛樂行業的「大哥」，他的目標是將一下科技打造成一個娛樂平台。

靦腆的韓坤在明星員工身邊笑容燦爛

在韓坤的心中，「秒拍也可以變成像微博一樣的平台，集內容、娛樂和社交為一體」，每個人發的視頻內容都可以被關注到，然後還可以和冬粉進行互動。他們可能是明星，也可能是來自一直播的網紅，或者是普通用戶。

但是擺在秒拍面前的問題也很明顯，「秒拍很大比例的流量是來自於微博，這個比例要比一直播的大很多。」對於用戶來說，更加習慣於在微博中看秒拍的視頻，而不習慣到秒拍app去看。秒拍的變現之路依然困難。

一直播在變現的道路上已經先行一步。

一位一下科技的員工曾給我分享過這樣一個身邊的故事。有一次她的同事分享了一個直播鏈接出來，點擊進去之後她感慨了一句「這個人相貌這樣怎麼還能直播吸引那麼多冬粉。」令人尷尬的是，這個正在直播的女主播，就是她同事的老婆。

他老婆直播的內容很簡單，就是直播一天的生活：帶孩子、買菜、做家務、做飯。「據他說，純當沒人在家聊天，找些人聽他說說話而已。」但就是這樣的直播，每天最低也有4-5萬冬粉在觀看，多的時候冬粉超過10萬，靠打賞每個月有好幾萬的收入。

「這是我們給冬粉帶來的快樂和認同感。」韓坤可能不知道這件事，但是他知道快樂和認同感能做到用戶沉澱，這是可以變現的。

一下科技先開始在電商直播領域變現，打賞分成只是手段之一。他們上線了一個「購時尚」板塊。「這也是解決打賞不穩定時，主播的收入問題。」通過和京東、天貓合作，冬粉如果在直播時看到他們喜歡的商品，就可以直接到京東或者天貓下單，直播平台為電商平台導流參與分成。

在垂直領域上一直播也在嘗試，「一年要推出一個爆款」是之前韓坤為一下科技定下的目標，現在他們正在進行4-5款產品的研發。晃咖是最近推出的一款從小咖秀衍生出來的音樂短視頻app，還有從一直播衍生出的付費直播產品一直學也即將上線。但新產品效果如何有待時間檢驗，好的產品一直有，而爆款只會越來越少。

當我問他「27日晚會不會跟著你的明星員工獻唱一首？」靦腆的他一怔，爽朗地笑了，然後急急忙忙趕著下一場會。畢竟，如何挖掘秒拍這座沉睡的金礦，是「老大」韓坤面臨的最緊迫的問題。