營銷有一種可能性叫「航班管家」！

李誕：聽說對你們說相聲的來說，燙頭是最高境界。

李羽虤：哪裡？還不是因為現在寫不出段子，才開始燙頭的？

李誕：可以跟網上抄嘛！

李羽虤：都讓你們抄完了！

看到這樣的吐槽互懟，你是不是以為這是新一季的《吐槽大會》錄製現場？其實這是在飛機艙里。

準確的說，是在航班管家#升艙實驗室#的飛機艙里。

營銷一貫玩得666的航班管家總是搞出一些大事情。這一次，航班管家將航空旅行中的場景搬進了劇場里，以#升艙實驗室#為主題，開始了一次藝術與營銷手段的成功嘗試。

航班管家#升艙實驗室# 視頻

作為一次藝術營銷，航班管家是如何在保持品牌既有調性的同時，進行這次難度較高的劇場話劇呢，007為你全方位解讀一次成功的事件營銷是怎麼操作的：

一、流量——明星kol吸睛

名人就是話題，明星就是新聞。將各行各業、各種類型的明星請到實驗劇場中進行無劇本即興表演，這種形式具備的吸引力肯定是很大的。

為了吸引關注，他們再次展現出了超強的號召力，一口氣請來了18位明星、KOL：李誕、歐陽靖、袁騰飛、史航、蔣方舟、戴軍、蘇丹、連長、汪聰、馬克、龍井孫旭、李淼、李羽虤、趙圓圓、范亞昆、陳立飛、朱敬一、張瑋瑋。

從知名編劇到脫口秀演員、從說唱天才到才女主編，只有你想不到，沒有你見不到。

有了這些18位自帶吸睛能力的「流量主」們，活動還沒開始，就讓人充滿期待。

另外，航班管家這次邀請明星有兩個特點：網紅居多、年輕化人群。

可以看出，邀請明星講品牌故事，航班管家想要吸引的，是80后、90后這些年輕消費群體的注意。

至於效果，從用戶口碑中就可以看出來：

二、玩法——話劇實驗升級營銷調性

#升艙實驗室#的內容其實很簡單，就是航班管家在劇院里建了個機場，把頭等艙機艙搬了進來，模擬機場及機艙真實情境，並濃縮頭等艙的「極致服務」和「驚喜體驗」......

形式呢，為了強調這種「沉浸式實驗話劇體驗」，在現場搭建了一個全息屏舞台。

邀請明星大咖，並且招募用戶共同參與。在前期線上通過《航班管家》官方微信、官方微博等平台發布招募信息后，入選的人同這些明星一起，來一次沒有劇本，來了一次freestyle的頭等艙奇遇。

入選的人得到了一張機票和一本護照：

進入現場之後，布置得像真實機場一樣的話劇場讓觀眾瞬間入戲：

現場搭建的真實感十足，參演的明星們也表現亮眼：

編劇史航一頓妙語連珠：「如果我流落荒島，我會帶上圍棋棋譜、自己的小說、女性人體寫真集。聽說一個人在荒島時間長了就忘了其他人長什麼樣了。我得用寫真集提醒。」

嘻哈大神歐陽靖上場后，來了一段freestyle徹底點燃現場：

藝術家朱敬一現場潑墨揮毫，奉獻出墨寶：

戴軍的段子就像機器貓的口袋，一個接著一個，「泰國蚊子多，去了可能回不來。」 「你怎麼看出來我和他聊得很愉快？」實力詮釋了什麼叫「尬聊」。

還要美女作家蔣方舟，關於被人稱作美女作家這點，機智地表示「只有後面那倆字做的不太好才有前面那倆字」，惹得現場爆笑。

《火星情報局》里的嘉賓汪聰也是參演嘉賓之一。（大長腿，簡直了）

不得不說，這樣的藝術事件營銷，給了先鋒藝術和品牌結合一種新的思路。

三、立意——故事背後的營銷策略

看懂一個品牌傳播事件，一定要試圖去看懂這個事件背後的傳播立意，即品牌要傳達什麼樣的訴求、達到什麼樣的目的。

據007了解到，這次#升艙實驗室#，就是航班管家為了推廣「719澳新兩艙特賣會」活動，推出「超級公務艙」、「公務艙套票」等項目而進行的事件營銷。

作為國內知名的移動出行平台，航班管家希望與各大航司的緊密合作，在7月19日推出與各大航司合作的「為自己升艙——7.19澳新兩艙特賣會」，解決狹窄的座位導致長時間飛行的痛苦。讓廣大年輕出行用戶，能夠在洲際航線長時間的飛行中，有意願也有條件選擇高端兩艙，而不再忍受經濟艙狹窄緊湊伸不開腿的局促。

此次以兩艙為主題的國際機票特賣，也是繼「5.19鳥人節國際機票特賣大會」之後，航班管家在國際機票特賣領域的又一次行動。航班管家已下定決心持續以特賣的方式，在國際機票市場上撕開突破口。

對於廣大年輕出行用戶，「頭等艙」和「公務艙」並非是遙不可及的奢華體驗，而是進取心的符號和象徵。據此，航班管家才推出這次#升艙實驗室#活動，希望傳遞「美好出行，豈止於飛行」的態度。

可以說，航班管家從逃離北上廣開始，就總是能在講好故事的同時，準確達到營銷策略。

四、分析——早已走出自己的套路。

從官方微博發布信息，引爆活動，到中期推進。#升艙實驗室#的活動影響力一直在穩步前進......

我們仍然強調，用數據說話。在真實的數據面前，足以說明一切。微信指數顯示，活動期間，航班管家的輿情上漲較為明顯。

百度指數也收穫了同樣的效果，呈現出先抑后揚的趨勢：

所以，基於本次事件營銷的藝術化特徵、營銷模式的嘗試性、營銷手段的熟練程度，我們可以看出，針對年輕人群的social，航班管家確實是走出了一條屬於自己的獨特套路了。

去年很長一段時間裡，公關公司大夥開會的議題之一就是聊聊如何超越那次事件營銷，航班管家和新世相聯合做的#逃離北上廣#。

後來，以#逃離北上廣#這種話語體系為基礎衍生出無數各種各樣的事件營銷。然而都未能掀起什麼波浪。航班管家四周圍看了看，江湖上好像沒能出來什麼人超越，還是我們自己來吧。

於是，去年9月，航班管家又聯合微信大V「和菜頭」發布了#三萬英尺的光合作用#活動。

在當下最快捷的交通工具上，用最慢的通訊方式來交流。與說走就走的勇氣形成鮮明對比的是慢下來的節奏。一脈相承的，是那種做自己生命的主人的價值觀。

轉眼間來到了2017年，航班管家加入到轟轟烈烈的造節運動里，推出了#519鳥人節#。他們希望，我們都變成鳥人，整天飛來飛去。善於和網路紅人合作的航班管家，這次聯合的，是網路紅人papi醬。

到2017年7月，為了推廣兩艙特賣會，而進行的#升艙實驗室#活動。

值得一提的是，據007私下了解，本次Campaign是6月28號晚聊出idea后與執行團隊當晚一拍即合，後來又臨時組了6個團隊同時執行，可見該項目的龐大複雜、策劃執行團隊的執行力有多強。而從最後的數據來看，據悉報名了2152個人，連續3天，一共演了45場，900分鐘，全場共12個機位，最終視頻素材2.8個T，真的是成果滿滿。

綜上，通過這一系列營銷事件，航班管家給自己打上了鮮明的品牌烙印。不管你承認與否，當我們再提到"航班管家"這幾個字的時候，首先想到的，都是航班管家的品牌故事和由此產生的好感,對於不少人，航班管家已變成不只是飛行的管家，似乎更是身邊一位懂生活、知生活、愛生活的知心好朋友......