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京東酒業強勢崛起,年輕人改變了中國酒文化

文|柳華芳 明月幾時有,把酒問青天,不知天上宮闕,今夕是何年。

多少美人佳話,多少豪俠雅士,無不抒懷於杯酒之間;天地之間,蒼穹之下,美酒、美人、英雄永遠是千古詩篇。

大唐時期,李白帶著美酒和詩篇走遍大江南北;當今天下,只需手機下單,京東會快速把美酒送到你身邊。

3月21日,京東聯合21世紀經濟研究院重磅發布《2017線上酒業消費報告》,以京東大數據為基礎,對線上酒業品牌現狀及發展、用戶消費行為進行了全面解讀。報告顯示,2016年京東線上銷售酒類品牌數增長超過209%,比2015年的124%增速進一步擴大,紅白啤洋黃五大酒類的品牌數增長均超100%,葡萄酒品牌數量增長超過260%。

酒類電商正走向主流化,酒業品牌正在加速線上布局,恰逢京東超市正處於高速增長期,京東酒業勢不可擋地強勢崛起。

在「互聯網+」成為國策,移動互聯全民普及的大時代,電商成為主流零售業態,京東酒業會給酒水行業帶來什麼改變呢?

京東酒業崛起的偶然和必然 成立只有三年,京東酒業卻迅速成為酒類電商的旗手,酒類品牌大量湧向京東平台,短短几年時間,酒類電商從曲高和寡變成了主流品類。

紅白啤洋黃五大酒類的品牌數增長均超100%,葡萄酒品牌數量增長超過260%,拉菲、長城、張裕等國內外著名品牌集體進入京東時間。 在電商大盤增速下降的時代,京東酒業卻保持著超高速的成長,除了京東超市大盤增長的支持,也有品類崛起的歷史必然性。眾多酒類電商紛爭,強勢崛起的卻是京東過酒業,似乎有一定的偶然性,但更多是京東物流能力、京東超市崛起的平台必然。

京東冷鏈物流大網越來越完善,物流能力超出同行太多,形成不對稱優勢,具有天然的購物體驗優勢。京東已經躋身世界500強,立志於打造綜合化、智能化、無邊界的零售王國,不會錯過任何一個高價值品類,京東酒業本身處於京東大發展的風口。

一站式購物是國人電商消費習慣,京東在走向綜合化購物平台,京東超市、京東服飾高速成長,京東用戶購買酒水等非電品類產品的習慣已經養成。從報告來看,京東酒業的最高頻用戶是70后,然後是80后、90后,跟國民財富成正比,形成了不同類別、不同價格檔位的多元化消費業態。

京東用戶群覆蓋中產階級,消費層次和品質訴求更高,是酒類電商最需要的人群。一邊是線下零售業的舉步維艱,一邊是京東的高速發展,零售業的風口在京東這邊,京東酒業背靠天時、地利、人和。

大牌酒家紛紛入駐,京東酒業定調更高端 拉菲、茅台、張裕、五糧液等大牌紛紛入駐京東商城,很聰明地抓住了京東酒業的品類崛起風口。京東酒業的酒品牌數量增長非常迅速,說明平台價值越來越高,高端大牌們則帶來了高端化的酒類電商,也促進京東成為國民酒水消費的主流零售平台。

從物流實力、品牌號召力、平台用戶規模等指標來看,京東酒業沒有太強的競爭對手,處於一種不對稱競爭的利好發展期,加速了高端酒品牌會聚於京東。年輕人喜歡的葡萄酒類目的品牌數量兩年增長100%以上,德國系啤酒組團入京東,京東酒業走向大品類、大平台。

酒類創新創業平台,格局逆襲之契機 這份《2017線上酒業消費報告》報告顯示,在線上酒業市場,北廣上深四大一線城市仍佔據領先位置,但隨著電商滲透率的上升,線上酒業全國進一步鋪開,二線城市與一線城市的差距正在縮小。 從深耕北上廣深,到渠道下沉、遍地開花,京東酒業穩步推進品類崛起,也讓自己成為一個酒類品牌創新的創業平台。

用戶資源、用戶質量都是一流,物流能力獨步天下,加上品效合一的大營銷體系支撐,京東成為酒類創業者的首選電商平台。 大牌酒企迫切需要品牌電商化,年輕品牌要藉助電商實現不對稱快速崛起,小眾品牌希望藉助京東完成格局逆襲,京東酒業瀰漫著創業創新的氛圍。 過去,酒企、酒商只能憑經驗進行線下渠道建設和鋪貨,效率低、佔用資金大、數據反饋慢、管理複雜;現在,在京東酒業平台上,不僅可以發揮京東物流的優勢,還可以實現電商化轉型,更有京東大數據輔助進行智能化分析和商業決策。

年輕人改變了酒文化,不能錯過京東品類紅利

在報告中,我們看到國人飲酒習慣的巨大差異,酒消費層次和區域經濟狀況成正比,廣東、北京、江蘇、上海和山東位居「萬元戶」(年消費萬元)用戶數前五位,北方人喜歡白酒,南方人喜歡葡萄酒,而年輕人總體更傾向於低酒精度的酒類。 年輕人決定了酒業未來,理解年輕人是品牌商們的生存基石,京東酒業不僅是一個酒類電商平台,還是酒企、酒商洞察年輕人消費變化的窗口。

事實上,德國啤酒企業正在加緊研發不含酒精的啤酒,全世界的年輕人消費習慣很相似,京東大數據的趨勢判斷非常準確。 在京東酒業平台上,有一個叫「江小白」的品牌,在京東平台上實現了爆髮式成長,線上銷售實現了十倍增長,遠超線下銷售增幅,2017年預期線上銷售規模將會是2016年的五倍以上。 70、80、90三代人是深度互聯網消費的電商人群,主流消費人群的變化是不可阻擋的,也決定了電商將是主流零售業態。

京東能夠進入世界500強,正是消費人群、消費文化變遷的結果,京東塑造和改變了消費文化,也成就了自己的商業傳奇。 在零售變革之時,酒行業一定不能過於保守,要珍惜和抓住京東酒業的品類紅利,在京東超市高速成長的大潮中,實現品牌年輕化和電商再創業。

最近三五年,依舊會是京東酒業的高速成長期,也將是酒企轉型升級的關鍵時期,順勢而為,擁抱年輕人,方得未來大格局。



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