資料庫營銷是將營銷創建資料庫,並根據對資料庫內數據的分析,進行市場營銷活動。此種營銷方式可以很好地維護自己,對用戶進行深度挖掘。
一、資料庫營銷的優勢
資料庫的優勢主要在三個方面
1、模仿門檻高
你通過客戶積累,外部挖掘獲得的數據,其它公司想要去模仿是很難的,除非他也有你獨特的數據。
2、提升數據價值
如客戶加了你的QQ,最初只是諮詢或考慮,即便沒有成交,也可以把客戶的資料收集起來,在今後的影響活動中,對客戶進行二次銷售,就有可能實現成交。
3、精準性強
這些用戶數據都非常強,我們可以通過這些數據快速、精準地找到屬於我們的目標客戶,進行有針對性的影響。
二、如何進行資料庫營銷
1、建立資料庫
如果你是做淘寶的,購買過你東西的用戶信息就是你的數據,我們首先要把用戶的手機號提取出來,然後根據用戶的年齡、消費能力、性別劃分不同的用戶群體,當新品推出后,可以發簡訊通知他/她,從而提高復購率。
2、擴大資料庫
怎樣擴大資料庫呢?我們可以廣撒網,通過微信、社區進行營銷,採取轉發、分享、送禮品的方式,讓用戶關注微信號,從而有效地增加自己的數據。
3、購買資料庫
你有沒有發現這樣一個問題:當你購車之後,會接到貸款、賣房、賣保險的電話,這說明你的個人信息被賣掉了,同樣的道理,我們也可以購買數據,來擴大資料庫。
4、採集網路數據
像58同城、百姓、趕集等這類網站,手機號流量巨大,完全可以採集下來,已備我們後期推廣之用,雖然流量不精準,但也是獲取數據的一種有效的方式。
5、線下推廣,獲取數據
可以通過發傳單。開展會、送獎品等方式獲取數據。
擁有數據之後,接下來我們要做的就是讓它變現。如使用傳統的發郵件、打電話、發簡訊等方式,不僅不會產生好的效果,還會失去用戶。此時我們就可以使用全新的營銷方式,比如主動添加微信,微信公眾號贈送禮品等,來讓他們成為我們的冬粉,為下一步的營銷活動做好準備。
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