【雲生態】公有雲市場三國殺，運營商合縱華為還是連橫阿里？

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雲市場已經是土豪集中地，電信運營商、互聯網巨頭和通信設備商展開了混戰，可以說，在，很少有一塊市場像雲服務一樣，集中了移動、電信、聯通、阿里巴巴、騰訊、百度、金山、網易、360、華為、中興、浪潮等等，讓頂尖的科技企業傾囊而出。

大家都是土豪，沒有誰比誰缺錢，所以出手變得越來越大方。從移動一塊錢拿下溫州政務雲、騰訊雲一分錢獲得廈門政務雲之後，電信就一分錢拿下遼陽市場，隨後，電信以0元讓移動的一分錢投標敗走連雲港，市場大戰愈演愈烈。

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在國內的公有雲市場上，阿里雲的實力最強，根據國際市場研究機構IDC公布的「2016年度公有雲市場統計數據」，阿里雲的市場份額是40.67%，幾乎佔據公有雲市場的半壁江山，緊隨其後的電信「天翼雲」、騰訊雲、金山雲均只有個位數的市場份額。不僅是份額遙遙領先，阿里雲也已經逐漸從雲存儲向上發展，進入到了雲計算與各行各業底層服務結合的新階段。

作為國內最強的科技企業，華為自然不會在雲服務領域作壁上觀。在雲計算的四個層次中，華為在三個層次中（技術供應、IaaS、PaaS）都有投入，是全球少數幾家具備端到端雲計算解決方案能力的廠商之一。在SaaS方面，華為一直內部應用很成熟，最近幾年發展迅猛。2017年，華為提出了「全面雲化」的戰略，以「使能」運營商的姿態高速切入雲市場。

很多人都清楚，與互聯網公司習慣高舉高打營銷為先不同，一貫低調的華為以強悍的業務推廣落地執行能力著稱。不管是在國外還是在國內，只要是被華為上心的業務，其推進力度都超乎想象。

2010年，華為發布了自己的雲計算戰略及解決方案，平時很少拋頭露面的華為總裁任正非不僅出席了這次發布會，還專門做了主題演講。他詩興大發地宣稱，華為在雲平台上要在不太長的時間裡趕上、超越思科，在雲業務上要追趕谷歌。進入2017年以來，華為創始人任正非密集拜訪各地政府，先後見了貴州、江蘇、四川、陝西、山西、廣東、浙江和湖北等多位省委書記和省長，且每到一處均與當地政府達成關於雲計算、大數據和智慧城市的相關戰略合作。

當然，在雲計算上，華為是投鼠忌器，這也大大限制了華為前幾年的雲服務進展步伐。對於華為來說，雖然通信產業鏈在重構，但華為整體上依然是電信運營商的設備供應商的身份，不與自己最大的客戶群體爭奪市場是其發展的底線。可以說，如果電信運營商有足夠的能力和意願在國內雲計算市場投入，即便華為再躍躍欲試，都會壓抑自己以和電信運營商合作來獲取雙贏。

不過，一旦國內的電信運營商放棄雲計算市場，或者電信運營商根本無力與其他巨頭展開爭奪，華為也將赤膊上陣，這就是華為這些年在雲計算方面厚積薄發、廣積糧、緩稱王的主要原因。

電信運營商本身就是IT消費大戶，每年的投入近百億，私有雲的需求非常迫切，由此也將有足夠的能力對外提供公有雲服務，更何況擁有網路、機房等先天優勢，財大氣粗的電信運營商絕不應該成為雲計算服務市場的旁觀者。

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從企業市場的開發能力來看，華為是最有經驗的，阿里巴巴在企業業務上也耕耘多年，得失成敗的經驗教訓都是財富，三家電信運營商雖然有政企客戶維繫經驗，但多數還停留在傳統的電信業務層面，技術長期依賴外部「支撐」，需要與人合作才形成戰鬥力。

於是，我們看到，在5.17電信日，聯通宣布和阿里巴巴聯盟推出混合雲解決方案。根據聯通官網披露，目前雙方工作將分階段展開，首先雙方資源池通過專線互聯，將聯通沃雲與阿里雲組成混合雲，實現彼此用戶均可達，以此發揮出雙方最大空間的優勢互補。這一合作透露出來的信息至少是聯通有意與阿里巴巴形成聯合，未來很有可能一致對外，還不要說聯通的混改可能導致的與BAT的資本合作。

電信與華為在雲服務上走的很近，這也是作為第二梯隊零頭的電信做出的必然選擇。只有與華為深度合作，電信的企業資源與華為的技術結合，才有抗衡其他主要對手的能力。我們也看到了，最近一段時間，電信四面出擊，有標必得，其行動迅速果斷，行事風格絕對有華為的作風。

資料顯示，電信的天翼雲是電信與華為合作的產物。官方的說法是，電信攜手華為打造全新天翼雲3.0，為客戶提供雲網融合、安全可信、專享定製的雲產品與服務，助力互聯網+，幫助客戶信息化發展。

移動在此前不久與阿里巴巴簽署戰略合作協議框架，在多方面進行深入的合作，後來也與華為簽署了類似的協議，這也就是意味著，移動將走一條自我為主的獨立雲計算髮展道路，與其他競爭者的關係以全面合作為主，土豪自然有土豪的想法。

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從目前的市場狀態看，三家電信運營商與騰訊雲的關係並不密切，雙方陣營沒有多少互補需要，競爭的成分更多一些。在針鋒相對的廈門政務雲投標中，與騰訊一家對陣的其他公司都來自運營體系。所以，騰訊雲的合作對象基本都是國外巨頭，包括思科、甲骨文等等，由此也成為了獨立一派力量。

綜合以上分析，可以清晰的看出雲計算時候的力量格局和未來走勢。阿里雲一枝獨秀佔據市場半壁江山且還在高速增長，阿里巴巴希望與三家電信運營商達成某種默契合作，也不想與華為直面對抗，這是行業領導者應該有的做法。電信基礎雄厚，是唯一有能力挑戰阿里雲的勢力，希望與華為結成更緊密聯盟，獲得與自己實力相稱的雲服務蛋糕。華為還是希望與電信運營商合作，給運營商提供彈藥，但關鍵時刻挺身而出也是大勢所趨，雖然一定會有所保留。

最後，我們看一下電信運營商的整體利益，與阿里合作是三家共同的心愿，但離開華為，電信運營商也就失去了力量的來源，與包括阿里巴巴在內的互聯網對手談判中就失去了籌碼。如果電信運營商不想連管道的話語權都失去，與華為合作也將是必然的選擇。當然，雲計算這些主要力量，誰也離不開誰，合作共贏才是主流，也是唯一的道路。（本文版權歸原作者所有。轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權請與我們聯繫，我們將及時處理。）

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