微信成功的商業模式能複製嗎？

2016年，年糕媽媽賣了4個億的貨！雙11就賣了8000萬年

糕媽媽給自媒體如何商業化帶來了新的思路，當然，也面臨自己的挑戰，冬粉增長，供應鏈，以及如何突破天花板。

年糕媽媽的冬粉群是一群25-35歲受教育程度較高的年輕媽媽，她們對老一輩的傳統育兒方式不認同，希望通過一個更便捷的渠道吸收西方先進的育兒理念。再加上網上各種育兒信息雜亂不可信，醫學科班出身的年糕媽結合自身經驗並吸取國外優秀育兒類知識算是填補了這一空缺。

自媒體創業者一大波，但真正賺到錢的屈指可數。商業模式主要依賴廣告軟文，只有頭部自媒體才能賺到錢，能賺千萬的屈指可數，百萬以上收入的也不多。一個朋友雖然微信也有近百萬冬粉，但隨著閱讀量下降，已轉型短視頻創業了。如想了解更多關於「微信的商業模式」的信息，可關注公眾號（別早科技 ID:biezaowx）了解更多。

2016年雙11當天，阿里和京東打的不可開交，阿里錄得1207億，京東錄得400多億，糕媽優選雙11期間錄得8000萬。阿里是全網第一，京東是B2C第一，糕媽優選是微信自營電商第一。東哥投后輔導的一家垂直電商，在去年雙11當天也不過銷售3000萬。一個微信自媒體雙11促銷3周賣了8000萬的貨，最高1天2300多萬，的確是個奇迹。

李成東寫過一篇文章《 李成東：2017年下一個百億美金級創業機會的6個特徵》。去年火熱的微博網紅電商，還有微信自媒體電商，前者典型代表是杭州如涵，聽說最近又融了好多個億。後者的典型代表是年糕媽媽，去年雙11促銷3周賣了8000萬，現在月均銷售額6000萬左右。

供應鏈當然非常重要，但真能崛起，主要還是贏在流量。如涵模式不可複製，頭部網紅已被一網打盡，加粉成本已很高了。而年糕媽媽模式，將成為風險投資發掘的重點。

► 蓬勃的微信自媒體創業潮

\2012年10月微信開放公眾號平台，到2016年，微信公眾號數量超過1200萬個，相比2015年增長46.2%，預計在2017年增長到1415萬個。微信自媒體創業已經超過了淘寶開店，此前，淘寶開店的賣家也紛紛將陣地轉移到了微信，並將老用戶遷移到了微信。這也是淘寶增速放緩的根本原因之一。

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羅輯思維是第一波吃到微信公眾號紅利的公眾號，也得益於微信的支持。

紫牛基金合伙人、前央視主持人 張泉靈說， 「我當時投資年糕媽媽的理由很簡單。因為，我驚訝地發現她每天的打開率超過50%。我們常年看收視率，我們理解，這樣微信上的打開率有多驚人。我就趕到上海找她談了一次，很快我就決定要投了。」 但東哥相信，年糕媽媽現在的閱讀率肯定沒有當時那麼高了。

目前，年糕媽媽有40人專職內容編輯團隊，比起絕大多數草根自媒體要強得多。另外，年糕媽媽也陸續入駐到喜馬拉雅、淘寶頭條、今日頭條等各個平台，不局限於微信公眾號平台。用戶在哪兒，年糕媽媽就在哪兒。

相信，很多投資人最關心的是年糕媽媽模式的天花板問題，基於年糕媽媽700萬冬粉，其規模依然還是非常有限的。只能說，它是一個小而美的電商，自己不需要採買流量。另外，自媒體和電商不一樣，後者采銷和運營非常重。年糕媽媽目前180人的團隊，40人是內容編輯，140人做電商（技術開發、采銷、倉儲客服），電商業務並非年糕媽媽擅長的事情。雖然，糕媽優選貨目前賣得很多，但其運營成本不低，最終，利潤很微薄。

問題是不少，在自媒體轉型電商過程中，這些也非常正常。目前，轉化購買糕媽優選的冬粉只有大幾十萬，因此，年糕媽媽至少還有十倍以上的轉化空間，糕媽優選完全有機會做成一個幾十億的母嬰精選電商。

年糕媽媽的快速成長也到了投資人的認可，獵豹移動CEO傅盛評價道：「紫牛最掙錢的一筆投資就是年糕媽媽。這個項目結合了互聯網和傳統母嬰市場。當時的判斷，就是看到了羅輯思維的成長，看到了內容轉電商這個大規律的出現。所以，第一步，泉靈去找了一遍公眾號，最後投了年糕媽媽。去年三月份，還只是一個人寫公眾號，今年雙11，交易額就破8000萬了。」

對於自己無意之間走出的創業路，年糕媽媽感到非常欣慰，但也坦言做微信比以前更加辛苦，完全沒有自己的休息時間。「但以上，這些，全部，都不影響我活的很青春。」如想了解更多關於「微信的商業模式」的信息，可關注公眾號（別早科技 ID:biezaowx）了解更多。