醒醒吧！別人在賺錢，你在這吃瓜！

HI，大家晚上好。最近大家都感冒首席「猶抱琵琶半遮面」的風格，我這裡澄清一下，這不是真的要故意那麼做。如果真的是賣產品打廣告我會直接說出來的。而且說的難聽一點，你也不喜歡免費幫別人推廣告吧！

但是當某個事物有了所相應的價值，並且這種價值獲得了你的認可，你還想fen享給別人，比如平常時候「嘿！你有微信嘛？加下好友吧」，「微信是什麼？好玩么？」，這樣你無形之中已經把微信推出去了，因為你打心底認可了微信的價值所在（當然這也不完全對）。

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所以，有價值的東西越分享越成功，這也是我們財神大咖會的價值觀。而我們首席也是在秉承這個理念，從互聯網新手小白的角度出發，fen享對他們有價值的乾貨幫助他們少走些彎路，可能有些人認為並沒有價值，那是因為他們已經經歷過了。畢竟每個人的口味都不同。

進入正題

好了，上面是些青木的肺腑之言，其實我更希望的是有更多成功的大咖來fen享經驗。當然小白們也要多學會發現，發現身邊成功的人士的商業模式並加以分析。這次呢，我帶大家挖掘一個針對大學生的變現公眾號並加以分析。

這個公眾號是夜貓推薦給我的，說這個公眾號蠻不錯的，讓我認真的去了解。我照做了，並且也認同夜貓的想法。首先這個公眾號數據一般般，閱讀量平均幾百，冬粉大概四五千左右，但我分析了下，它的變現能力很強（這圖看不出）。

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定位的重要性

強在哪裡？別急我會從頭到尾的給你說一遍，不管對不對，先看了再談論。首先我們在註冊公眾號或者其他自媒體平台的時候都會考慮一個問題，那就是定位。定位選好領域，做垂直領域類，這很重要的，不然去跟公眾號大號相比自然是競爭不過。

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這個公眾號自然是定位在大學生，但其實嚴格的說起來的話，定位還要分為內容的定位，而這個號的內容定位也是出其不意。說到大學生，大家首先想到就是賣東西、兼職吧（假裝是對的）利用大學生的消費盈利，很少有人會想到通過幫助大學生提高能力這種方式來進行知識變現吧？

抓住痛點

它之所以能夠進行變現，我個人認為是因為它能夠抓住了大學生的痛點。痛點是什麼？簡單的來說就是需求。那麼大學生的痛點需求是什麼？大學生，一個知識消費的群體，拋開懶人不說，大學生所做的就是要提高自己的能力，將來出社會才能生存下去。

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提高能力最快的方法不是死讀書，而是活學活用，但是大部分大學生還是對演講能力，口才能力這方面是有所欠缺的，這就好比空有知識卻不會表現自己一樣。這個大學生公眾號就針對這一點，旨在幫助大學生提高能力，把知識變成能力，提供好的平台。

運營者自身實力

如果按照我正常的順序，應該是講到它的變現模式。但我認為這個公眾號能夠進行知識變現，那肯定跟公眾號主有著很大的聯繫。我花了點時間去了解他的經歷，首先他是一位某某的特約講師，也就是說本身的實力，個人IP品牌的建立。

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重要的是變現模式

如果你不會講，那你也可以邀請別人來講吧。ok，接下來就是要講的就是這個公眾號的變現、付費模式。因為這個公眾號的付費模式很多，所以下面我就一一列舉出來。

（1）付費社群：聽書群。這個群設定29.9元進群，進群每天聽書，每個月30本，30元你只可以買一本書，但是一樣的價錢卻可以聽了30本書，而且群主還可以以這樣的方式進行賣書。這個公眾號抓住的就是這個痛點。

（2）付費社群：打卡群。這個群的目的就是為了讓大家21天養成良好的早起習慣，單純靠走量，在通過不同的活動形式來活躍群。但這種模式比較適合臨時群，主要還是怎麼管理規範好社群。

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（3）付費社群：眾籌群。入群費19.9元，就是日常在群里進行聊天、理財方面的交流，同時也把眾籌當成樂趣，比如某群友想買什麼什麼，向大家眾籌多少多少，並作出承諾給予大家一定的回報（講誠信！）。

（4）付費課程：語音直播。顧名思義，就是專門給人家做一些課程和培訓，再設置入場費的金額（他的課程1.99元進場），通過線上微信群，直播間平台進行傳播，實踐起來效果還是不錯的，而且他也是有點人氣的。

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（5）語音付費：問答。大家都是知道語音知識付費平台—分答。他就是以自定義菜單發圖文消息的形式，給一個二維碼鏈接到付費平台，別人付費問，他答，偷聽者付費來聽，當然為了調胃口也穿插免費收費的噱頭。

公眾號運營也重要

在分析完這個公眾號的變現模式之後，我表示很佩服。因為無論背後是個人，還是團隊運營，這種模式運營起來確實非比尋常。而且要進行變現的話，還要對公眾號冬粉的維護，這個大學生公眾號日常維護的形式就是堅持日更原創文章，持續輸出價值，這樣獲取的精準粉是最好的。

好了，廢話也不多說了，時間的問題，就聊到這裡了。如果還想深入了解的可以加我或者是夜貓。我是青木，我們下期再見！

作者：青木