search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

實體零售回暖 為葡萄酒釋放了那些訊號?

編前:7月3日,商務部流通業發展司發布信息:2300家典型零售企業銷售額同比增長4.1%,增速比上年同期加快3.3個百分點。零售企業營業利潤和利潤總額同比分別增長7.6%和6.6%,較去年同期分別提高7.8和14.3個百分點,回暖態勢凸顯。

零售業態回暖是對電商「亮劍」?這個說法有點「猛」!

今年上半年零售業態回暖是最近幾年來的第一次,在人們大嘆電商衝擊的同時,很多人甚至認為傳統渠道必死,出現這樣的結果,讓人有點意外!尤其是葡萄酒。

法國卡桐區品牌總監張中華認為,一直以來,人們都在說電商將會取代傳統的代理和零售業態,壓得行業透不過氣來!而這波零售業態的回暖,是對這種說法的一種直接回應。事實上,葡萄酒的銷售形態,從目前來看,還是要依託於渠道和終端,電商更多是一種輔助手段,而且不可能取代原有的模式。

事實上,零售業態的核心是體驗式消費,而這也是電商的最大短板。深圳智德營銷策劃總經理王德惠認為,零售回暖說明消費方式的回歸,說明單純線上購買在回歸線下,也說明了消費者的購買行為本身的轉變,更加傾向於體驗式消費,我們也可以叫做由「交易型」消費轉向「內容式」消費。

說到零售業態回暖是對電商的「亮劍」,這種說法有點過了。但是,在電商的高壓之下,零售業態也會從更多方面體現出存在的價值。葡萄酒零售業態對於專賣店和專業店的需求很高,而這兩種業態也成為今年上半年零售業增長最快的!

葡萄酒是賣給消費者的,沒錯,但一定就是為消費者設計的嗎?

從葡萄酒企業運作來說,生產設計出一堆產品,但銷量不好,他們的做法往往就是增加投入,調整銷售團隊,但其實,這並非競爭的根本,也不是最好的辦法。

王德惠認為,很多人其實沒有搞懂。賣給誰是很重要,但不是根本,根本是需求,這是一切營銷的核心。人的消費受環境的影響太大,不確定性因素太多,但真正的內心需求才是關鍵。這也就很好的解釋了零售業態回暖的根本問題,它解決的是終端體驗的問題,強調的是產品和服務的內容。

廣州玩味營銷策劃公司總經理趙偉良認為,零售回暖是一種市場化、自然發展的必然結果,雖然從中可以看出宏觀調控的影子,也體現出了一定的結構性調整的紅利,但更多,還是一種消費形態的主動選擇。從某種程度上來說,零售終端更容易滿足消費需求的改變和對體驗式消費的追求。

因此,我們可以肯定的是,零售回暖並非曇花一現,它將會和電商一起,在融合中催生出更多銷售形態。

「新零售」是催生零售業態增長的主因嗎?

對於「新零售」有很多種解讀,比較公認的一種是銷售線上和線下的結合,消費反饋供應。對於這波零售回暖,很多人認為是「新零售」業態所催生,這種解讀有沒有道理呢?

廣州傳世夏渡貿易有限公司、酒君酒品牌公司總經理張強認為,新零售的增長是一種必然趨勢,而目前的零售回暖還沒有達到新零售的要求。從增速數據來看,專賣店、專業店的增長最明顯,這也反映了消費結構調整的結果。品牌消費增長,新零售渠道增長,也是消費升級的反映,同時也是體驗式消費引領新零售的結果,大量專賣店和專業店很好的為品牌消費提供了線下消費體驗的場所。

其實,近年來,新零售業態一直在增長,也在嘗試。比如京東收購「1號店」,而沃爾瑪與京東合作打造「沃爾瑪京東之家」,百聯在上海開出RISO首家店,永輝開出50家店打造「第二條價值曲線」等等。電商競相落地,實體店擁抱電商,線上線下互動,加速零售業態的全面提速,這,或許將會成為今後一段時間銷售業態的主流。而葡萄酒需要的是,進行適應性調整,將自己置身這股洪流中,尋求效益最大化!



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦