軟銀中國執行董事潘政榮：從阿里校友創業黃埔榜看阿里校友創業情況

阿里校友創業黃埔榜是初橙在阿里校友的熱心幫助下，經過兩年多的收集、整理、審核后的一份代表阿里校友榮譽的榜單。

7 月 28 日初橙·阿里校友創業黃埔榜之投融資峰會上，軟銀的執行董事潘政榮出席發表了演講：《從阿里校友創業黃埔榜看阿里校友創業情況》。

潘政榮先生從榜單數據上的融資輪次、創業方向以及阿里校友的特點等角度詳細闡述了這一份榜單以及對阿里校友創業情況的分析。

下面是演講正文，由初橙獨家收錄並整理（部分有刪節）。

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文丨潘政榮 整理丨初橙

很高興又回到了夢想小鎮，回到了杭州，這也是我曾經工作戰鬥過的地方。我在阿里巴巴的戰略投資部工作了一段時間，之後去了軟銀。

無論在阿里，還是在軟銀，我一直沒有忘記阿里校友的創業。今天很高興接受初橙資本的邀請，對「阿里校友創業黃埔榜」做一個闡述和解讀。

坦率地說，我不是第三方數據機構，可能會有不準確的地方，也不可避免。但是，管中窺豹可見一斑，這些數據分析，希望對阿里校友的創業以及投資有一些指導作用。

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融資輪次分析：

什麼叫阿里光環

今年，又一次，在這火熱的夏天發布黃埔榜。這次一共收錄了近 800 家企業，總估值超過 10000 億元，這裡面的大頭是滴滴打車。滴滴是最重要，最典型的阿里校友創業企業。

其中，有明確融資額的公司有 288 家，實際的數量肯定會比這個更多。其中，26%拿到了 A 輪以上的融資。從數量上來說，阿里系校友整體拿錢的本事還是比較高的。

我記得衛哲曾經分享過一個重要觀點，就是阿里校友很容易，或者相對容易拿到第一輪融資。但，如果沒有做好，就很容易進入一個陷阱——比較難拿到後續的 B 輪或者 C 輪融資。阿里校友拿到種子輪或者天使輪融資的比例還是蠻高的，接近 40%的比例。

從初橙掌握的資料庫顯示來看，天使輪佔了 35%，泛 A 輪 41%。整體而言，阿里校友創業還是比較整齊。四分之三的創業企業依然在早期，3%到了新三板了，6%到 C 輪及以後了。

我們可以看到，經過三四年熱烈的創業之後，有的阿里校友慢慢走向了資本市場，或者接近走向資本市場。非常可惜的是，到目前為止沒有看到一個真正的 IPO，無論是美股還是 A 股，因為新三板只是掛牌企業。

不知道明年有沒有機會，希望那時我們再來看這個榜單，至少有一家公司在美股或者 A 股上市。我覺得這對阿里校友企業而言是一個歷程性突破。滴滴打車畢竟還沒有真正走向資本市場。

再來對照去年，有什麼區別？2017 年上半年，種子天使輪的比例增加了很多，從 19%到增加了 35%，其它比例相應會有些變化。

2016 年所謂的資本寒冬到來，創業項目數量大幅減少，更重要的是投資人的投資數量少了。在這個寒冬或者泛寒冬的情況下，阿里校友企業反而拿到了天使種子輪的比例大幅度增加。

這說明什麼？阿里培養了我們在座各位同學，帶著阿里光環拿了第一筆錢。

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行業分析：

阿里人在哪些地方？

目前，黃埔榜項目排名第一的是企業服務，toB，大概佔了 21%。

第二是電子商務，大部分阿里校友都和電子商務的主業相關，情有可原。

第三是本地生活，和地推能力緊密相關，很多校友是 B2B 出來的，能充分發揮長處。

第四是金融，這與阿里特徵沒有那麼相關，但是與整個發展有關。

相對來說，阿里校友的創業方向可能跟純科技類沒有那麼緊密相關，比如大數據、人工智慧，純技術驅動的不是那麼高比例。假設我們統計方法做一些調整和糾偏，也可能數據不一樣。

和去年作比較，排名第一都是企業服務。

首先，在經濟調整周期里，企業會更多地要求提高效率，降低成本的服務，需求巨大。另一方面，toC 很難成功，一將功成萬骨枯。從投資角度來說，會非常謹慎。ToB 會容納下更多玩家，不是單寡頭壟斷，可能會形成雙寡頭或者多寡頭壟斷的結局，這對創業者是一個巨大的利好。

2017年上半年，資本或者投資方向是哪些重要的方向呢？從比例上來說，排名第一的是金融，包括李治國的挖財，還有錢志龍的愛財集團，都到了 B輪、C輪、D輪了，相對中後期的發展。他們持續在市場上證明了自己的能力，獲得融資。也有一些拿了 A 輪和 B 輪，比如荷馬金融上半年獲得融資。

互聯網與金融相結合，離錢最近。細看所有數據，金融行業相當一部分進入了 B 輪以後，這意味著在這個領域裡，阿里校友創業成功概率比較高。或者說現在排名靠前的互聯網金融企業里，阿里校友佔有重要的一壁江山。

根據清科的數據，2017 年上半年市場活躍度，投資的數量比例同比下滑了 22.3%，整體而言投資機構出手非常謹慎。在這種情況下，阿里校友創業企業依然獲得了較高的資本市場關注。這再次證明了，阿里對我們幾年的鍛煉，除了獲得收入，股票之外，還有對創業的鍛煉，無論從技術、經驗、人脈、資源，都非常重要。我們來自於阿里，源自於阿里，不忘阿里。

從總量來說，BAT 如果要看融資總額，我們阿里毫無疑問是第一名，400 億，因為有融資50 億美元的滴滴。

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百度出CTO、騰訊出產品經理、阿里出CEO

再看看阿里校友創業的特點：

第一，創始人的角色。阿里校友擔任 CEO、董事長、創始人的比例是 71%。

這說明阿里校友是 leader 性，能成為好的 CEO，這與阿里的員工特點也有關係。百度出來的同學更適合做一個 CTO，騰訊出來的同學更適合做一個產品經理。阿里校友創業后，眼光、視野、胸懷、領導力都會不自主地展示出來。為什麼阿里校友出來更容易受到資本的青睞，這足以說明。

第二，地點來看。整個互聯網行業里投融資的地點高度第一名是北京，第二深圳，第三、第四才是上海或杭州。

然而，著眼於阿里校友里是不一樣的，杭州的創業者占 46%，排名第一，非常合理。我們長於杭州，成於杭州，創業在杭州。之後才是北京、上海、深圳。

無論在杭州、北京、上海、深圳，或是國外，我相信大夥都會記得，我們曾經共同為阿里巴巴工作，我們成於阿里巴巴，長於阿里巴巴。

無論走到哪裡，都有機會回家看看，回到夢想小鎮，和初橙資本聊一聊，一起為夢想共行。