3秒報價6天供貨 他提升電子元器件5倍採購效率 獲Pre-A輪融資

◆ 「硬之城」創始人李六七說他現在認識到，自己產品的意義在於幫助小公司提高存活率。

文| 鉛筆道記者吳澤騫

►導語

今日，「硬之城」創始人李六七向鉛筆道宣布，項目已於今年7月完成Pre-A輪融資，領投方是藍海眾力資本。

「硬之城」是一家電子元器件B2B平台，其一端連接電子元器件廠商和一級代理商，另一端連接電子製造商。業務分為自營和撮合兩種。自營主要是與原廠代理商合作；撮合則邀請原廠和一級代理商免費入駐。鉛筆道曾在去年9月對其進行過報道（融資500萬電子元器件在他平台敞開交易倉儲報關配送貨全搞定）。

經過近一年的發展，平台已經從打造完整供應鏈服務，過渡到搭建智能BOM系統階段。該系統2.0版本於近日上線，它可實現3秒極速報價、1小時BOM診斷與優化、6天多渠道快速供貨。其能幫助平台提高獲取訂單與處理訂單能力，為客戶提供交易、項目管理、風險控制等多維度決策依據。

目前，「硬之城」每月自營和撮合業務的交易額為5000萬元，其中自營占20%，單月數據已實現盈利。平台上原⼚與⼀級授權代理商近1000家，SKU 2000多萬個。

注: 李六七承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

去年9月接受鉛筆道採訪時，「硬之城」單月交易額為300萬元，此後三個月，這一數據以每月37.5%的幅度不斷增長。

李六七將目光瞄向了海外。他搭建了一個5人小團隊試水海外業務。線上主要通過Kickstarter之類的眾籌平台和Twitter等社交媒體進行推廣，線下則在電子工業相關展會上宣傳平台。

在這過程中，一家做智能檯燈的美國客戶找到了「硬之城」，希望平台能夠幫其採購幾個無法找到的元器件。當團隊在一天內將產品信息反饋給客戶時，「硬之城」平台取得了對方的信任，隨後客戶便將整個BOM物料清單交給「硬之城」處理，並主動為團隊介紹了數家美國客戶。

這種信任源於平台所能提供的價值。相比客戶自行採購，在元器件質量一致的情況下，「硬之城」的一站式供應鏈平台能夠節省20%的成本，物料採購時間也可由原來的1個月降低到6天。

而這位美國客戶的信任，讓 「硬之城」在海外市場開了個好頭。截至去年年底，團隊共服務數百家海外客戶，主要是歐美的創業公司和小型OEM、OED工廠，平均客單價為4萬元。由於電子元器件具有物小价高的特點，因此貨物主要依靠空運。訂單額超過1000美元即由「硬之城」承擔運費，該費用佔整體支出的比例不到1%。

雖成績不錯，但李也發現了問題。在對去年的運營情況進行復盤的時候，團隊察覺中型規模企業產生的交易，佔據了平台整體交易額一半以上。

他認為這並不是一個正確的運營方向，「我們真正的優勢在於小型企業和創業公司」。

對中型企業客戶，他心存疑慮。中型企業由於有了一定的規模和體量，其需求往往比較複雜，需要人工一對一提供個性化服務。這對於「硬之城」接下來將要打造BOM智能系統，提供標準化服務沒有益處。另外，跟中型企業合作，資金不能及時到賬，存在一定的賬期，對於創業團隊來說壓力較大。

綜合考慮之下，團隊將運營目標由原來的中小企業，調整為向年採購金額在40萬元⾄300萬元之間的小型電⼦製造企業，為他們提供供應鏈服務。

在推廣方式上，團隊也做出了相應調整。由原來以工業園、展會推廣為主，變為與硬體孵化器和產業鏈開展合作，以更加精確地向小企業推廣「硬之城」平台。

經過多方面的改變，今年第一季度以來，平台上小企業的交易額以每月翻倍的速度持續增加。這為「硬之城」開發智能BOM系統提供了條件。

與100多家小企業進行溝通的過程中，李六七發現這些小客戶由於缺乏硬體採購經驗，因此對於一站式供應鏈服務需求特彆強烈。同時這個行業湧進了大量90后，他們對於工作的標準化、可視化、智能化有著很強烈的追求。

採取人工方式來實現BOM物料清單需求，需要耗費較長的時間，因此打造智能BOM系統對於「硬之城」來說是提升競爭力的一個重要環節。

這個產品的實現需要解決兩個問題，一是數據的收集，二是對於客戶需求的理解。

數據收集要求全而精細。除了基本的型號、性能、價格、原材料成分等元器件產品數據之外，團隊還需要收集信息數據和交易數據，比如市場上哪些元器件暫時沒有存貨、近期產能波動、當前市場熱門和新品元器件等。

產品數據通過「硬之城」平台即有資源即可獲取，而後兩者數據的採集，團隊選擇了與行業前幾名的代理分銷商進行合作，對接他們的數據介面以獲取信息。

相對數據採集，更難的是第二個問題——智能判斷客戶意圖。

傳統情況下，客戶提交的需求清單表中，每一項只會標明簡單的信息，比如「0805 10uF 25V」，而品牌、材質、精度等信息可能不會提及。這時平台就需要依靠專業經驗來為客戶尋找合適的產品。

而智能化BOM就是需要將採購人員的專業經驗轉化為數據模型，使得客戶即使提交一些簡陋的信息，系統也能根據客戶所處行業、製造的產品、預算等信息為其尋找到合適的元器件。

今年3月底，1.0版本的智能BOM系統上線，資料庫中含有6000多萬個SKU信息。客戶提交BOM清單后，可實現一鍵匹配、購買等功能。在需求完整的情況下，提供只需要3秒鐘。

◆客戶將BOM需求清單上傳系統后，就能知道自己需要付出的成本和交易時間。

但由於客戶需求存在一些非標品以及BOM清單缺陷，因此仍需要人工進行干預。在對產品進行優化，增加多型號搜索、項目管理、一鍵比價等功能后，2.0版本的智能BOM系統於近日上線，1⼩時即能實現BOM診斷與優化，6天完成多渠道快速供貨。

目前，「硬之城」每月自營和撮合業務的交易額為5000萬元，其中自營占20%，單月已實現盈利。平台上原⼚與⼀級授權代理商近1000家，SKU 2000多萬個。

在智能BOM系統穩定之後，團隊將朝著數據驅動方向發展。

編輯 孫 嬌 校對 李 陽

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。

閱讀完莫急走

長按識別圖中二維碼，或點擊「閱讀原文」，即可查看詳細介紹。