4S店套路深 按揭購車等你來入坑

自從上次幫發小異地買車便宜了一萬多的事情在朋友圈傳播以後，幾乎每天都要收到多條諮詢買車的微信，今天就有位微友諮詢，周末他去重慶新元素奧迪4S店了解售價29.98萬元的2017款A4進取型，銷售告訴他，如果全款買車成交價26.2萬元，按揭購車只需25.17萬元，為什麼會出現按揭購車比全款還便宜的情況？這裡面會有哪些消費陷阱？

為了讓我更直觀了解為什麼按揭比全款還便宜，微友特意還給我發來了4S店給他打出來的購車費用明細。其實不用看明細我就可以明確的告訴他絕對是全款更划算，到底是為什麼？答案只有兩個字：利益。世人熙熙，皆為利來；世人攘攘，皆為利往！天下沒有白撿的便宜。

商家、銀行、保險以及4S店的銷售都要賺錢，而錢從哪裡來，就是客戶身上來。在利益鏈上，商家和銀行、保險是一個利益共同體，4S店的銷售就不用說了，也要養家糊口嘛，他們都要賺錢，而客戶只有一個，因此他們賺的錢都是來自客戶本身，而且銀行、保險會給商家回扣，而4S店銷售會有提成，所以4S店沒有理由不鼓勵客戶貸款買車，因為他們不僅賺了賣車的錢，還能賺取銀行、保險的貨款回扣。在賣車利潤越來越低的今天，貸款、保險，裝潢、上牌等各個環節，都是4S和銷售創收的新手段。

那麼以這次奧迪A4為例，4S店通過消費者按揭購車能在哪些環節把讓利給消費者的車款悄悄掙回來？下面我們慢慢來解析。

諮詢服務費10560元

這是什麼鬼？從業十幾年以來第一次聽說按揭還有這個費用，說白了這個費用跟按揭沒有一點關係，完全是4S的利潤。4S店通過按揭把車價下調10300元，這邊給你創造一個諮詢服務費10560元，到頭來實際按揭買車比全款還貴260元。如果4S店真的只多掙你260元，那你真的應該好好謝謝他們的不宰之恩，真真宰你項目還在後面。

保險車船費20000元

如果按揭購車的話，4S店是不會讓你在外面自行購買保險的，必須在4S店買保險，而且必須上全險。而在4S買商業險的話，比電銷渠道至少會高20%，甚至有的地方算上電銷可以返現或返油卡等，4S的商業險會比外面會貴上30%。而這家4S店居然要求客戶一次性購買三年的保險所以保費險20000元，以目前保險行業最低25%的返點計算，4S店將獲得5000元利潤。

上戶費2000元

按揭購車一般也是不讓自行上牌的，目前車管所新車上牌的牌照費在200元左右，就算是你找黃牛幫你代辦總費用也就400元，4S店報價2000元利潤1600元。

算到這裡我們就暫時拋開履約保證金和公正抵押費，一輛售價25萬元的奧迪車 4S店通過誘導消費者按揭購車起碼多掙6500元，現在你們終於知道為什麼會出現按揭購車比全款還便宜了吧。

那是不是目前市面上所有的車貸都這麼坑人？

當然不是，如果消費者確實需要按揭購車，個人建議最好選擇銀行直客的汽車分期業務，具體是那家銀行有這個業務我就不在這裡給大家推薦了，免得大家誤會是某某銀行的軟文，上百度一搜索就知道，一般銀行三年期的汽車分期業務手續費大約是10%左右，還是以售價251700元奧迪2017款A4進取型為例，貸款17600元，三年所有按揭費用加在一起只有17600元。

如果選擇4S店推薦的招商銀行，三年所有按揭費用加在一起消費者將多花好多冤枉錢？

前面我們算過的4S店6500元利潤+履約保證金3000元+公正抵押費1280元+銀行利息16096元，大約是26876元，足足比銀行直客汽車分期業務貴了9276元。