京東和唯品會合併傳言的背後：電商格局有待改寫

電商界習慣「獨善其身」的唯品會突然主動聲援京東引發了一場京東和唯品會合併的熱議。有媒體報道稱，京東正在和唯品會秘密談判收併購事宜，並已經進行到實質階段。

雖然兩家高管紛紛出面闢謠，但在阿里入股蘇寧雲商，沃爾瑪進駐京東之後，將電商三足鼎立的格局改寫成兩強對決顯然更有故事性，特別是當緋聞的對象一個是以女性用戶為主，主打服飾品類等非標品的唯品會；而另外一個是男性用戶居多，3C起家、標品為主的京東。

京東和唯品會的聯姻看上去「門當戶對」，在天貓一家獨大之下，唯品會和京東此前沒有明顯交惡，雙方的商業模式、業務板塊和發展路徑都有相似點，從自營B2C起家，再逐步開放第三方平台，都分拆了金融業務、重組了物流業務。

但讓兩個同樣美股上市，在市場排名第二、第三的電商公司在資本層面達成合併整合，操作難度上其實有點大，特別是有整合易迅、拍拍網並不成功的先例在，剛拿下1號店沒多久的京東還有多少勇氣在短時間內再消化新的併購標的值得探究，畢竟國內外併購案的最終結局還是失敗或者不理想的居多。

相比合併，雙方建立在經濟層面上的戰略合作顯得更加可行，達成有一定經濟約束的聯盟顯然是當下京東和唯品會更喜聞樂見的。

根據易觀此前發布的《網上零售B2C市場季度監測分析2017年第1季度》數據顯示，天貓、京東、唯品會在當季度的市場份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場份額居首，超出京東26.7%、唯品會3.4%的市場份額之和。一位不願透露姓名的電商行業人士也表示，京東拉來唯品會助陣，大有把天貓樹立成行業公敵的意味，雖然在數字上仍有一定差距，但是雙方的聯手多少能夠增加在市場份額上的話語權。

一方面，作為行業第二名的京東成功把排行第三的唯品會拉進了自家陣營；而唯品會通過這一聯盟從阿里和京東的兩大巨頭夾擊中抽身，可以分出更多的精力應對電商行業後來者的追趕。

不過值得一提的是，作為電商平台，唯品會增速放緩是不爭的事實。在過去的一年中，京東股價上漲90.61%，而唯品會股價卻下跌了18.70%。但實際上，唯品會自上市以來，已經實現了長達18個季度的連續盈利。至於新客增長放緩問題，唯品會CEO沈亞曾表示，除了淡旺季變化等因素，唯品會也採取了一些措施來提高新客的質量，努力實現數量與質量之間的平衡。

以限時特賣起家的唯品會，在商家心目中有良好的口碑。沈亞相對低調，但整體團隊務實的風格以及對零售態勢的把握，贏得商家，特別是服飾品類商家的讚譽。唯品會也一度被商家稱作「電商的第三極。」

一個不可忽略的現實是，被電商充分改造的零售市場正在走向一個新的階段。天貓和京東兩家巨型體量級別的公司正在吞噬更多的電商市場份額。最新易觀等多個數據平台統計，這兩家公司所佔據的B2C市場份額已超過80%。

隨著在線零售規模增速的逐步放緩，所有的電商平台、零售商、品牌商基本意識到電商人口紅利正在走向終結，隨之而來的則是存量市場中的「零和博弈」。

最近幾年，阿里和京東之間的商業競爭越來越激烈，從電商平台到快遞行業，各個快遞公司也被迫站隊，此次京東封殺天天快遞事件就是一個最明顯的案例。

有業內人士指出，這些只能有一時炒作效果，並不能成為渠道和品牌長久發展的動力，長此以往，甚至會消磨市場好感度。企業的競爭最終還要落回到綜合實力的比拼。

對於所有渠道商來說，無論是大巨頭，還是小企業，都應該把消費者看做用戶來經營，商家的需求是利用平台賺錢，那麼平台就要倒逼自己找資源，找模式，找流量，而不是把力氣浪費在「二選一」，或者「碰瓷」的口水戰中。