乾貨|傳統企業轉型B2B 如何進行產業電商化升級？

2021/12/25

導讀

隨著產業自我升級和互聯網的改造，B2B平台已經與之前的信息黃頁時代發生巨大的改變，本文從傳統企業做B2B面臨的三大問題和兩大誤區來分析企業該如何進行產業電商化升級。

產業電商的背景：

B2B平台從之前單純的信息撮合演變成現階段的產業電商。企業是產業組成的核心元素，企業的存在的核心在於採購和銷售，在企業進行互聯網+升級的選擇下，產業電商是產業互聯網的最終目標。

產業電商，是以產業為基礎的，產業鏈企業參與的，結合大宗交易、電商交易等特點的，藉助互聯網平台進行的一種新型B2B交易模式。產業電商與消費類電商之間的區別如下

傳統企業做B2B面臨三大問題

1、轉型B2B電商

模式遭遇人才瓶頸

目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農業為例，農村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術方面人才，是企業的核心，但技術方面的薄弱，使得許多企業停滯不前。

2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

成就感是化解焦慮的良方。一個有成就感的人，內心會充滿力量和富足感，焦慮很難將他打敗。如何讓自己有成就感呢?不斷地提高自我是一個好方法。

3、B2B電商現有法律法規不完善

綜合以上環境，找到合適的第三方B2B電商平台，獲取完善的服務，才是傳統企業走向互聯網的必經之路。

兩大誤區

很多實體企業參與B2C

的主要方法是燒流量促進電商銷量，但是，當前燒流量的紅利期已過，許多企業深有感知，平台的推廣費用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價促銷所帶來的效果一樣，雖然數據短時間內很好看，但實際可能帶來虧損。

B2B交易具有金額大、頻次低的特點，買賣雙方一旦確定關係，就不會輕易改變，具有「強關係」的特點。採購用戶一旦下單，金額通常都是數以萬計。

B2B電商平台能聚集雙方所需信息，會吸引他們時常登錄網站，了解業內信息和同行產品情況。同時平台能為企業用戶提供精準的信息匹配服務，幫助企業降低成本，提高生產效率。

誤區二：有了好產品，只要稍微推廣就名氣大增

在過去，企業只要擁有不錯的產品，稍加推廣就能獲取不菲的利潤。發展至今，這種簡單暴力的模式已經不適合現在的市場。如今，一個產品想要取得成功，必須把握用戶的需求，提前做好市場調查，預熱市場，同時要及時做好推廣。

聯網行業的典型特徵是快魚吃慢魚，后入場者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機會。品牌的建立更是如此，消費者對於品牌的接受往往是先入為主，佔據了用戶心智，第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。

企業進行產業電商需要分成兩個步驟：企業的互聯網化、行業的產業電商化。

企業的互聯網化是圍繞企業管理為核心，通過對採購、生產、銷售三個大模塊的互聯網化管理，形成企業內部的數據共享，並將企業內部的財務系統升級成為企業金融平台，結合供應鏈管理、生產管理、需求管理，從之前的以產定銷升級成為以需求定生產，提高企業生產效率。

1、企業的互聯網可以使企業之間互相聯繫起來。

2、財務的作用發生了變化，向金融轉變。

3、從市場營銷驅動改成了產品需求驅動。

4、需求力是企業戰略的核心方法論。

5、打造爆品是企業最核心的戰術。

6、行業的產業電商化。

產業電商核心圍繞三塊，從生產企業的管理入手，藉助企業互聯網化，形成生產大數據，並打通上下游產業鏈，將企業的採購和銷售電商化，最終引入產業金融，形成產融結合，拉動產業發展。

產業電商是站在產業的角度，通過產業互聯網的模型，來解決生產關係的問題。主要包括：

1、產業電商是產業互聯網的核心點

2、產業電商是把產業鏈上下游打通，從而對供求關係進行升級改造，徹底改變產業的生產關係，進一步提升生產力

3、產業互聯網的核心是管理、交易和金融

4、通過產業互聯網將數萬家企業聯合在一起，從而發生質的變化

產業電商盈利模式

1、以管理平台聚集相關生產企業，通過為生產企業提供採購、生產、銷售全過程服務，降低成本，提高售價，聚集大量企業並從中獲得服務收入；

2、整合上下游，提高產業交易效率，獲得交易服務費用；

4、最終利用所產生的數據、流量和關注，向主產業相關上下游企業提供價值服務，獲得增值收入。（來源：第一槍）

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