中國企業走進東盟的幾點建議

當前，東盟經濟持續增長，吸引著越來越多的中企走進東盟國家尋求新發展。

正呈增長勢頭的東盟經濟

柬埔寨：從1994年到2015年，柬埔寨的GDP平均保持了7.6%的年增長率。今年上半年柬埔寨經濟繼續保持良好增長勢頭，預計柬埔寨年度經濟增長率為7%，主要得益於成衣業、建築業、旅遊業三大經濟支柱發展。

寮國：世界銀行預測，寮國經濟2017年到2019年每年增長約7%。

緬甸：緬甸政府計劃2017/18財年GDP增幅為7%。

菲律賓：2016年，菲律賓經濟增長了6.8%。世界銀行對菲2017年的增長預測為6.9%，2018年和2019年預計分別增長6.9%和6.8%。

越南：上半年經濟增長5.73%。下半年營商環境將持續改善，全年經濟增長計劃為6.5%。

新加坡：上半年經濟取得2.7％增長，全年經濟增長預計在2.5％左右。

馬來西亞：今年第二季度經濟增長高於預期，國內生產總值增長達到5.8%。由於前兩季度經濟增長表現搶眼，預計全年經濟增速將超過預期的4.8%。

泰國：今年第二季度國內生產總值同比增長3.7％，高於第一季度的3.3％，是2013年二季度以來的最大增幅。第二季度泰國商品出口及服務業出現強勢增長，個人消費及整體投資增加，農業、零售、酒店餐飲及交通都出現增長，推動經濟持續向好。

印尼：去年印尼GDP增速為5%，今年上半年增速為5.01%。日前，印尼總統提交了2018年國家預算提案，重點側重於解決不平等問題，並預計印尼經濟明年將加速增長，可能達到5.4%。

中企走進東盟的幾點建議

1、抓住海上絲綢之路建設、—東盟自由貿易區升級、東盟經濟共同體建設帶來的新機遇，充分利用自貿區優惠條件，積極開發減免關稅的這一大市場，應及時根據區域經濟一體化帶來的市場規模的變化，制定新的市場開發戰略和策略，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益。

2、在走進東盟時，需要企業家在經營思想、組織模式、生產技術等一系列方面開拓創新，在創新中加快發展步伐。

3、在開發東盟市場時，應了解東盟各國的有關法律法規、經濟周期、產業結構、市場規模、資源布局以及消費習慣，關注東盟國家經濟政策的變化，重視走進東盟的調研和可行性研究，以免走彎路，不要僅憑一時頭腦發熱。在東盟國家承攬和實施工程時，做好項目風險評估，

4、企業在東盟投資大中型項目前，應聽取駐東盟各國大使館意見；可從東盟各國行業商會獲得有關行業信息。

5、選好合作夥伴，這點非常重要。可通過專業機構、大銀行、律師事務所、東盟各國行業商會、駐東盟各國大使館了解合作夥伴信譽度、實力。

6、重視簽訂合作協議。企業在東盟國家貿易、投資、承包工程的許多揪心事的起因就是簽訂合作協議時的疏漏。一定要找口碑好的律師事務所。

7、積極提高開發東盟市場的能力，重視產品質量、工程質量、服務質量，大力提升本企業產品在東盟市場的知名度。

8、在走進東盟時，應以誠信經營作為行為準則，遵守法律法規；應入鄉隨俗，尊重風土人情，處理好與當地政府、民眾、僱員、媒體等方面的關係；應「低調」，切勿「土豪金」、財大氣粗，應充分考慮當地人感受；應在提高經濟效益的同時，注重社會效益，參加公益事業，注意環境保護。

9、應注重本土化經營，盡量雇傭當地管理者、員工，盡量使用當地材料。

10、藉助東盟與其他國家簽署的自由貿易協議，開拓更廣闊的國際市場。

企業走進東盟方興未艾

● 日前，由電建集團四川工程公司承建的越南首個垃圾電站項目——越南芹苴垃圾焚燒發電廠在主廠房區域舉行了開工儀式。該發電廠由光大國際有限公司投資4700萬美元建設，設計日處理生活垃圾400噸，配置一台7.5兆瓦的汽輪發電機組。

● 7月，三一集團與馬來西亞林木生集團簽署協議，將成立合資公司，共同推進住宅工業化在馬來西亞的發展。林木生集團計劃在5年內投資460-640億元人民幣，在吉隆坡附近啟動1.5萬套，總建築面積約480萬平米的6個保障性住房項目；其中首個項目擬在今年開工，將由合資公司採用PC方式進行建設。近日，仰光-曼德勒高速公路升級改造竣工儀式在緬甸首都內比都舉行，三一研發生產的壓路機、攤鋪機、平地機共計9台設備亮相剪綵儀式。

● 日前，歷經3年的精心施工，中鐵上海工程局集團二公司參建的馬來西亞第一條捷運線路——吉隆坡MRT捷運一號線正式開通運營，標誌著馬來西亞進入捷運時代。

● 中企承建馬來西亞東海岸鐵路項目8月開工。由交通建設股份有限公司承建的馬來西亞東海岸鐵路項目合同總額約約859億元人民幣，是企業境外在建的最大工程，也是未來幾年馬來西亞乃至東南亞最受關注的超級工程。項目採用國家一級客貨兩用標準電氣化鐵路，設計客運列車時速160公里、貨運列車時速80公里，預計工期為7年。這是鐵路標準第一次走入馬來西亞。

● 8月，協鑫電力集團在印尼的首個燃煤發電項目卡巴一期(Kalbar-1)正式開工建設，該項目是民企在印尼落地、有正式購售電協議(PPA)的首個發電項目。

● 廣西汽車集團「走出去」第一站到印尼建立乘用車零部件生產基地。7月份，柳州五菱汽車印尼公司在雅加達舉行揭牌儀式，正式建成投產。柳州五菱印尼公司是廣西汽車集團通過香港投資平台在印尼設立的外商獨資公司，是集團目前在海外的首個製造基地，總投資2.1億元人民幣，投資建設包括衝壓線、焊接線、裝配線在內的共6條主要生產線，打造底盤件、沖焊件等乘用化零部件的核心競爭力。

● 自主品牌汽車聚焦東盟市場的腳步已經開啟。7月，上汽通用五菱（SGMW）印尼汽車有限公司在印尼芝加朗正式投入運營，成為近三周內，第二個在東盟市場「下注」的自主品牌企業。6月，吉利集團董事長到馬來西亞與DRB-HICOM集團簽約，收購DRB-HICOM旗下寶騰汽車49.9%的股份以及豪華跑車品牌路特斯51%的股份。在泰國，去年5月，上汽集團與正大集團合資的泰國新工廠項目已經啟動。

● 7月，1500輛重汽王牌汽車出口緬甸發車儀式在成都舉行。這是重汽王牌開拓緬甸市場以來簽訂的最大單，「四川造」汽車已在東南亞市場樹立了良好口碑。

● 7月份，中冶南方與越南頂尖鋼鐵生產企業簽訂兩大總承包合同大單，總額約1.7億美元。

● 海墾控股集團收購印尼最大天然橡膠企業45%股權。該集團出資1.37億美元，近期完成了對印度尼西亞最大的天然橡膠加工貿易企業KM公司45%股權以及新加坡ART橡膠貿易公司62.5%股權的收購。印尼是全世界天然橡膠第二大生產國。

● 7月，萬科等財團116億美元收購新加坡物流地產巨頭新加坡上市公司普洛斯(Global Logistic Properties)宣布，由厚朴、高瓴資本、萬科等組成的財團進行每股3.38新加坡元的收購交易，估值約為116億美元。普洛斯是、日本、美國及巴西市場領先的現代物流設施提供商。公司的業務遍及全球117個主要城市，擁有並管理約5500萬平方米(約合 3.01 億平方英尺)的物流基礎設施。

● 平安集團旗下的陸金所布局「一帶一路」金融樞紐，陸國際金融資產交易所（新加坡）有限公司近期正式開業。陸金所是平安於2011年在上海設立的線上財富管理平台，成立6年來註冊用戶數超過3100萬。陸國際為擁有海外銀行賬戶/資產的投資者提供證券交易、資管服務及託管服務在內的一系列財富管理服務。

● 國內金融科技機構將業務觸角，從國內伸到了東南亞國家。近年，螞蟻金服、新聯在線、信貸科技等眾多互聯網金融機構，通過收購當地機構等方式，搶佔東南亞移動支付、在線理財、在線信貸投資等業務。

● 寮國合資銀行8月在老中邊境開設分行——磨丁分行，助力磨丁經濟發展並推動兩國金融合作。老中銀行是由富滇銀行和寮國外貿大眾銀行於2014年1月共同投資設立的首家老中合資銀行，持有寮國央行頒發的永久金融許可證，主要業務包括吸收公眾存款、發放貸款、提供投資和融資諮詢服務等。

● 寧波銀行與新加坡華僑銀行有限公司8月簽署戰略合作協議，雙方將利用各自優勢，開展在岸和離岸企業銀行業務、私人銀行、財富管理、資金業務、投資銀行業務以及基金管理等領域的合作。

● 7月，中聯重科在馬來西亞吉隆坡與獨家代理商團毅力集團舉辦客戶活動，慶祝中聯重科起重機、樁工產品在馬來西亞銷售突破300台。活動現場，中聯重科還與團毅力集團簽訂了東南亞地區最大噸位履帶起重機QUY650的採購協議。

● 共享經濟模式「走出去」，ofo小黃車八月起進入泰國市場，首批投放約為6000輛。

● 海瀾之家進駐馬來西亞，作為它的海外拓展第一站。7月，海瀾之家HLA馬來西亞首店開業超級盛典在吉隆坡MyTOWN舉行。

● 印尼智能手機市場快速崛起，品牌佔了3成份額。

● 8月，阿里巴巴集團領投印尼電商公司Tokopedia的一輪11億美元融資，繼續布局東南亞市場。成立於2009年的Tokopedia致力於運營電商平台，來讓小型零售商和大品牌商向印尼消費者出售商品。

撰稿：—東盟商務理事會執行理事長許寧寧

—東盟商務理事會近期工作動態

↑2017年8月18日北京, —東盟商務理事會執行理事長許寧寧與泰國駐華大使館商務公使和公使銜商務參贊、馬來西亞駐華大使館商務公使、越南駐華大使館商務參贊交談企業在東盟國家投資情況。

↑2017年8月19日北京，應泰國駐華大使邀請，許寧寧出席泰國文化日活動，與泰國駐華大使交談。

↑2017年8月19日北京，許寧寧與寮國駐華大使交談。

↑2017年8月19日北京，許寧寧與國務院參事交談。

↑2017年8月19日北京，許寧寧與泰國駐華大使館商務參贊和泰國商會總監交談。

↑2017年8月20日北京，—東盟商務理事會邀請有關外交官打高爾夫球，增進友誼，促進合作。參加友好交流的有前駐聯合國大使、前駐越南大使、馬來西亞駐華大使和商務公使、印尼駐華大使、寮國駐華大使、越南駐華大使館公使和商務參贊等。

目前，作為—東盟對話合作機制之一的—東盟商務理事會，正在積極協助企業在海上絲綢之路建設中與東盟國家經貿合作新發展。

電話：010-64632564，

傳真：010-64655230，

電子信箱：[email protected]，

網址: www.cafta.org.cn。