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2021/12/25
很多車主買了新車，4S店銷售往往會極力說服車主在4S店內一起把車險也給上了。這個時候，車主往往會猶豫不決，因為網上流傳的各種4S店宰客的陷阱太多了，是不是這裡頭也藏著什麼貓膩。如下為大家分享一下。
1.為什麼4S店會儘力向你推銷車險?
4S店每幫「駐點」保險公司賣一份車險，它就能得到一定數額的提成。根據車價的不同，一份車險給4S店的提成在數百元到上千元不等。此外，「駐點」保險公司還會給4S店其他方面的回饋——例如，在定損時，「駐點」保險公司會把要求放寬些。一些零件能更換，也能修復的，「駐點」保險公司會以「更換」定損，讓4S店多賺錢。
2.不在4S店買保險會不會真想銷售那樣所說，在後續維修理賠中出現麻煩?
4S店的銷售員與維修技師經常會警告那些不願意在4S店裡買保險的車主，如果不在4S店買險，接下來的維修理賠會有麻煩， 不能使用原廠零件，影響質保等等。
對於這個問題，不必被4S店嚇到，現在維修保養已經是4S店的利潤大頭，他們不大可能會因為你的保險不是在這裡買的就故意設置各種障礙來刁難你，更何況，他服務態度不好，你立馬可以換另外一家4S店。所以，4S的這種恐嚇一般是針對那些首次買車的菜鳥車主，對二次購車的車主，就沒多大用了。
3.4S店推銷的定點保險是不是一定就要比在保險公司買貴很多?
這個問題，要看車主的經驗。很多人不知道的是，車險的銷售分兩種，一種是電銷、一種是直銷。電銷與直銷，最低折扣額是不同的。電銷的意思是電話銷售，直銷意為傳統的業務員銷售。相比直銷，電銷的最低折扣額要低5%到10%。所以，如果4S店讓你在店內買保險，只需要打同一個保險公司的車險購買電話，就能知道這家保險公司同險種的最低價是多少。這個時候，你可以直接以這個價格和4S店的駐點保險銷售去談，絕大多數情況下，對方和同意以電話車險的報價來購買。因為只是單筆銷售的提成會少一點，但卻多了一個人頭，保險銷售員也是何樂而不為!
所以，如果你不懂這裡頭的奧秘，那自然就多出了這份冤枉錢。
4.在4S店買保險是不是能享受到更便利的理賠維修服務?
在這一點上，在4S店買險確實比自己買險要好點。由於配件定價的差異，在4S店「修車易、賠款難」例子，並非個案。尤其是豪華車，更易出現保險公司的「跳票」。因此，在4S店買車險，也意味著接下來，一旦出了事故維修，4S店與保險公司不會出現「扯皮」事件。車主可以享受到修車、理賠的「一條龍」服務。但對於那些小擦小刮，不一定要在4S店解決的事故，那就無所謂了。
小編提醒：如果能以電話車險的價格在4S店買到同險種同公司的車險，那還是可以選擇在4S店買的，如果4S保險的報價比車險要貴好幾百，那您就要仔細考慮了!
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