鋼鐵電商有錢賺

鋼鐵電商終於賺錢了！

近日，找鋼網CEO王東告訴《經濟日報》記者，雖然年報尚未正式披露，但預計2016年，找鋼商城鋼材銷售量約為1300萬噸，公司實現營收約360億元，凈利潤超過數千萬元。

鋼鐵電商自2012年全面興起以來，憑藉著價格透明和信息高效的優勢，迅速消除了傳統鋼貿的信息不對稱，壓縮了層層代理的中間環節，使鋼廠直接面對用戶，大幅提升了供應鏈效率。但值得注意的是，雖然行業前景廣闊，但長期以來，鋼鐵電商的毛利率低，業務模式同質化嚴重，盈利模式不清晰，大部分處於虧損狀態，維持發展要靠融資和資本市場的持續輸血。因而，作為第一家宣布2016年全面盈利的鋼鐵電商，找鋼網不僅打破了市場對鋼鐵電商「只燒錢不賺錢」的質疑，同時也率先打響了行業扭虧為盈的第一槍。

「盈利的關鍵有3點，一是優質客戶的增長與重複購買率的不斷提高；二是合作鋼廠的質量和數量不斷提高及合作政策不斷優化；三是公司運營管理越來越精細化甚至智能化。」王東表示，去年，找鋼網全產業鏈業務全面發力，交易平台、倉儲加工、胖貓物流、胖貓金融等業務已經逐漸形成合力，找鋼網提供的全產業鏈服務模式使平台的黏性進一步增強。

2016年，找鋼網在產業鏈延伸方面取得突破，先後與海爾集團合作共建了跨境電商平台Hotoem項目，與天津鋼管共建找鋼管網，與攀華集團在西南地區共建胖胖狗供應鏈平台，與山西精英科技共同出資打造服務於煤焦產業鏈的專業電商平台找焦網，旗下創投機構胖貓創投去年投資了約20家B2B企業。同時，海外業務也逐步擴展，除先期的韓國分公司外，越南、泰國、迪拜等分公司也先後投入運營。

目前，找鋼網的主要盈利模式是「撮合+自營（找鋼商城）」，同時打通物流、倉儲、加工、金融等產業鏈，為鋼貿流通產業鏈帶來了系統化的解決方案，為客戶提供一站式服務。據王東介紹，過去，小買家要想買鋼材，需要打十幾個電話進行詢價、比價、議價、鎖貨才能完成一筆訂單，而現在通過找鋼網平台，客戶一個電話或在線提交訂單，找鋼網就可以免費幫助買家迅速匹配合適的賣家，因此找鋼網通過中間撮合逐漸成為小微服務商的採購訂單入口。

隨著「撮合交易」的日趨龐大，一些鋼廠也主動找上平台，希望在找鋼網上銷售，因而自營業務也順利開啟。通過摸索，找鋼網在自營業務中使用了「保價代銷」的模式。

「『保價代銷』就是我們不向鋼廠買斷產品，而是由鋼廠每天自行定價，找鋼網按照鋼廠制定的價格銷售給小微用戶，同時向鋼廠收取傭金。」王東表示，這一變化對鋼企意義重大，因為傳統鋼貿都是粗放的大規模批發，沒有零售渠道，而零售的鋼材交易可使鋼企擁有穩定的銷售量，直接獲取信息接觸市場，根據市場變化調整產品結構，而且零售利潤遠高於批發。在幫助上下游獲得利益的同時，找鋼網的自身價值也得到了變現。

找鋼網的盈利，一方面檢驗了目前的商業模式，另一方面也證明鋼鐵電商正被越來越多的客戶認可，上下游用戶已初步養成利用鋼鐵電商平台進行鋼材貿易的習慣。

此外，鋼鐵電商最凸顯的產業價值還在於，電商積累的大量終端客戶交易數據，可讓鋼廠通過數據對產品實現優勝劣汰，有針對性地進行產品線的調整、改造和優化，通過終端交易數據的指引，促進鋼企跨區域、跨品種的合作，在全國範圍內實現精準生產，提升企業產能利用率。

「有大數據支撐，鋼廠生產製造的方式從過去的規模化生產轉變為訂單式個性化生產，能達到精益生產、降本增效的目標。」王東說。