創業套路深？首先你得會講故事

那個做上市公司CEO迎娶「白富美」的調侃，如今你實現了嗎？

每到畢業季，數以百萬的應屆畢業生面臨的頭等問題就是找工作。大學生早已沒有了當年的分配鐵飯碗，遠離家鄉，奮鬥在北上廣這些不相信眼淚的大城市裡。面對這種就業方式，有更多的大學生也選擇了另一種方式來實現自己的人生理想——創業。

初創一家公司，或者掌管一家創業公司，應該從何開始，毫無經驗的新人菜鳥該怎麼適應這個適者生存的市場，每走一步都顯得困難重重。

首先，你得會講故事。

故事，和初創公司一樣，都是在描繪未來的樣子。它們不僅會調動人們的心靈和頭腦，也會激勵人們採取行動——給你錢，買你的產品，加入你的團隊。比如像「邏輯思維」的羅振宇，成功將「羅胖」一角塑造在公眾面前，在「得到」APP平台進行知識脫口秀，將一些獨特的認知通過故事講述出來，並進行會員制的付費模式，2012年年底至今，已經火了四年的時間。故事不僅要有主角（客戶或用戶）和配角（投資人、員工、合作夥伴和競爭對手），還要有開頭（問題）、過程（產品）、結尾（解決辦法），最後將事實（損益表、客戶調查和市場現實）混雜起來，賦予其意義。

其實，要做一個卓有成效的創業公司CEO，你不必親自構思故事，但對於什麼樣的故事最有可能實現、什麼樣的故事難以成真，你必須要有一個判斷。一旦找到了故事，你就要去講述它，在前面的道路上塑造它，確保它能像真正的企業那樣富有生命力。

向投資人講故事

如果你已經檢驗過你的假設，確定你的產品可以著手運行，開始構建。作為CEO你可以把重點轉到講故事上，向各方利害相關人講述客戶、問題和解決方案。在這個過程中，你的商業邏輯一定要越簡單越好，多聚焦和專註。由深圳衛視推出的創投真人秀節目《合夥人》由真格基金創始人徐小平、噹噹CEO李國慶、貝塔斯曼CEO龍宇、58集團CEO姚勁波和著名音樂人黃舒駿5人坐鎮，與創業者進行融資談判。節目到現在已經是第二季了，從上場的年輕的創業嘉賓中可以看到，會向你的投資人講故事有多麼重要，這其中，既要能深入淺出的將你的產品和運作模式告訴對方，又要簡約的讓對方知道你想要的是什麼。

對，簡約，這是最關鍵的，沒有人有時間聽你口若懸河。比如寧波諾丁漢大學畢業生薛志行帶著翼鯤飛盤獲得了徐小平的400萬投資。正是這六個剛畢業的大學生，在大三的時候創立了「翼鯤體育」飛盤公司，畢業后在100平的倉庫里追逐著自己的飛盤夢，他們的目的很明確，就是要將的飛盤賣到全世界。如今，翼鯤體育也發展成了世界前三、亞洲唯一獲得世界飛盤聯盟最高認證的飛盤公司。目前，「翼鯤體育」銷售額達到了800多萬元，還為中車、耐克等企業進行飛盤培訓服務，他們的下一個目標是打造一個貫穿整條飛盤產業鏈的國際頂級公司。

你要說服投資人為你的活動提供資金。並且，你要向員工清楚地說明，你希望他們如何去填滿你構建好的問題解決框架。這樣一來，你才能在開發產品的同時，著手建立一家公司。雖然這些故事有相似之處，但並不完全一樣。例如，你的員工要關注的是，未來18個月他們的工作和生活看起來是什麼樣子；而你的投資人則關心投資回報的情況。

故事的這兩個版本，你需要以兩種不同的方式講述：針對投資人，使用10~12張幻燈片；針對員工，使用一份藍圖文檔，分別說明你將如何執行計劃——使命、願景和價值觀。

向你的團隊講述故事

如果你花了足夠的時間去構思，撰寫並修改你的故事，並將它講述給投資人，那麼，你就要準備好進入下一個階段了：把它講述給你的團隊。你和你的團隊正朝著什麼目標前進？一旦你們實現了這個目標，世界會變成什麼樣子？為了實現這個願景，你願意做些什麼？不願意做什麼？大多數創業公司CEO在創立公司之前都會回答這些問題。

作為創業公司CEO，你會針對實際市場 ，不斷地調整你的目標和行為。到了某個階段，對於你的客戶是什麼人、你的公司將怎樣為之提供服務等，你都應該有一個清晰的思路。事實上，它應該清晰到用短短几句話就能說明白的程度。

即使你是一個事無巨細、事必躬親的「瘋子」，只要你手下有十多個員工，你就得把相當一部分公司的工作和決策委派出去。讓你的團隊對要做的工作和決策有明確的方向，這一點非常重要。一旦你定義了企業的戰略，確定了你想要建設什麼樣的公司和文化，那麼一套良 好的使命、願景和價值觀陳述就該出場了。

作為剛剛起步的創業公司，你和你的小團隊對目標客戶、要為他們解決什麼問題、怎樣解決問題，有個粗略的想法。你的主要工作是檢驗這個想法，並根據結果，為團隊找到產品——市場的契合點。你應該為銷售/營銷活動、服務活動和產品建立最低限度可行的版本。

在這一階段，你的團隊里或許有許多通才，你自己必須是親力親為的「萬事通」。從人力資源到產品運營，你們這時一人身兼數職，沒有太多專業人才。

此時，你的任務就是推動產品——市場的契合。根據你的技能，你或許要撥打早起的銷售電話，或是開發最初的原型。你正在構建銷售/營銷和服務流程的原型版本，看你是否能找到客戶，為之服務。而你應該讓自己的通才團隊齊心協力來實現這一目標。

文章部分內容來自《CEO只做5件事》 【美】馬特•布隆伯格 著 閭佳 等 譯

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