在職場中最大的悲哀,就是我那麼辛苦,老闆卻看不到我,不給我漲薪水。
不過也不能全怪老闆,他每天要面對公司那麼多的員工,也許連人名都叫不全,讓他主動給我們加薪似乎機會渺茫。
所以加薪這件事,還是需要我們自己主動一點。
那有朋友就會問了:「這怎麼主動呢?加薪這種事難以啟齒啊……」
其實只要你把加薪申請陳述的得體,讓老闆充分意識到給你加薪的必要性,我們還是有很大勝算的。
可是偏偏有些人的加薪申請是這樣似的:
王總,你好
最近我的工作量很大,每天都在加班,而且績效考核成績也一直不錯。
希望您能考慮給我加薪,我今後一定會更加努力的,謝謝。
如果你是老闆,聽了這樣的加薪申請你會同意嗎?
我認為不會,因為這加薪理由實在顯得太過單薄,如果說工作量大就能加薪,那可能全公司的人都要加上一個檔呢。
那加薪申請怎麼寫?我今天就是來送解藥的。正好最近在「堅持星球大本營」學習演講,卻無意間學到了一個FABE法則,這個法則是很有說服力的陳述產品的框架,不過用在加薪申請上實在是再合適不過了。
我們先來介紹一下這個FABE法則吧,然後再去探討如何利用這個法則寫加薪申請。
F(Features)物理屬性
你想介紹的產品特質是什麼?
——產品名稱,產地,材料,工藝,定位,特性,深刻去挖掘這個產品的內在屬性,找到差異點。
A(Advantages)優勢
你說的這些有什麼優勢?
——列出這個產品獨特的地方來,可以直接,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險.....
B(Benefits)利益
你說的這些能給對方帶來什麼具體的好處。
E(Evidence)
如何證明你剛才說的都是真的。
——也就是通過現場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可證實性。
這套方法說白了就是這樣一個構造:
我的產品具有XX特性,能給你帶來XX利益,我說的是真的,我給你看看報告吧!
也就是:因為F和A,它能給你帶來B的好處,接下來我給你展示一下E。
其實這個方法的核心就是,要將自己的優勢鏈接到對方的利益,再加入一些情感和畫面感效果會更好。
那最後,來看看我是如何結合FABE法則,提出加薪申請的:
王總,我最近的工作量很大,加班很多,希望能夠申請加薪。(F-屬性)
因為我比別人有更多的技能傍身,所以最近很多項目在身。我是項目經理要掌控整個項目的進展,但是因為我能寫作又會做視覺化的呈現,所以實際上很多文案和創意的活兒也是我在做。我一個人實際上頂了三個人的活。(A-我的優勢)
我並不是跟您吐苦水,我非常熱愛我的工作,只是現在工作量確實是以前的三倍,所以希望增加600元的薪水。(金額具體)
您如果給我按照崗位標準加薪,就可以省去再聘請一名文案和一個策劃,多麼划算啊。您也不必再擔心我會因為心裡不平衡而跳槽走人,畢竟我對公司有很深厚的感情,對咱們的項目也是最了解的人。(B-鏈接對方利益)
這是我近三個月的項目總結報告,您可以從中看到客戶對我帶的項目都反饋非常好。這些呢,是我這些日子寫的文案的簡報,閱讀量和傳播量在都還不錯。至於策劃的幾個方案您最清楚了,都是我跟你一起去提的案,中標率也高達80%。(E-材料作證)
綜上所述,您是不是可以考慮給我加薪了呢?我會投入更多的熱情到工作中。
看!這樣的加薪申請是不是更有說服力,也更容易被老闆接受呢?
最後讓我們來回顧一下FABE法則:
F:物理屬性
A:優勢是什麼
B:給對方帶來的利益
E:材料作證
你記住了嗎?記得使用FABE法則跟你的老闆提加薪哦!
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