東風雷諾將擴大產品線 本土化理念升級

2017武漢馬拉松即將於4月9日鳴槍開跑，這是東風雷諾連續第三年冠名贊助這項重大賽事，全新一代科雷傲將作為賽事官方指定用車出現在馬拉松比賽現場。

馬拉鬆開賽前日下午，關於東風雷諾體育營銷成果及品牌理念、未來品牌營銷策略以及市場表現、未來產品和網路布局規劃等方面，網通社編輯與雷諾亞太區主席、雷諾集團業務區高級副總裁、東風雷諾汽車有限公司總裁福蘭和東風雷諾汽車有限公司常務副總裁翁運忠進行了深度溝通。實現不局限於製造的國產化、進一步擴大產品陣容，是東風雷諾當下面對的最大挑戰。

翁運忠認為，在本土化方面，東風雷諾不僅要在製造上進行國產化，產品從開發到設計階段都要實現國產化，融合市場的特點和雷諾品牌來源於歐洲的設計優勢，這是企業下一步努力的主要方向。

在產品的開發和設計方面，翁運忠還強調，目前在國內，東風雷諾擁有300餘位工程師，通過市場的反饋來調整下一步更新產品和推出全新產品的開發和設計方向。

2017年，東風雷諾計劃完成「確保6萬輛、挑戰7萬輛、爭取8萬輛的全年銷量目標。當問及東風雷諾將通過哪些方面的努力來力爭達成8萬輛的全年銷量目標時，翁運忠談到，目前在市場當中投入的兩款國產車產品品質做到了很高的水平，旨在讓消費者能夠很直接地了解到東風雷諾的產品力和品牌力。現階段，如何增加曝光度、讓更多消費者接觸到產品是東風雷諾遇到的最大挑戰。

東風雷諾將進一步擴大銷售網路從小往大、由上往下進行布局，側重SUV發展比較好的區域，同時一、二線城市目前還是主要發展的市場。目前東風雷諾在全國的經銷商數量已經突破了160家。根據此前獲得的數據，在剛剛過去的2017年一季度，東風雷諾已有60%左右的經銷商實現了當期盈利，這一數據得到了翁運忠的證實。東風雷諾並未盲目擴大銷售網路，在拓寬市場的同時，經銷商盈利是需要重點考慮的問題。「想方設法降低經銷商建店成本成為關鍵」，翁運忠說。

在品牌傳播方面，2016年范冰冰代言科雷嘉，打開了東風雷諾產品營銷的局面。進入2017年，東風雷諾又會有哪些新舉措呢？福蘭談到，今年將通過在數字營銷和市場傳播方面的投資，加大品牌傳播力度。

以武漢馬拉松為例，通過東風雷諾「家鄉」——武漢的地域優勢，先輻射到湖北，下一階段會繼續在這一方面進行投入，輻射到更廣泛的地區。同時，贊助武漢馬拉松這一體育賽事，更代表了雷諾對於在市場發展的決心。另外，武漢馬拉松不僅是企業的營銷策略，還是對員工的激勵方式，4月9日鳴槍開跑的武漢馬拉松有很多東風雷諾的員工都參與了進來。

關於產品，福蘭認為，通過SUV入手市場是一個十分正確的選擇，這是一個增長很迅速的細分市場，東風雷諾在很短的時間內便布局了兩款令消費者滿意度很高的產品。他表示，未來東風雷諾會進一步豐富產品線，至少每年會增加一款新車。

另外，東風雷諾將改造現有生產線並改進工廠生產節拍，以達成既定目標和為下一款新車型的導入做好準備。

當談及新能源汽車在的發展時，福蘭預測，不久后將成為全球最大的電動車市場，東風雷諾將在電動車領域發力。在2017年年底，東風雷諾就將推出一款全新的電動車產品——東風風諾E300。（圖/文 網通社 孫琦）