做淘寶？也許這樣會更賺錢

在電商這個行業，自己開店已經是紅海，相對比較難。可以試著嘗試找一款特別好的產品，去做升級，然後按照固定套路去賣給能賣你產品的店鋪。

作者 | 賈真

在5月24日晚8點，賈真老師做了一場分享，通過他的個人經歷給大家講了不一樣的淘寶致富方法——分銷可能更賺錢。

接下來是賈真老師的分享整理：

多數人認為做淘寶就是開一個淘寶店，單純的用自己的運營技術將產品賣出去。這就好像是大部分人去挖金礦，但是賣水的和賣牛仔褲的獲得了更多的機會。

我跟大家講的這個方法，是自己正在實操，並且取得了不錯的成績。這個方法用在了我的新書上《淘寶天貓店是如何運營的》。

在此之前， 我先和大家講講我別人的小故事。

一個從監獄出來的供貨商

他是一個銷售假貨的供貨商，某個品牌散熱器，他賣成全國銷量最大的工廠，但是由於消息走漏，被品牌方投訴上法庭，進了監獄關了幾年。

從監獄出來之後，他就決定不能繼續賣假貨，但是工廠的庫存還有很多。怎麼辦了？於是他決定自己做一個品牌，貼到散熱器上。很快他就發現貨賣不出去，因為他之前都是假貨的渠道，賣之前的品牌可以銷售，但是新的品牌完全賣不出去。

他非常聰明，他在全網搜索散熱器排名最頭部的商家推銷他家的產品，我當時是排名比較靠前的。他就找到了我。幾年前折800特別火，可以通過一次活動做到類目top。但是做折800會非常虧錢，我從來沒做過。他告訴我，用他的產品來做活動，虧損全部是他的。我答應了他在我家店鋪供貨。

我嘗試了做一次折800。單筆銷量非常好，這個產品很快就衝到了全網的銷量第一，我們在折800賣的是9.9全國包郵。

這個時候，他開始要求我們限價，售價為35元。當時我們擔心會賣不掉，但實際操作了發現每天竟然可以銷售200～300套。後來分析發現，和他款式類似的品牌散熱器賣69元，這個產品還是非常具備價格優勢的。

他開始把他的產品給這個類目其他的top商家，當整個市場的頭部商家都有他的產品的時候，就有很多中小賣家開始聯繫他，要分銷他的產品。

他的限價政策，使得我們不能用低價的方式進行競爭。所以我們會用首頁的流量，客服的推薦，甚至直通車這樣的推廣方式來推他的產品，這就相當於全網都在推他的產品，以至於他的產品很快成為了全網銷售的第一名。

當時認為這個產品完全是我們三家（數碼TOP店鋪）做起來的。但一次飯局，他喝醉酒對我說，我們三家的份額還不到他的百分之15，其他的都是小賣家但是佔了百分之85。

這個時候我會反思，我們做淘寶是不是也可以換一個模式？我們接下來做產品，也許就需要螞蟻雄兵。未來做淘寶必須要走的一條路，可能就是分銷（此分銷非分銷）這條路。

軟么么清潔膠第一年凈賺900萬

再講一個小品牌的故事。我一直在做一款鍵盤清潔膠，當時在義烏進價1塊多錢，售價9.9全國包郵。後來北京有一家公司，叫軟么么清潔膠，他們花了100萬做了一次升級，產品的成分、包裝、功能全部更新迭代。

然後，他們做了一個和上一個故事主人公非常類似的事情，他們找到一家做這類產品賣的非常好的店鋪以售價13.9合作，一起合作打造爆款，最後做到了2萬多的銷量。

這個時候他就以這個爆款店鋪作為引子，開始找各個其他店鋪做渠道，當時他把爆款的這個鏈接給我們看，告訴我們6塊錢供貨，那如果賣2萬個，這個單品就可以賺十幾萬。

接著就開始做兩件事情：一個是限價。另一個是客服把產品推銷到全國各大網店供貨。他不需要招聘電商團隊，他也不需要了解淘寶的運營技術變化。只需要銷售團隊。這一年他做到了900萬的利潤。

我給大家的一個建議：在電商這個行業，自己開店已經是紅海，相對比較難。可以試著嘗試找一款特別好的產品，去做升級，然後按照固定套路去賣給能賣你產品的店鋪。

我的新書是怎麼成為爆款的

如果教別人做淘寶的書籍，自己沒有成為爆款，那我有什麼理由教別人做淘寶。

我要講一個我自己的故事。我最近出了一本新書《淘寶天貓店是如何運營的》。我就根據之前講的套路來做我的新書。

我們之前講，通過分銷來推銷自己的產品，有幾個關鍵點。

Ⅰ要找到一個店鋪合作打造一個產品的爆款

把所有的資金資源聚焦在一個產品裡面，跟別人合作有一個好處，不只依靠自己一個人的能力。

Ⅱ你就需要全網鋪貨

當爆款產生之後，讓爆款成為引子，找一個銷售把書籍推給天貓專營店和淘寶C店。當書籍被推薦到更多的書店。我的書還沒銷售一萬本的時候就已經賣完了，為什麼？因為這都是書店為了備貨全部提前購買了。

Ⅲ全網限價

如果沒有限價，價格戰會讓你很快就離開戰場。你要讓分銷的人賺到足夠多的錢。不讓市場打價格戰，你就必須用嚴厲的手段來做限價。保證市場上的價格可控。有買家賣的低於價格，就清退。

我首先找了一個書店合作，我把我所有的渠道資源全部引導到一個店鋪里消費。所以這個店鋪一天就破了1000的銷量，我的書籍在預售期間已經突破了3000的銷量，淘寶天貓運營的書籍最好的銷售總共還不到2000本。

所以當我的店鋪在一個店鋪賣火之後，在生意參謀的後台數據里類目第二個熱詞就是我的書名，那所有賣家就會對這本書感興趣，他嘗試搜索發現第一名的銷量已經突破了3000.

我在每一本書的書籤里，書籤上寫，只要你寫100字以上的書評，並且分享給你的好友，那你就獲得每個月三次與作者的交流和診斷機會。那通過這種方式，我的讀者就會影響他身邊的人，然後會把範圍不斷擴大，這樣就可以把銷售的可能性做到極大。

小米也在做同樣一件事，小米這麼大的公司，為什麼做這麼小的產品？ 因為他的資金實力可以把這個產品做到極致，他在做降維攻擊，他做USB電腦燈等小眾產品，在小的領域極具競爭力，再用分銷的方式來做。

未來的淘寶，降維攻擊的機會很重要。在原有的小產品在原有的基礎上做升級，讓這個產品極具競爭力。

這個事情的套路非常簡單，但是有一點很重要，選擇產品。好了今天的分享就到這裡。